{"id":9826,"date":"2023-03-03T10:07:48","date_gmt":"2023-03-03T09:07:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/?p=9826"},"modified":"2023-05-16T14:44:19","modified_gmt":"2023-05-16T12:44:19","slug":"tout-savoir-avant-de-se-lancer-dans-laventure-entrepreneuriale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/tout-savoir-avant-de-se-lancer-dans-laventure-entrepreneuriale\/","title":{"rendered":"Tout savoir avant de se lancer dans l\u2019aventure entrepreneuriale"},"content":{"rendered":"\n

Introduction<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L\u2019entrepreneuriat occupe une place de plus en plus importante en France. En 15 ans, le nombre d\u2019entreprises a doubl\u00e9. En 2022, un record de plus d’un million d’entreprises ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9es dans le pays.<\/p>\n\n\n\n

Selon l\u2019INSEE (Institut National de la Statistique et des Etudes Economiques), 60 % des entrepreneurs ont un \u00e2ge compris entre 20 et 39 ans et 35 \u00e0 40 % sont des femmes. Pr\u00e8s d\u2019un fran\u00e7ais sur trois (29 %) envisage d\u2019entreprendre ou de reprendre une entreprise, soit plus de 15 millions d\u2019entrepreneurs potentiels (OpinionWay pour le Salon des Entrepreneurs en 2020).<\/p>\n\n\n\n

Cette forte envie est guid\u00e9e \u00e0 la fois par l\u2019envie d\u2019ind\u00e9pendance et de libert\u00e9, premier moteur de la cr\u00e9ation d\u2019entreprise ainsi que par un ph\u00e9nom\u00e8ne nouveau, les jeunes sont de moins en moins attach\u00e9s au statut de salari\u00e9, 36% des jeunes de 18-24 ans pr\u00e9f\u00e8rent d\u00e9sormais le statut d’ind\u00e9pendants.<\/p>\n\n\n\n

Selon Forbes, la moyenne d\u2019\u00e2ge des jeunes entrepreneurs europ\u00e9ens de moins de 30 ans qui ont su faire bouger les lignes de leurs secteurs d\u2019activit\u00e9 respectifs est de 27 ans et leur leitmotiv est de r\u00e9soudre une probl\u00e9matique ou changer le monde.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019impact des entrepreneurs sur la soci\u00e9t\u00e9, sur l\u2019\u00e9conomie et sur les \u00e9quilibres individuels et collectifs m\u00e9ritent que l\u2019on s\u2019attarde sur leurs profils, aptitudes et postures.<\/p>\n\n\n\n

Que pense un entrepreneur et comment pense-t-il ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Richard Branson, cr\u00e9ateur de Virgin Group (Virgin, Virgin Galatic, Virgin Orbit\u2026) r\u00e9sume ainsi la posture de l\u2019entrepreneur : \u00ab Si quelqu\u2019un vous offre une incroyable opportunit\u00e9 et que vous n\u2019\u00eates pas s\u00fbr de r\u00e9ussir, dites oui et vous apprendrez comment faire apr\u00e8s \u00bb. Plus radical, Red Hoffman, homme d\u2019affaire et capital risqueur am\u00e9ricain dit : \u00ab Un entrepreneur, c\u2019est quelqu\u2019un qui se jette d\u2019une falaise et construit un avion sur le chemin de la descente \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Ces citations, \u00e0 la fois tr\u00e8s proches de ce qu\u2019il se passe r\u00e9ellement pour une grande majorit\u00e9 d\u2019entrepreneurs, sont \u00e0 nuancer par la pr\u00e9sence de \u00ab garde-fous \u00bb comme les \u00e9tudes de faisabilit\u00e9 (enqu\u00eates de consommateurs\u2026) ou le business plan r\u00e9alis\u00e9s avant de d\u00e9marrer une entreprise. Cela d\u00e9peint deux types d\u2019entrepreneurs, celui qui se lance \u00e0 l\u2019intuition, trouve le meilleur angle pour r\u00e9ussir et s\u2019adapte en permanence aux suites d\u2019\u00e9v\u00e8nements et aux variations du contexte, et celui qui veux avoir tout maitris\u00e9 avant de se lancer. N\u00e9anmoins, ce que ces deux types d\u2019entrepreneurs ont en communs est d\u2019oser prendre un risque majeur et le vivre \u00e0 fond.<\/p>\n\n\n\n

