Amy Cuddy travaille sur les expressions non-verbales de pouvoir et de domination. Dans le r\u00e8gne animal, dont les humains, le langage du pouvoir est associ\u00e9 \u00e0 une ouverture avec une extension du corps et une occupation de l\u2019espace. Le langage de l\u2019impuissance est celui de la fermeture et de la protection. C\u2019est inn\u00e9 car les voyants comme les mal voyants l\u00e8vent les bras en l\u2019air en cas de victoire. Si nous savons que nos comportements non-verbaux influencent fortement ce que les autres pensent de nous, nos comportements non-verbaux influencent aussi ce que nous pensons et ressentons. Et quand il s’agit de pouvoir, cela va aussi dans les deux sens.
Les personnes qui se sentent puissantes ont tendance \u00e0 \u00eatre plus affirm\u00e9es, confiantes, optimistes, prennent plus de risques et sont convaincues qu’elles vont gagner m\u00eame \u00e0 des jeux de hasard. Physiologiquement, il y a aussi des diff\u00e9rences sur deux hormones-cl\u00e9s : la testost\u00e9rone, qui est l’hormone de la domination, et le cortisol, qui est l’hormone du stress. Les puissants m\u00e2les alphas dans la hi\u00e9rarchie des primates comme les leaders puissants chez les humains ont beaucoup de testost\u00e9rone qui est li\u00e9e \u00e0 la domination et peu de cortisol, l\u2019hormone du stress. Cela veut dire que ces leaders se sentent \u00e0 la fois puissants et d\u00e9tendus. <\/p>\n
Dans une exp\u00e9rience de laboratoire, le taux de testost\u00e9rone augmente de 20 % chez les volontaires qui adoptent pendant 2 minutes une posture de puissance, et baisse de 10 % avec une posture d’impuissance. Donc deux minutes conduisent \u00e0 ces changements hormonaux qui configurent votre cerveau \u00e0 \u00eatre soit affirm\u00e9, confiant et \u00e0 l’aise, soit r\u00e9ellement stress\u00e9 et abattu. L\u2019exp\u00e9rience a \u00e9t\u00e9 renouvel\u00e9e lors d\u2019entretiens d\u2019embauche. Les meilleurs r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 obtenus chez ceux qui en plus de la posture de puissance, apportaient leur vraie personnalit\u00e9 et une qualit\u00e9 de pr\u00e9sence dans leurs propos. Donc pour r\u00e9ussir ce que vous voulez, ne faites pas semblant d\u2019\u00eatre puissant jusqu’\u00e0 ce que vous le fassiez. Faites semblant d\u2019\u00eatre puissant jusqu’\u00e0 ce que vous deveniez qui vous \u00eates vraiment. Deux minutes peuvent conduire \u00e0 de grands changements.<\/p>\n