{"id":7546,"date":"2021-03-30T16:18:21","date_gmt":"2021-03-30T14:18:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/?p=7546"},"modified":"2022-03-15T17:22:59","modified_gmt":"2022-03-15T16:22:59","slug":"presenter-defendre-et-commercialiser-son-offre-de-coaching","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/presenter-defendre-et-commercialiser-son-offre-de-coaching\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9senter, d\u00e9fendre et commercialiser son offre de coaching !"},"content":{"rendered":"\n

L\u2019imp\u00e9ratif d\u2019un m\u00e9tier, quel qu\u2019il soit, est qu\u2019il nous permette de vivre ! Que vous soyez tout juste sorti de votre formation coaching<\/a>, que vous ayez b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d\u2019un titre RNCP ou pas, que vous souhaitiez accompagner des particuliers ou des professionnels, que vous ayez structur\u00e9 votre offre ou que vous soyez encore en train de vous prendre la t\u00eate dans les mains pour pr\u00e9senter votre sp\u00e9cificit\u00e9, ou que vous ayez d\u00e9j\u00e0 quelques contrats, il y a une chose en commun : Vos prestations doivent \u00eatre achet\u00e9es et, dans ce m\u00e9tier, il n\u2019y a pas de fid\u00e9lisation du client ! C\u2019est m\u00eame le signe que vous avez bien fait le job si vos clients ne reviennent pas ! Au bout de quelques temps, il y aura le bouche-\u00e0-oreille \u00e9videment, vos coach\u00e9s donneront vos coordonn\u00e9es, les commanditaires, dans les entreprises o\u00f9 vous avez d\u00e9j\u00e0 coach\u00e9, vous rappelleront mais en attendant\u2026<\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, en attendant que votre belle r\u00e9putation travaille pour vous, vous devez activer des moyens de commercialisation, de visibilit\u00e9, de promotion\u2026 Votre carri\u00e8re d\u2019accompagnant sera r\u00e9guli\u00e8rement ponctu\u00e9e de rendez-vous de pr\u00e9vente, de pr\u00e9sentations, de propositions de devis, de n\u00e9gociations, de recadrages sur votre format d\u2019accompagnement. Et, une fois que vous serez enfin dans ce business, il vous faudra mener, par moment, quelques batailles lorsque vos clients sortiront du cadre, ou quand le commanditaire vous questionnera sur ce que vous faites pendant les s\u00e9ances\u2026 En ayant totalement oubli\u00e9 les consignes de confidentialit\u00e9 pourtant r\u00e9p\u00e9t\u00e9es\u2026<\/p>\n\n\n\n

Alors les questions du coach sont nombreuses : Comment \u00eatre \u00e0 l\u2019aise avec cette facette indispensable \u00e0 la pratique de ce m\u00e9tier ? Comment faire quand on a la sensation que \u00ab le commercial… ce n\u2019est vraiment pas mon truc\u2026 \u00bb ? Comment recadrer les sorties de cadre sans perdre la relation ? Comment se sentir l\u00e9gitime face aux questionnements insistants de certaines personnes ? Comment g\u00e9rer une objection qui cr\u00e9e une r\u00e9sonnance pour le coach ? Comment garder sa posture en dehors des s\u00e9ances ? Comment d\u00e9montrer sa comp\u00e9tence avant de contractualiser ? Comment assumer un tarif sans avoir l\u2019impression de qu\u00e9mander ? Comment permettre \u00e0 un prospect d\u2019exp\u00e9rimenter votre accompagnement sans commencer le travail ? Comment conserver la confidentialit\u00e9 des \u00e9changes avec le b\u00e9n\u00e9ficiaire lors de la r\u00e9union tripartite ? Comment garder le lien relationnel et l\u2019efficacit\u00e9 du coaching avec les nouveaux formats en distanciel ?<\/p>\n\n\n\n

Coach depuis 20 ans et Formatrice-Experte \u00e0 l\u2019institut Rep\u00e8re, je vous propose 5 clefs<\/p>\n\n\n\n

Les 5 cl\u00e9s du coach<\/h2>\n\n\n\n

Nourrissez votre sensation de l\u00e9gitimit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n

Elle ne d\u00e9pend pas de l\u2019avis du client ou du commanditaire, ou encore du r\u00e9sultat de son coach\u00e9\u2026 Votre l\u00e9gitimit\u00e9 d\u00e9pend de ce que, vous-m\u00eame, vous vous accordez ! Faites la liste de ce que vous faites extr\u00eamement bien, de ce que vous faites correctement, de ce qu\u2019il y a encore \u00e0 travailler dans votre posture, vos protocoles, dans le respect du format, dans l\u2019aspect d\u00e9ontologique, dans la partie commercialisation, dans la partie \u00ab gestion administrative \u00bb de votre TPE\u2026 Il y a forc\u00e9ment des points de forces et des points de vigilance. Soyez juste envers vous, cela vous permettra de placer votre attention sur les \u00e9l\u00e9ments d\u00e9j\u00e0 en place et de ressentir plus de confort au quotidien.<\/p>\n\n\n\n

