Formation : Motiver et Convaincre avec les outils du LAB Profile©
Développez votre niveau d’influence
Dans le monde professionnel, vous avez souvent l’objectif de Motiver et Convaincre une équipe, une personne, un auditoire … afin de déclencher l’adhésion et l’engagement.
Chaque personne est unique et vit dans son propre monde, animée par différents « déclencheurs de motivation ». En effet, les découvertes de la psycholinguistique, nous permettent de mieux comprendre ces déclencheurs de motivation. Ainsi la connaissance de ces déclencheurs permet de mieux travailler ensemble, et surtout, de mieux respecter et protéger les différences individuelles.
Le LAB Profile© (Langage and Behavior Profile) est une méthode simple, fiable et facilement vérifiable, basée sur les « Méta Programmes » de la PNL. De surcroît, elle permet d’accroître votre niveau d’influence sur les autres et de comprendre vos propres modes de motivation. En bref, le LAB Profile© apporte de nouvelles perspectives dans les situations relationnelles à fort enjeux.
Le livre de Shelle Rose Charvet "Le plein pouvoir des mots" et sur une présentation du LAB Profile©
Lire l'article "Meta-programmes PNL et LAB Profile"
Infos
Objectifs
Identifier les déclencheurs inconscients de la motivation, les réponses comportementales qui en découlent et les conditions de réussite d’une personne.
Accroître son niveau d’influence dans diverses situations professionnelles.
Comprendre, à partir du décodage du langage, comment une personne réfléchit, se motive ou se démotive.
Applications
Recrutement : attirer les bons candidats plus facilement.
Coaching : identifier les déclencheurs clés de la motivation chez vos clientes et clients afin d’obtenir de meilleurs résultats pour elles et eux.
Gestion du changement : apprendre à introduire les changements dans des environnements où on n’aime pas changer.
Relations humaines : savoir réduire les conflits et améliorer vos relations professionnelles et personnelles pour vivre un bienêtre (en harmonie ?) avec vos proches.
Commercial : favoriser la création de relations à long terme avec les prospects et les clients. Marketing : augmenter la puissance du marketing pour attirer plus de clients.
Prérequis
Aucun
Public
Tout public professionnel dont notamment manager, commerciaux, dirigeant, RH, responsable de projet, consultant, coach, formateur ou celles et ceux qui sont amenés à prendre la parole en public.
Durée
2 J - 14 H
Contenu pédagogique
Le nombre de schémas étudiés ainsi que les applications présentées dépendent des attentes du public.
Identifier les déclencheurs de la motivation
Comprendre les leviers de la motivation :
- les critères ou les normes utilisées pour évaluer une expérience dans un contexte donné
- La nature des critères et mesurer le degré d'investissement dans un travail
- L'appropriation individuelle des critères cités par une personne
- La compatibilité des critères d’une personne avec ceux de la fonction, de la hiérarchie et de l'entreprise
Identifier les schémas de déclenchement de la motivation :
- le degré de motivation pour initier l'action ou suivre une action initiée par d'autres
- L'orientation de la motivation et la gestion des priorités
- Les sources de la motivation ou le degré d'autonomie
- Les modes de raisonnement et le degré de flexibilité comportementale
- Les modes d'évaluation et l'aptitude au changement
- Définir les activités, les fonctions correspondant à chaque schéma de motivation
Repérer les caractéristiques de la relation au travail :
prévoir les attitudes qu’une personne adoptera en situation professionnelle : par exemple pour déléguer (détailler ou hiérarchiser l’information), montrer de l’empathie (lire le langage non verbal), gérer le stress, définir son champ de responsabilités (travailler seule ou en équipe), exiger une activité des autres, décider que quelque chose existe (mode de conviction ou de persuasion de chacun).
Définir l'environnement dans lequel une personne sera performante :
définir les schémas les plus adaptés à une fonction ou un métier.
Pratiquer le langage d’influence :
- Utiliser le langage spécifique à chaque catégorie de motivation
- Vérifier l’impact de sa communication sur l’autre.
Compétences
- Identifier les facteurs de motivation d’un collaborateur.
- Comprendre ses propres modes de motivation.
- Persuader et motiver.
Moyens et évaluation
Pédagogie
Présentation des caractéristiques recherchées dans chaque schéma ; Les questions précises à poser; Le mode d’identification des structures et formes de langage utilisées; Des exemples de réponses pour les différents schémas de fonctionnement ; La présentation de ce que la personne va faire ou ne pas faire concrètement; Les fonctions les plus appropriées aux différents schémas ; Le langage de persuasion approprié ; Les données statistiques sur la distribution des différents schémas dans le monde du travail.
Méthodes d'apprentissage
Autodiagnostic des schémas de fonctionnement des participants ; Démonstrations de l'animateur ; Films vidéo préenregistrés d'entretiens de recrutement sur l'utilisation du LAB Profile© ; Jeux de rôle sur des entretiens de recrutement (un recruteur et un candidat).
Documents pédagogiques remis
un document pédagogique expliquant l'utilisation du LAB Profile© dans les entretiens de recrutement. Les feuilles d'entraînement pour le recueil et l'exploitation des informations.
Reconnaissance
une attestation de formation est remise à chaque participant à la fin des 2 jours et comporte le titre de la formation, des dates, le nom du formateur et une évaluation quantitative des compétences acquises.
Animation
Shelle ROSE CHARVET
Canadienne et formatrice certifiée de Programmation Neuro-Linguistique (PNL) depuis 1992, c’est une personnalité reconnue internationalement pour son travail avec le LAB Profile. Spécialiste en motivation des individus et des groupes, elle est aussi experte dans la communication subconsciente et fondatrice de l’Association Canadienne de PNL. Shelle a vécu 7 ans en France et intervient dans le monde entier comme conseil pour aider ses clients à résoudre les problèmes de communications les plus complexes. Elle est notamment intervenue auprès de l’OCDE, BAYER, Siemens, IBM Europe, le Parlement Européen, la Commission Européenne, l’Unesco, la Banque de France et le CERN. Bilingue français anglais, elle travaille également en espagnol. Shelle dispense régulièrement des formations en France et en Europe, notamment à Paris chez Institut Repère. Elle est autrice du livre « Le plein pouvoir des mots » chez InterEditions.
Chilina HILLS
Anglaise, française, et canadienne, experte internationale en communication et influence, maître praticienne PNL depuis 1989 et en LAB Profile depuis 1996, elle intervient en tant que conférencière, formatrice, et coach auprès de dirigeants en Europe, Amérique du Nord, Moyen Orient et Asie. Elle les aide à relever les défis du leadership en développant leur présence et leur capacité d'influence, dans le but de déclencher la motivation et atteindre des résultats au-delà de leurs attentes. Chilina est particulièrement connue pour ses ateliers avancés en prise de parole, et est l’auteure du best seller “Cultivez votre Charisme” aux Editions Eyrolles.
Avis clients
"Le LAB profil est un outil d'analyse des communications temps réel, pertinent et éclairant. Le module est une très bonne occasion de revisiter et d'intégrer de manière dynamique, certains acquis du praticien et du technicien PNL . C'est un approfondissement qui conforte mon envie d'aller plus avant dans ma connaissance et ma pratique de la PNL."
Mario M.
"Cette formation a été ma plus grande découverte après la PNL. Elle a renforcé mon amour pour la PNL et ouvert de nombreux horizons."
Cyrille N.
"Experience dynamisante, pour ne pas dire décoiffante! Shelle a eté epoustouflante dans la conduite de ce module"
Anne C.
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