\u00c0 premi\u00e8re vue, ce banal d\u00e9but d\u2019histoire s\u2019annon\u00e7ait tr\u00e8s mal pour les entrepreneurs dans la plupart des secteurs. Ce d\u00e9sormais \u00ab samedi noir \u00bb, \u00e0 12 heures pr\u00e9cises, PME, TPE, Ind\u00e9pendants \u2013 comme vous et moi ! – allaient se trouver entra\u00een\u00e9s dans le plus grand ralentissement \u00e9conomique depuis la d\u00e9b\u00e2cle de 1940 ! La crise de la COVID 19 avait commenc\u00e9 et nous n\u2019avons pas fini d\u2019y faire face\u2026 Mais pas tous de la m\u00eame mani\u00e8re, pas tous avec le m\u00eame succ\u00e8s\u2026<\/p>\n\n\n\n
Alors, comment ont fait ceux qui l\u2019ont d\u00e9j\u00e0 travers\u00e9 et en ont fait un atout, alors que beaucoup restent encore pris dans sa tourmente et surnagent gr\u00e2ce aux financements des banques ? Face \u00e0 la crise, presque un an apr\u00e8s son d\u00e9but, devez-vous \u00ab vous r\u00e9inventer \u00bb, comme titre Les \u00c9chos Entrepreneurs<\/em> du 28 f\u00e9vrier dernier ? Ou avez-vous plus simple, plus rapide mais surtout plus puissant \u00e0 faire ?<\/p>\n\n\n\n Form\u00e9 aupr\u00e8s de Jo\u00ebl Guillon, j\u2019anime moi-m\u00eame depuis plusieurs ann\u00e9es des ateliers \u00ab D\u00e9couvrir votre excellence d\u2019action \u00bb r\u00e9serv\u00e9s aux adh\u00e9rents du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD), Cette organisation rassemble \u00e0 travers la France plus de 5 500 jeunes chefs ou dirigeants d\u2019entreprises ou ind\u00e9pendants \u00ab responsables et engag\u00e9s pour mettre l\u2019\u00e9conomie au service de l\u2019homme \u00bb\u2026<\/em><\/p>\n\n\n\n Lors du dernier atelier que j\u2019ai conduit pour le CJD Pays de Loire, j\u2019ai rencontr\u00e9 un jeune chef d\u2019entreprise trentenaire, dont la soci\u00e9t\u00e9 de livraison de corbeilles de fruits \u00e0 destination des entreprises avait connu un succ\u00e8s \u00ab go\u00fbteux \u00bb d\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e de son lancement en 2019 !<\/p>\n\n\n\n Au fil de l\u2019entretien que je conduis le premier jour avec chacun des huit participants \u00e0 l\u2019atelier, A. nous raconte que, pressentant le confinement comme in\u00e9luctable, il per\u00e7oit \u00ab une menace mortelle \u00bb (ce sont ses mots !) pour sa \u00ab jeune pousse \u00bb fruiti\u00e8re\u2026 Tout le d\u00e9veloppement comme la gestion commerciale de son activit\u00e9 sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par la rencontre directe entre lui-m\u00eame, ses trois commerciaux et les entrepreneurs, notamment sur les zones d\u2019activit\u00e9 qu\u2019ils arpentent en tous sens entre Paris, Le Mans et Orl\u00e9ans. Homme de contact (vous comprendrez plus loin !), A. ne croyait ni en internet, ni Facebook, ni Insta\u2026 Pour lui, l\u2019entreprise \u00e9tait affaire d\u2019entrepreneurs. Le \u00ab tope-l\u00e0 \u00bb d\u2019une poign\u00e9e de main chaude et puissante repr\u00e9sentait pour lui le lien initial et inali\u00e9nable d\u2019une relation d\u2019affaires durable et gagnant-gagnant\u2026 Une belle croyance aidante, dans le temps d\u2019avant\u2026 d\u2019avant le 17 mars 12 heures !<\/p>\n\n\n\n Apr\u00e8s 3 nuits d\u2019insomnie, les 13, 14 et 15 mars (pour la \u00ab petite histoire \u00bb nous dit-il !), le 16 mars au matin, il analyse une derni\u00e8re fois le futur champ de bataille et lance toutes les forces dont il dispose dans l\u2019action. Briefing rapide et motivant (tous en cercle, les mains sur les \u00e9paules !), attribution imm\u00e9diate des missions (un stagiaire quasiment arriv\u00e9 la veille fera office de d\u00e9veloppeur logiciel !) et de la feuille de route\u2026 Lancement instantan\u00e9 de l\u2019offensive : la petite \u00e9quipe ralli\u00e9e au panache de son G\u00e9n\u00e9ral se lance avec \u00ab furie \u00bb dans le week-end de travail le plus intense de la vie de travail de chacun !<\/p>\n\n\n\n Lundi 19 mars \u00e0 neuf heures, le site de vente en ligne de l\u2019entreprise et tous ses satellites sur FB et Insta, \u00e9taient fonctionnels, d\u00e9ployant toutes les offres et le catalogue complet des corbeilles\u2026 Et A. peut contacter son meilleur client pour lui proposer de passer sa commande directement sur Internet\u2026 Ce qu\u2019il fait dans la minute ! Mission Transformation Internet accomplie !