PARCOURS CONSULTANT-FORMATEUR
Comment vendre ses prestations
Comment être un vendeur qui maîtrise avec plaisir et facilité sa démarche commerciale ? Partez du meilleur de vous-même pour construire un habit de vendeur en cohérence avec qui vous êtes, vos valeurs, votre offre, et votre promesse de vente. En comprenant les codes qui régissent l’entretien de vente, vous saurez construire un scénario de vente qui respecte ce que vous êtes. La première personne à convaincre que vous pouvez être un bon vendeur c’est vous même. Cette formation vous aidera à changer votre regard sur la vente et à devenir plus efficace, seul ou en réseau. Cette formation "Comment vendre ses prestations"est organisée en deux niveaux:
Niveau I : Construire son offre et sa démarche commerciale.
Niveau II : Ajuster sa démarche commerciale
Niveau I : Comment vendre ses prestations
Construire son offre et sa démarche commerciale
Objectifs | Public | Itinéraire | Animateu
Objectifs
Acquérir les compétences spécifiques à la vente de prestations. Définition de son rôle de vendeur et de sa démarche commerciale.
Public
Public : coachs, formateurs souhaitant développer leur efficacité, ou les personnes se destinant au métier de formateur ou d’Enseignant PNL.
Pré requis : "Découvrer son excellence dans l'action".
Durée : 2 jours
Itinéraire
Définir quel vendeur (se) voulez-vous être. Choisir le sens donné à l’entretien de vente.
Identifier les étapes de votre prestation. Construire son scénario de vente avec ses clients.
Détecter ses champs d’excellence. Expliciter les processus non exprimés, les mots qui banalisent l’excellence. Préciser les contextes qui vous donnent envie d'agir. Identifier les contextes ou votre excellence pourra s’exprimer avec plaisir et facilité.
Agir en phase et en synergie avec le Mo2i (Mode Opératoire identitaire et itératif). Exprimer votre dynamique d’action en toute clarté.
Pédagogie
Elle est très personnalisée et bénéficie de l'effet de groupe. Chacun clarifie et construit sa propre démarche commerciale.
L'animateur
Joël Guillon est l'auteur de Vendre ses prestations aux Ed. d'Organisation. Prix du livre de la fonction commerciale 2010 décerné par les Dirigeants Commerciaux de France (DCF). Il a formé plus de 500 consultants indépendants à la vente de leurs prestations de conseil.
Niveau 2 : Comment vendre ses prestations
Ajuster sa démarche commerciale
Après avoir expérimenté votre démarche commerciale avec ses succès et ses difficultés, venez faire les ajustements utiles pour continuer à progresser.
Objectifs
Objectif : Faire un bilan de la mise en oeuvre de l’utilisation du scénovente, du scénodevis et de son travail en réseau.
Pré requis : avoir fait les formations niveau I.
Durée : une journée
Itinéraire
Faire le bilan de ce qui a bien marché, et de ce qui reste difficile. Rechercher en groupe les solutions d’améliorations.
L'animateur
Joël Guillon est l'auteur de Vendre ses prestations aux Ed. d'Organisation. Prix du livre de la fonction commerciale 2010 décerné par les Dirigeants Commerciaux de France (DCF). Il a formé plus de 500 consultants indépendants à la vente de leurs prestations de conseil.
Organisation
Pré-requis : "Découvrer son excellence dans l'action".
Durée : 2 jours
Dates pour le niveau I:
J 22 au V 23/09/11 - J 17 au V 18/11/11 - V 20 au S 21/01/12
J 01 au V 02/03/12 - V 27 au S 28/04/12 - J 21 au V 22/06/12
Tarifs pour le niveau I : particuliers : 580 Euros et Entreprises : 900 Euros
Lieu : Paris
Conditions : voir bulletin d'inscription
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