PARCOURS DE FORMATION AU COACHING
Découvrir son excellence dans l'action
Quels sont ceux qui ont besoin de vous ? Pour répondre à cette question il est primordial de pouvoir nommer ce que vous faites et déclarer comment vous le faites. Découvrir votre Mode Opératoire Identitaire et Itératif (Mo2i) c’est découvrir tout ce que les tests ne peuvent pas dire de vous. C'est repérer et identifier le mode d’action dans lequel vous êtes en maîtrise et en excellence. Une démarche nécessaire est indispensable pour choisir son emploi et son employeur, ou pour construire une offre efficiente qui vous différencie de tous les autres conseils, coachs ou formateurs. Et pour mettre le meilleur de soi au service de soi-même et des autres.
Découvrir son excellence dans l'action
Savoir être repéré et distingué par ceux qui ont besoin de vous
Une fois que votre propre mécanisme d'excellence à été identifié et reconnu, la suite logique est de savoir le transformer en une offre de service. la formation "Comment vendre ses prestations" vous aidera à contruire votre offre et votre démarche commerciale.
Objectifs | Public | Itinéraire | Organisation
Objectifs
Savoir identifier sa vraie valeur et la transformer en une offre claire. Identifier le mécanisme d’excellence de chaque personne, pour l’appliquer dans un 2ème temps à deux situations : la définition d’une offre qui vous différencie instantanément de tous les autres formateurs, coachs et conseils ; ou le choix d’un emploi.
Public, pré-requis et durée
Public : salariés souhaitant mieux définir leur emploi et leur employeur. Consultants, coachs, formateurs, en recherche d’un positionnement.
Pré-requis : avoir envie de se positionner sur le meilleur de soi-même.
Durée : 2 jours
Contenu pédagogique
1 ère journée : Identifier son mode d’action
Utiliser un questionnement spécifique.
Rechercher et faire exprimer les zones d’action implicite.
Identifier les différents contextes qui déclenchent l’action avec aisance et l’atteinte des objectifs.
Repérer les mécanismes de banalisations du mode d’action.
2ème journée : S’approprier et valoriser son mode d’action
Changer l’image et la représentation de soi.
Valoriser le meilleur de soi dans l’action, savoir quoi en faire, et savoir le dire aux autres en toute tranquillité, sérénité et clarté.
Définir au mieux son excellence avec des mots simples, et les contextes de son expression.
Savoir s’appuyer sur l’aide du groupe.
Animation
Joël Guillon a été meilleur vendeur européen d'une entreprise américaine. Il est le concepteur d'une méthodologie originale, simple et eficace pour améliorer les entretiens de vente des entreprises de conseil et de service (Garon Bonvalot, AGF, TotalFina, EADS, MDTV). Il a formé plus de 300 Freelances confirmés ou débutants avec un programme spécialement concu pour eux. Il a rédigé à leur attention "Vendre ses prestations" aux Ed. d'Organisation paru en octobre 2003- Prix du Livre de la fonction commerciale en 2010.
Organisation
Durée : 2 jours, soit 14 h
Lieu : Institut Repere
Catalogue 2011-2012
Dates : M 02 au J 03/05/12 - M 30 au J 31/05/12
Tarif : Particuliers : 600 euros et Entreprises : 900 euros
Catalogue 2012-2013
Dates : J 25 au V 26/10/12 - V 22 au S 23/02/13 - M 21 au M 22/05/13
Tarifs : Particuliers : 1 100 euros et Entreprises : 1 500 euros
Conditions : voir bulletin d'inscription 2012-2013
Informations sur la formation "mécanisme d'excellence"
>> Lire des témoignages des stagiaires
>> Un texte de Robert Dilts sur le mécanisme d'excellence de Joël Guillon
Contact Institut Repere pour les dates de cette formation
Voir cette formation dans l'espace Achat en ligne
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