Connaissez les concepts li\u00e9s au coaching sur le bout des doigts<\/h3>\n\n\n\n

Le domaine du coaching s\u2019est \u00e9largi ces derni\u00e8res ann\u00e9es, vous d\u00e9montrerez \u00e0 vos interlocuteurs votre comp\u00e9tence en \u00e9tant tr\u00e8s au fait des diff\u00e9rents formats, en apportant des d\u00e9finitions simples de chaque type de prestation, en d\u00e9crivant succinctement les diff\u00e9rences de process entre les diff\u00e9rents accompagnements, en expliquant le d\u00e9roulement d\u00e9taill\u00e9 des entretiens avant, pendant et en cl\u00f4ture d\u2019un contrat. Toutes ces pr\u00e9cisions viendront certainement participer \u00e0 la commercialisation de votre prestation et rassur\u00e9 toutes les personnes concern\u00e9es par vos prestations. <\/p>\n\n\n\n

Anticipez les objections et pr\u00e9parez des r\u00e9ponses impactantes<\/h3>\n\n\n\n

Les futurs b\u00e9n\u00e9ficiaires, le commanditaire, le responsable des achats, le manager, la direction des Ressources Humaines, chacun et chacune aura son avis sur votre prestation \u2026 Pour ceux qui sont dans l\u2019accompagnement \u00e0 destination des jeunes et des particuliers, vous aurez les objections du parent, du conjoint, ou m\u00eame de la personne potentiellement b\u00e9n\u00e9ficiaire de vos services. Bref vous aurez, en amont d\u2019un contrat, un nombre d\u2019interlocuteurs sans cesse renouvel\u00e9. Fort heureusement, le coaching est aujourd\u2019hui plus visible, plus valoris\u00e9 par de nombreux interlocuteurs, il est devenu, au fil des 10 derni\u00e8res ann\u00e9es, un format d\u2019accompagnement parmi d\u2019autres. Cependant, ce m\u00e9tier est encore r\u00e9cent et il est normal que l\u2019on teste et questionne le coach sur ces capacit\u00e9s, que l\u2019on cherche \u00e0 savoir si c\u2019est vraiment le format dont le b\u00e9n\u00e9ficiaire a besoin\u2026 Vous devrez consid\u00e9rer chaque objection comme un levier de contractualisation ! <\/p>\n\n\n\n

Communiquez sur votre offre comme un Entrepreneur<\/h3>\n\n\n\n

C\u2019est un r\u00e9flexe \u00e0 d\u00e9velopper, bien diff\u00e9rent des processus des grandes Entreprises, on sonde d\u2019abord les destinataires de l\u2019offre avant de la formater de fond en comble ! Evidemment, l\u2019id\u00e9e n\u2019est pas de se pr\u00e9senter face \u00e0 vos prospects potentiels sans avoir travaill\u00e9 quoi que ce soit, cependant il n\u2019est pas utile d\u2019avoir un site de 80 pages, une carte de visite id\u00e9ale, un blog avec plein d\u2019articles, des vid\u00e9os hyper bien travaill\u00e9es pour commencer \u00e0 communiquer sur ce que vous faites et sur ce que vous pourriez apportez \u00e0 un b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/p>\n\n\n\n

Int\u00e9grez de nouveaux formats et de nouveaux outils<\/h3>\n\n\n\n

S\u00e9ances en distanciel, s\u00e9ances avec masque, outils permettant une communication avec le coach\u00e9 entre 2 s\u00e9ances, transformez les protocoles en conversationnel, gagnez en flexibilit\u00e9, il en va de votre p\u00e9rennit\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Nous vous souhaitons une belle carri\u00e8re et pleins de contrats dans ce m\u00e9tier et si vous souhaitez travailler ces diff\u00e9rents points avec nous, Isabelle vous a concoct\u00e9 un programme de formation \u00ab\u00a0Activ\u2019Coach<\/a>\u00a0\u00bb sur 7 sessions de 2 heures en distanciel.

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L\u2019imp\u00e9ratif d\u2019un m\u00e9tier, quel qu\u2019il soit, est qu\u2019il nous permette de vivre ! Que vous soyez tout juste sorti de votre formation coaching, que vous ayez b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d\u2019un titre RNCP ou<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":7570,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[313],"tags":[],"class_list":["post-7546","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coaching"],"yoast_head":"\nPr\u00e9senter et commercialiser son offre de coaching - Institut Rep\u00e8re<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L\u2019imp\u00e9ratif d\u2019un m\u00e9tier est de nous permettre de vivre. 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