<\/p>\n\n\n\n Lorsque A. nous raconte cette histoire, au fond de lui, il n\u2019en revient toujours pas : il a lui-m\u00eame transform\u00e9 \u2013 \u00e0 l\u2019encontre de ses croyances les plus ancr\u00e9es \u2013 son entreprise d\u2019homme \u00e0 homme, \u00ab mano a mano \u00bb, en entreprise digitalis\u00e9e. Pire encore, cela marche\u2026 Sa croissance est continue depuis ce qui fut pour beaucoup d\u2019entrepreneurs un terrible week-End, celui de l\u2019entr\u00e9e dans la nuit plus ou moins noire, plus ou moins grise de la COVID !<\/p>\n\n\n\n Mais pour autant, A. s\u2019est-il r\u00e9invent\u00e9 ? Toute la suite de l\u2019atelier a prouv\u00e9 le contraire aux participants et tout d\u2019abord \u00e0 lui-m\u00eame : cette fa\u00e7on d\u2019agir qui se d\u00e9clenche toujours \u00e0 la derni\u00e8re seconde, quand la situation lui para\u00eet pratiquement perdue, est bien SON mode op\u00e9ratoire identitaire et It\u00e9ratif. C\u2019est son superpouvoir<\/em>, comme Robert Dilts a qualifi\u00e9 ce mode d\u2019action sp\u00e9cifique \u00e0 chacun d\u2019entre nous, quand il a vu Jo\u00ebl Guillon, son \u00ab d\u00e9couvreur \u00bb, animer une formation \u00e0 l\u2019Institut Rep\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n Dans le feu de l\u2019urgence extr\u00eame, A., pour sauver son entreprise, a d\u00e9clench\u00e9 sans en avoir conscience la plus profonde de ses ressources. Profonde et efficiente pour lui, car il l\u2019a construite lui-m\u00eame entre 0 et 16 ans \u00e0 partir de ses exp\u00e9riences heureuses et malheureuses, en fonction de son \u00e9ducation, de ses rencontres, de ce qu\u2019il a appris d\u2019utile pour surmonter les situations difficiles, et m\u00eame de son potentiel aussi bien intellectuel que physique hors-norme : c\u2019est un v\u00e9ritable colosse, dot\u00e9 d\u2019un cerveau de strat\u00e8ge\u2026 Et je p\u00e8se mes mots, comme l\u2019ont d\u00e9montr\u00e9 d\u2019autres r\u00e9cits d\u2019action qu\u2019il a racont\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Lors du debriefing final de l\u2019atelier (en pr\u00e9sentiel, tous masqu\u00e9, \u00e0 plus de deux m\u00e8tres !), A. a partag\u00e9 la nouvelle puissance que lui apporte la pleine conscience de son pouvoir d\u2019agir, Son Excellence d\u2019action. Il \u00ab sent \u00bb d\u00e9j\u00e0 comment le mobiliser pour aller encore plus loin dans la transformation de son activit\u00e9, afin de lui donner une ampleur que ses croyances encore r\u00e9centes \u00ab d\u2019avant l\u2019atelier \u00bb auraient pu limiter. Dans le courant de la formation, d\u2019exercice en exercice, il a aussi compris qu\u2019il avait brill\u00e9 \u00ab dans une vie ant\u00e9rieure \u00bb dans l\u2019univers impitoyable du Rugby pro, car ce sport de contact lui avait permis d\u2019exprimer et de renforcer ce Mode Op\u00e9ratoire auto-construit d\u00e9j\u00e0 bien longtemps auparavant\u2026 Mais qu\u2019il venait seulement de le d\u00e9couvrir en pleine lumi\u00e8re sur le terrain\u2026 Enfin !<\/p>\n\n\n\n Du portage du ballon vers la ligne de but, \u00e0 la livraison d\u2019une corbeille de pomme dans l\u2019entreprise, le terrain n\u2019est plus le m\u00eame pour A., mais c\u2019est bien toujours le m\u00eame mode op\u00e9ratoire qu\u2019il d\u00e9clenche au c\u0153ur de son action et de celle de son \u00e9quipe\u2026 A vous maintenant de vous d\u00e9couvrir le plus puissant moteur de transformation de votre action d\u2019entrepreneur face \u00e0 la crise ?<\/p>\n\n\n\nMais le 16 mars, il \u00e9tait aussi une fois un entrepreneur\u2026<\/h2>\n\n\n\n
Un Week-end de furia collective\u2026<\/h2>\n\n\n\n
Ne pas se r\u00e9inventer, mais mobiliser sa puissance d\u2019agir pour transformer la situation !<\/h2>\n\n\n\n
L\u2019excellence d\u2019action : la ressource qui ne s\u2019invente pas, mais que l\u2019entrepreneur doit se reconna\u00eetre pour la lib\u00e9rer<\/h2>\n\n\n\n