Micha\u00ebl Ameye<\/p>\n\n\n\n
Entreprendre dans les m\u00e9tiers de l\u2019accompagnement comporte de nombreux d\u00e9fis et d\u2019autant plus aujourd\u2019hui au regard des crises \u00e9nerg\u00e9tique et politique et du spectre de la r\u00e9cession.<\/p>\n\n\n\n
Se lancer dans ce genre de m\u00e9tier n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 facile. A l\u2019origine, les m\u00e9tiers de coach, de coach d\u2019\u00e9quipe, de superviseur de coach, de consultant, de conseiller en transition professionnelle, etc … n\u2019\u00e9taient pas connus ni reconnus.<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, de nombreuses personnes, parmi elles de nombreux cadres, ayant perdu leur emploi se sont lanc\u00e9s dans ce genre de m\u00e9tier d\u2019accompagnement. Et les mots coaching, consultant sont devenus courant voire ont \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9s dans de nombreux domaines (esth\u00e9tique et relooking, salle de musculation, nutrition, .scolaire, culinaire, \u2026). Ceci a provoqu\u00e9 une dilution du concept d\u2019accompagnement tout en le rendant plus pr\u00e9sent dans la culture g\u00e9n\u00e9rale.<\/p>\n\n\n\n
Aujourd\u2019hui, faire appel \u00e0 un coach ou un consultant-expert est consid\u00e9r\u00e9 comme normal\u2026 La difficult\u00e9 pour le client est d\u2019une part de pouvoir faire le \u00ab bon \u00bb choix parmi les nombreuses offres du march\u00e9 et d\u2019autre part de \u2026 pouvoir s\u2019en payer les services.<\/p>\n\n\n\n
Le futur entrepreneur se trouve donc face \u00e0 quatre d\u00e9fis :<\/p>\n\n\n\n
Ces quatre axes sont importants \u00e0 envisager si vous d\u00e9sirez vous lancer. Cela n\u00e9cessite r\u00e9flexion et pr\u00e9paration.<\/p>\n\n\n\n
Au-del\u00e0 de formation professionnelle \u00e0 la PNL, au m\u00e9tier de coach ou d\u2019accompagnement, il est \u00e9galement important de d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences entrepreneuriales.<\/p>\n\n\n\n
Les comp\u00e9tences et l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit entrepreneuriaux sont particuli\u00e8res et ne sont pas n\u00e9cessairement acquises dans une carri\u00e8re d\u2019employ\u00e9 ou de manager.<\/p>\n\n\n\n
Le d\u00e9veloppement de comp\u00e9tences dans les domaines commercial et financier voire juridique sont incontournables dans le monde d\u2019aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n\n\n
Il n\u2019y a qu\u2019une personne qui peut identifier vos sp\u00e9cificit\u00e9s et votre plus-value\u2026 et cette personne, bien \u00e9videmment, c\u2019est Vous !<\/p>\n\n\n\n
Qu\u2019est-ce qui vous passionne (au-del\u00e0 d\u2019aider les personnes) dans ce ou ces m\u00e9tiers ? Quelle est votre \u00ab souhait \u00bb pour le monde du travail ? Qu\u2019\u00eates-vous pr\u00eat(e) \u00e0 mettre en \u0153uvre pour d\u00e9velopper cela ?<\/p>\n\n\n\n
Les ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience m\u2019apprennent que plus vous \u00eates authentiques avec vous-m\u00eames et plus les relations que vous allez entretenir dans votre entreprise seront riches.<\/p>\n\n\n\n
La d\u00e9marche introspective est donc indispensable en pr\u00e9paration de et m\u00eame pendant toute votre vie d\u2019entrepreneur.<\/p>\n\n\n\n
A quoi ressemble votre client id\u00e9al ? Comment vit-il ou elle sa situation professionnelle ? Dans quel domaine(s) travaille-t-il ? Quels sont ses difficult\u00e9s ? A quoi r\u00eave\/aspire-t-elle ?<\/p>\n\n\n\n
Il est illusoire de penser que le monde des clients dans son ensemble ouvrira les bras \u00e0 votre offre de service.<\/p>\n\n\n\n
Votre exp\u00e9rience pass\u00e9e, vos passions, votre culture, vos particularit\u00e9s conviendront mieux \u00e0 certains profils de clients. Qui sont-ils ?<\/p>\n\n\n\n
A la crois\u00e9e des trois premiers points, en forme de synth\u00e8se, qu\u2019apportez-vous donc de si particulier \u00e0 vos clients identifi\u00e9s qui font qu\u2019ils vous \u00ab ach\u00e8tent \u00bb ?<\/p>\n\n\n\n
Comment allez-vous le d\u00e9finir en quelques mots ? En quoi ces mots vous diff\u00e9rencient-ils de votre coll\u00e8gue coach ? A quoi vos clients vis\u00e9s sont-ils sensibles ?<\/p>\n\n\n\n
Cette \u00e9tape va vous permettre de d\u00e9finir votre \u00ab logo \u00bb, votre image. Vous allez pouvoir d\u00e9finir des mots-cl\u00e9s qui se retrouveront dans vos documents, messages sur les r\u00e9seaux sociaux et autres portails digitaux.<\/p>\n\n\n\n