Ce n\u2019est pas n\u2019importe quel risque. En dehors de celui de l\u2019argent, l\u2019entrepreneur prend celui d\u2019engager totalement son \u00e9nergie, sa famille, ses biens personnels parfois, sa responsabilit\u00e9 toujours, et il joue chaque fois \u00ab sa vie \u00bb comme me le disait un ami entrepreneur. Il joue, parce que l\u2019entrepreneuriat comporte en effet une grande part de jeu, celui du poker pour les plus audacieux, celui du croquet pour les plus prudents. Pour le poker, l\u2019image parle d\u2019elle-m\u00eame, pour le croquet le joueur progresse d\u2019\u00e9tape en \u00e9tape, peut faire des erreurs et rejouer jusqu\u2019\u00e0 qu\u2019il passe chaque arceau.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, vous cr\u00e9ez un restaurant dans le contexte de la survenue d\u2019une \u00e9pid\u00e9mie qui bloque toute l\u2019\u00e9conomie. Vous reprenez une entreprise que les fondateurs ont vid\u00e9 de ses clients en les d\u00e9tournant vers une autre structure. Vous investissez dans une enseigne commerciale de pr\u00eat-\u00e0-porter qui d\u00e9nonce le contrat trois ans plus tard. Vous embauchez beaucoup de personnel pour faire face \u00e0 une augmentation de l\u2019activit\u00e9 dans un contexte de changement du droit du travail cr\u00e9ant une augmentation de charge impr\u00e9vues auxquelles l\u2019entreprise ne peut pas faire face. Ces exemples sont proches de situations v\u00e9cues ou racont\u00e9es par des amis.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Vous aurez compris que devenir entrepreneur est une affaire de mind-set. L\u2019\u00e9tat d\u2019esprit de l\u2019entrepreneur est \u00e0 rapprocher de celui des grands champions qui pensent ainsi, comme m\u2019en parlait un ami, ancien champion du monde d\u2019escrime, \u00ab perdre n\u2019est pas une option quand on se lance dans un combat \u00bb. En ces temps o\u00f9 la mobilit\u00e9 professionnelle est fr\u00e9quente et en particulier les reconversions vers de nouveaux m\u00e9tiers, souvent vers la cr\u00e9ation d\u2019activit\u00e9s ind\u00e9pendantes, cette prise de conscience est indispensable parce qu\u2019il faut se pr\u00e9parer \u00e0 un plus grand changement mental qu\u2019on ne le pense en faisant ce genre de saut dans l\u2019inconnu.<\/p>\n\n\n\n

La position de l\u2019entrepreneur dans le monde du travail ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L\u2019entrepreneur ind\u00e9pendant se situe dans un continuum d\u2019\u00e9volution entre le salari\u00e9 et le rentier.<\/p>\n\n\n\n

Selon une classification usuelle, le premier stade de l\u2019ind\u00e9pendance est celui de salari\u00e9 fonctionnaire, salari\u00e9 dans le priv\u00e9 pour le second, manager en troisi\u00e8me position. Viennent ensuite le niveau de directeur ou de dirigeant puis d\u2019ind\u00e9pendant comme profession lib\u00e9rale ou auto-entrepreneur, c\u2019est-\u00e0-dire celui qui se met \u00e0 son compte sans salari\u00e9. Quelques ann\u00e9es plus tard souvent, c\u2019est ce dernier qui devient chef d\u2019entreprise lorsqu\u2019il commence \u00e0 avoir entre 3 et 10 salari\u00e9s. Ce cap pass\u00e9, il devient patron de PME puis quelquefois PMI. Ensuite, c\u2019est le stade de grand dirigeant, de capitaine d\u2019industrie ou de multi entrepreneur. On les nomme alors souvent business man. Au stade d\u2019apr\u00e8s, il devient investisseur quand il ne vit plus de sa force physique et intellectuelle pour mener son travail et qu\u2019il gagne de l\u2019argent en le faisant travailler. Enfin, le dernier stade est le rentier, millionnaire ou milliardaire qui fait g\u00e9rer sa fortune par un tiers et ne travaille plus.<\/p>\n\n\n\n

Changement de paradigme<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A chaque stade, il s\u2019agit d\u2019un changement de paradigme dans le sens o\u00f9 il faut changer de vision, de syst\u00e8me de croyances, de mode de pens\u00e9e. Entre salari\u00e9 par exemple et manager, le premier ex\u00e9cute des plans et donne le meilleur de lui-m\u00eame par sa technicit\u00e9 alors que le second n\u2019est plus un technicien mais un expert de la relation et de la mise en relation des hommes et des donn\u00e9es de l\u2019activit\u00e9. Le passage \u00e0 l\u2019ind\u00e9pendance est de nouveau un changement important de mind-set et de conception, entre autre de son rapport \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 et \u00e0 la stabilit\u00e9 de ses revenus et au travail.<\/p>\n\n\n\n

