Motiver et convaincre avec les outils du LAB Profile©

Contenu pédagogique

Le nombre de schémas étudiés ainsi que les applications présentées dépendent des attentes du public.

Identifier les déclencheurs de la motivation

Comprendre les leviers de la motivation :

• les critères ou les normes utilisées pour évaluer une expérience dans un contexte donné
• La nature des critères et mesurer le degré d'investissement dans un travail
• L'appropriation individuelle des critères cités par une personne
• La compatibilité des critères d’une personne avec ceux de la fonction, de la hiérarchie et de l'entreprise

Identifier les schémas de déclenchement de la motivation :

• le degré de motivation pour initier l'action ou suivre une action initiée par d'autres
• L'orientation de la motivation et la gestion des priorités
• Les sources de la motivation ou le degré d'autonomie
• Les modes de raisonnement et le degré de flexibilité comportementale
• Les modes d'évaluation et l'aptitude au changement
• Définir les activités, les fonctions correspondant à chaque schéma de motivation

Repérer les caractéristiques de la relation au travail :

prévoir les attitudes qu’une personne adoptera en situation professionnelle : par exemple pour déléguer (détailler ou hiérarchiser l’information), montrer de l’empathie (lire le langage non verbal), gérer le stress, définir son champ de responsabilités (travailler seule ou en équipe), exiger une activité des autres, décider que quelque chose existe (mode de conviction ou de persuasion de chacun).

Définir l'environnement dans lequel une personne sera performante :

définir les schémas les plus adaptés à une fonction ou un métier.

Pratiquer le langage d’influence :

• Utiliser le langage spécifique à chaque catégorie de motivation
• Vérifier l’impact de sa communication sur l’autre.

Appliquer la méthode du LAB Profile à diverses situations

Les fonctions RH pour construire le profil d'une fonction, évaluer les points forts et potentialités d'une personne, orienter une personne vers ses conditions de réussite. Modéliser la performance d'une fonction.

Les fonctions managériales, pour manager, former, coacher, développer la cohésion d'une équipe.

Les fonctions marketing et vente, pour élaborer des campagnes promotionnelles à fort impact

La formation, pour motiver et faciliter l’apprentissage.