A l\u2019instar du laser qui est de la lumi\u00e8re focalis\u00e9e et coh\u00e9rente, votre image et vos messages seront bien plus \u00ab porteurs \u00bb et efficaces s\u2019ils sont coh\u00e9rents, sp\u00e9cifiques et rassembleurs pour les personnes que vous visez.<\/p>\n\n\n\n
La difficult\u00e9 \u00e0 r\u00e9side dans le fait de trouver le juste \u00e9quilibre entre sp\u00e9cificit\u00e9 et taille de march\u00e9. Si vous \u00eates trop sp\u00e9cifique, vous allez peut-\u00eatre avoir des difficult\u00e9s \u00e0 remplir votre agenda. Si vous ne l\u2019\u00eates pas assez vous risquez de vous disperser et de perdre vos prospects qui n\u2019arriveront pas \u00e0 vous saisir ou \u00e0 vous diff\u00e9rencier de n\u2019importe quel autre professionnel de l\u2019accompagnement.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que vous avez trouv\u00e9 cet \u00e9quilibre, il vous reste encore \u00e0 l\u2019exprimer en quelques phrases courtes qui suscitent l\u2019int\u00e9r\u00eat : votre \u00ab pitch \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Cette pratique a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9e aux Etats-Unis durant la p\u00e9riode d\u2019industrialisation et de croissance des grosses entreprises comme un moyen de grimper dans la hi\u00e9rarchie en se faisant conna\u00eetre par une id\u00e9e \u00ab intrapreneuriale \u00bb \u00e0 vendre au \u00ab big Boss \u00bb en quelques phrases dans un ascenseur partag\u00e9 avec lui, le temps que vous atteignez votre \u00e9tage.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est devenu aujourd\u2019hui une discipline comp\u00e9titive au niveau international.<\/p>\n\n\n\n
Il n\u2019est bien s\u00fbr pas n\u00e9cessaire de devenir un comp\u00e9titeur de cette discipline pour d\u00e9velopper son entreprise. N\u00e9anmoins, il est int\u00e9ressant de s\u2019inspirer de ces passionn\u00e9s dont les exploits fourmillent sur la Toile.<\/p>\n\n\n\n
Comme le d\u00e9clame le Professeur Keating dans le Cercle des Po\u00e8tes disparus en citant Whitman \u00ab Que le spectacle (du Monde) continue et que tu peux y apporter ton vers. Que le spectacle continue et que tu peux y apporter te rime\u2026 Quelle sera Votre Vers ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Comment r\u00e9veiller l\u2019int\u00e9r\u00eat voire la passion de vos clients pour votre richesse en quelques mots puissants ?<\/p>\n\n\n\n
Rome ne s\u2019est pas construite en un jour et dans les m\u00e9tiers de l\u2019accompagnement, il faut souvent plusieurs ann\u00e9es pour d\u00e9velopper une client\u00e8le suffisante pour en vivre \u00ab correctement \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
La strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement de votre entreprise doit \u00eatre pens\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9part. Quels seront vos dix premiers clients ? Quelles caract\u00e9ristiques ont-ils en commun ? Par quels canaux allez-vous les \u00ab toucher \u00bb ? Quel service allez-vous leur apporter ?<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, qui vous donnera acc\u00e8s \u00e0 d\u2019autres \u00ab terrains \u00bb, d\u2019autres \u00ab niches de march\u00e9s \u00bb ? Comment allez-vous construire votre notori\u00e9t\u00e9 ? Les r\u00e9seaux sociaux sont satur\u00e9s de personnes qui parlent comme vous de ce qui les anime. Comment allez-vous faire entendre votre voix dans ce grand brouhaha ?<\/p>\n\n\n\n
Le succ\u00e8s de votre entreprise repose sur un service solide, utile, reconnaissable par le march\u00e9 ou tout du moins une partie (un segment) de ce march\u00e9. Conclure des contrats n\u00e9cessite des relations personnalis\u00e9es, du travail sur mesure. Les m\u00e9tiers de l\u2019accompagnement rel\u00e8vent de l\u2019artisanat sur des niches de march\u00e9s. Quelle niche allez-vous exploiter avant les autres ? Et ensuite ?<\/p>\n\n\n\n
Bonne r\u00e9flexion<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Les cl\u00e9s pour r\u00e9ussir sa transition professionnelle Micha\u00ebl Ameye Introduction : Les d\u00e9fis d\u2019aujourd\u2019hui Entreprendre dans les m\u00e9tiers de l\u2019accompagnement comporte de nombreux d\u00e9fis et d\u2019autant plus aujourd\u2019hui au regard des<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9830,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[363],"tags":[],"class_list":["post-9829","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrepreneur"],"yoast_head":"\n