Les postes de salari\u00e9 jusqu\u2019au dirigeant pour le compte d\u2019une compagnie \u00e0 la r\u00e9gularit\u00e9 des revenus et une garantie de continuit\u00e9, au moins en apparence parce que cela peut-\u00eatre une illusion au regard des plan de licenciement qui sont devenus une pratique de gestion. L\u2019ind\u00e9pendant doit comprendre que sa s\u00e9curit\u00e9, sa stabilit\u00e9, c\u2019est lui-m\u00eame qui les cr\u00e9e et les maintient par son g\u00e9nie, sa notori\u00e9t\u00e9 et ses capacit\u00e9s commerciales, marketing et relationnelles. Le syst\u00e8me social ne lui garantit plus rien, l\u2019exemple en est la retraite qu\u2019il touchera qui n\u2019a plus aucun rapport avec Les revenus de son travail. S\u2019il n\u2019est pas dans la conscience que d\u00e9s qu\u2019il fait le choix d\u2019ind\u00e9pendance et particuli\u00e8rement s\u2019il commence jeune, il va devoir cr\u00e9er une fortune suffisante pour assurer sa vie jusqu\u2019\u00e0 son dernier jour.<\/p>\n\n\n\n

Le rapport au travail<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ce qui caract\u00e9rise les entrepreneurs dans leur rapport au travail est qu\u2019ils sont des passionn\u00e9s au point de ne plus compter leurs heures parce que dans leurs t\u00eates ils ne travaillent pas ils vivent une aventure, l\u2019aventure de leur vie. Ce qui les passionne est autant leurs produits ou services que l\u2019organisation, la gestion et le d\u00e9veloppement de leur entreprise, et surtout la perspective de victoire et d\u2019abondance.<\/p>\n\n\n\n

Gestion du risque<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Intervient \u00e0 ce point de mon propos la conception du risque et celle non pas de la s\u00e9curit\u00e9 mais plut\u00f4t de la s\u00e9curisation au fur et \u00e0 mesure des progr\u00e8s r\u00e9alis\u00e9s. Le risque est, malgr\u00e9 le caract\u00e8re intuitif de l\u2019entrepreneur, calcul\u00e9, parce que celui qui reprend une affaire ou la cr\u00e9e \u00e0 l\u2019intuition que ce qu\u2019il va faire, va se vendre et lui d\u00e9gager les revenus qu\u2019il souhaite.<\/p>\n\n\n\n

Les trois premi\u00e8res questions que je pose \u00e0 un futur entrepreneur sont Combien as-tu besoin de gagner dans ta nouvelle vie ? Qu\u2019est-ce ce qui serait un revenu souhaitable pour assurer ton confort, ton loisir, ta s\u00e9curit\u00e9 \u00e0 long terme et ton plaisir et la troisi\u00e8me question Quel est le revenu de r\u00eave que tu veux d\u00e9gager ? Pour la premi\u00e8re, c\u2019est au minimum ce qu\u2019il gagne d\u00e9j\u00e0 et c\u2019est souvent en dessous du besoin courant raisonnable, pour le seconde c\u2019est souvent le triple du premier chiffre et pour la troisi\u00e8me il n\u2019y a pas de limite.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019angle du risque est souvent un des faux amis alors que celui de la capacit\u00e9 \u00e0 s\u00e9curiser au fur et \u00e0 mesure est pertinent. Le non-entrepreneur aura tendance \u00e0 ne vouloir aucun risque d\u00e9s le d\u00e9part ce qui n\u2019est jamais la r\u00e9alit\u00e9 parce qu\u2019\u00eatre entrepreneur c\u2019est marcher en inconnu et donc la capacit\u00e9, \u00e0 partir du choix de prendre ce risque de l\u2019inconnu, de savoir s\u00e9curiser au fur et \u00e0 mesure, ce qui permet de fa\u00e7on dynamique de limiter le risque.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi commencer par cela ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
  1. Pouvoir calculer l\u2019ambition de chiffre d\u2019affaires que l\u2019activit\u00e9 doit d\u00e9gager, au moins le triple du revenu annuel<\/li>
  2. Concevoir l\u2019entreprise et sa rentabilit\u00e9 et par voie de cons\u00e9quence le business model correspondant \u00e0 ce chiffre d\u2019affaires. Je rencontre tr\u00e8s souvent de futurs entrepreneurs qui disent vouloir commencer doucement et qui s\u2019\u00e9puisent \u00e0 la t\u00e2che, g\u00e9n\u00e9ralement seul pour faire grimper le CA \u00e0 la hauteur dont ils ont besoin ou qu\u2019ils ambitionnent pour leur propre revenus pendant 3 \u00e0 4 ans, quand si ils ont r\u00e9ussi \u00e0 tenir !<\/li>
  3. L\u2019effort \u00e0 fournir est le m\u00eame pour un CA de 30000 \u20ac que celui pour 100000 \u20ac ou plus<\/li>
  4. Si l\u2019on devient ind\u00e9pendant c\u2019est que l\u2019on esp\u00e8re am\u00e9liorer sa condition de r\u00e9mun\u00e9ration, ses conditions de vie et son avenir. Autant \u00eatre clair sur cette donn\u00e9e tr\u00e8s pragmatique.<\/li>
  5. Cela permet de construire un business model et un business plan pr\u00e9visionnel qui donne le cap r\u00e9aliste si on veut avoir un d\u00e9veloppement harmonieux<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Le profil mental de l\u2019entrepreneur <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    La Process com propose 6 profils de personnalit\u00e9 et souvent les Promoteurs sont de bons candidats \u00e0 l\u2019aventure entrepreneuriale. En effet, ils sont d\u00e9crits en simplifiant \u00e0 outrance comme Charmeur, Adaptable, Plein de ressources, anim\u00e9e par ACTION avant tout. Ils sont g\u00e9n\u00e9ralement DIRECTIFS avec un Besoin d\u2019excitation tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 (adr\u00e9naline). Ils peuvent PEUT VOUS PROVOQUER pour voir le r\u00e9sultat produit, ce qui est un des points forts de l\u2019entrepreneur.<\/p>\n\n\n\n

    Un autre profil est propice \u00e0 l\u2019entrepreneuriat c\u2019est l\u2019Analyseur parce qui est d\u00e9peint ainsi : logique, responsable, organis\u00e9, fonctionnant en PENS\u00c9ES FACTUELLES. Il analyse, classe. Il fonctionne en mode INTERROGATIF et INFORMATIF. Il a besoin de structurer le temps ce qui est aussi un point fort pour l\u2019entrepreneur. Maintenant il peut s\u2019attarder sur des d\u00e9tails et sur le surcontr\u00f4le qui vont le g\u00eaner dans son d\u00e9veloppement entrepreneurial.

    Ceci pour ne nommer que deux profils sur les 6. Pour d\u00e9velopper son ambition d\u2019entreprendre il est indispensable de bien se conna\u00eetre et connaitre les profils de ses collaborateurs ou alli\u00e9s et partenaires afin de trouver la meilleure compl\u00e9mentarit\u00e9. Les meilleurs entrepreneurs ont cet art de cr\u00e9er des \u00e9quipes composites, l\u2019approche Process communication en est un bon moyen.<\/p>\n\n\n\n

    L\u00e0 encore, de nombreux entrepreneurs ont d\u2019autres bases de r\u00e9f\u00e9rence. Il s\u2019en d\u00e9gagera des profils d\u2019entrepreneurs diff\u00e9rents mais pour garantir la r\u00e9ussite ils auront besoin d\u2019avoir les autres caract\u00e9ristiques que je d\u00e9taille ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n

    Les m\u00e9tagrammes de l\u2019entrepreneur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Quand on consid\u00e8re les m\u00e9tas programmes des entrepreneurs on y trouve le plus de points communs. Un m\u00e9ta programme, concept d\u00e9velopp\u00e9 par la PNL est un automatisme de perception, de pens\u00e9e, de traitement de l\u2019information et de prise de d\u00e9cision et d\u2019action avant m\u00eame la r\u00e9flexion rationnelle. Il s\u2019agit de pr\u00e9f\u00e9rence de fonctionnement que l\u2019on peut fort heureusement d\u00e9velopper et qui laisse \u00e0 penser que tout le monde peut devenir entrepreneur et d\u00e9velopper des comp\u00e9tences. Les m\u00e9ta programmes sont \u00e0 comprendre comme des tendances de fonctionnement en polarit\u00e9. Par exemple il y a deux grandes fa\u00e7ons de se motiver et d\u2019aborder un contexte, une situation, une proposition. C\u2019est soit \u00e9viter les difficult\u00e9s, les risques, les peurs, le d\u00e9plaisir, soit aller vers l\u2019inconnu, prendre le risque.<\/p>\n\n\n\n

    Les m\u00e9tas-programmes les plus adapt\u00e9s pour un entrepreneur sont les suivants :<\/p>\n\n\n\n