{"id":5905,"date":"2016-10-31T15:21:12","date_gmt":"2016-10-31T14:21:12","guid":{"rendered":"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2016\/10\/31\/les-principales-erreurs-du-coach\/"},"modified":"2021-07-29T14:48:17","modified_gmt":"2021-07-29T12:48:17","slug":"les-principales-erreurs-du-coach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/les-principales-erreurs-du-coach\/","title":{"rendered":"Les principales erreurs du coach"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Jean Luc Monsemp\u00e8s<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vous avez suivi une <a title=\"formation au coaching\" href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/Formations\/parcours-de-formation-coaching.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">formation coaching<\/a>, obtenu une certification de coach, et pourtant vous vous lamentez de ne pas avoir de client,\u00a0ou vous avez du mal \u00e0 vivre de votre art\u00a0? Car tout en ayant d\u2019excellentes comp\u00e9tences en mati\u00e8re de coaching, vous souffrez non seulement \u00e9conomiquement, mais aussi mentalement et \u00e9motionnellement. Sauf si vous consid\u00e9rez le coaching comme un passe temps, c\u2019est le moment du doute, du questionnement\u00a0et de la d\u00e9valorisation: ais-je fait le bon<a title=\"choix professionnel du coaching\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2015\/04\/24\/le-coaching-un-metier-pour-vous\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> choix professionnel du coaching<\/a> ? Arriverais-je un jour \u00e0 vivre de mon m\u00e9tier\u00a0? Comment expliquer que les autres y arrivent mieux que vous ? Sachez qu\u2019il n\u2019y a pas forc\u00e9ment de lien entre le niveau de comp\u00e9tences du coach et son niveau de prosp\u00e9rit\u00e9. Car les cartes mentales qui permettent d\u2019accompagner efficacement un client, sont bien diff\u00e9rentes de celles qui permettent de trouver des clients. Un bon coach doit \u00eatre en mesure d\u2019accompagner la croissance d\u2019un client, comme sa propre croissance et celle d\u2019une entreprise, en commen\u00e7ant par la sienne. Ceux qui vivent bien de leur m\u00e9tier ne sont pas seulement de bons coachs, mais ils savent promouvoir et vendre leurs services et des comp\u00e9tences acquises en formation ou lors d\u2019un m\u00e9tier pr\u00e9c\u00e9dent. Trouver des clients n\u00e9cessite d\u2019\u00eatre clair sur ce qui caract\u00e9rise la nature du service qui peut leur \u00eatre apport\u00e9e, d\u2019\u00eatre visible de ceux qui sont en recherche de vos talents, et d\u2019\u00e9tablir un flux stable de clients. On devient coach, non pas parce qu\u2019on poss\u00e8de une <a title=\"certification de coach\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/?p=5799\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">certification de coach<\/a>, mais parce que l\u2019on a des clients qui payent pour une prestation. Il faut reconna\u00eetre que dans les formations au coaching de la plupart des \u00e9coles, certains aspects de la vie du coach sont peu abord\u00e9s\u00a0: la l\u00e9gitimit\u00e9 du coach, le marketing du coach, la vente des prestations de coaching\u2026etc. Et il faut \u00e9galement noter le d\u00e9sint\u00e9r\u00eat des nouveaux certifi\u00e9s coachs pour l\u2019approche marketing et commerciale de leur futur m\u00e9tier. Cet article a pour but de pr\u00e9senter les principales difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par les coachs et les solutions appropri\u00e9es pour transformer ces difficult\u00e9s en apprentissages, conform\u00e9ment au <a title=\"pr\u00e9suppos\u00e9 PNL\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2010\/02\/13\/mettre-en-pratique-les-presupposes-de-la-pnl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pr\u00e9suppos\u00e9 PNL <\/a>\u00ab\u00a0Qu\u2019il n\u2019y a pas d\u2019\u00e9chec, mais que des exp\u00e9riences d\u2019apprentissage\u00a0\u00bb (en savoir plus sur la <a href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/Formations\/parcours-de-formation-programmation-neuro-linguistique-pnl.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formation pnl<\/a> d&rsquo;Institut Rep\u00e8re).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"#diffulte1\">Difficult\u00e9 1: votre relation \u00e0 l\u2019argent<\/a><\/li><li><a href=\"#difficulte2\">Difficult\u00e9 2: sous-estimer les comp\u00e9tences marketing et commerciales<\/a><\/li><li><a href=\"#processus-accompagnement\">Les erreurs li\u00e9es au processus d\u2019accompagnement<\/a><\/li><li><a href=\"#autres-erreurs\">Bien d\u2019autres erreurs courantes<\/a><\/li><li><a href=\"#conclusion\">Conclusion<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"diffulte1\">Difficult\u00e9 1: votre relation \u00e0 l\u2019argent<\/h2>\n\n\n\n<p>Ce chapitre concerne le d\u00e9veloppement de soi et en particulier la relation \u00e0 des notions d&rsquo;abondance, et de prosp\u00e9rit\u00e9. Si l\u2019argent est le support des \u00e9changes \u00e9conomiques, il est aussi une ressource, une \u00e9nergie, un symbole, une m\u00e9taphore, un champ de significations et le <a title=\"miroir parfois douloureux\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2009\/02\/28\/l-argent-comme-miroir-de-nos-peurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">miroir parfois douloureux<\/a> sur lequel vous projetez vos croyances et les m\u00e9canismes de d\u00e9fenses d\u00e9velopp\u00e9s au cours de notre vie pour ne pas r\u00e9aliser vos d\u00e9sirs et buts de vie. L&rsquo;argent est l\u2019un des domaines dans lequel l&rsquo;ego s&rsquo;enracine grandement au m\u00eame titre que le pouvoir, notre vie affective et sexuelle. L\u2019argent est source de nombreux conflits internes. Si l\u2019argent nous pose un probl\u00e8me, c\u2019est que vous avez un probl\u00e8me avec l\u2019argent. L\u2019argent que vous pouvez recevoir de votre environnement d\u00e9pend \u00e9troitement de votre rapport \u00e0 l\u2019argent. En modifiant vos croyances et en \u00e9liminant vos peurs par rapport \u00e0 l\u2019argent, vous changerez votre rapport \u00e0 l\u2019argent et l\u2019argent changera ce rapport avec vous.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Construire une estime de soi associ\u00e9e \u00e0 l&rsquo;argent<\/h3>\n\n\n\n<p>Avez-vous du mal \u00e0 facturer vos clients&nbsp;? Passez-vous des heures \u00e0 vous demander si vous devez faire payer votre service, ou si le montant demand\u00e9 est trop ou pas assez \u00e9lev\u00e9 ? Comme si vous faisiez un lien entre le montant factur\u00e9 et la valeur que vous vous accordez ou que vous pouvez offrir au monde en tant qu\u2019\u00eatre humain&nbsp;? Consid\u00e9rez-vous que vous n\u2019avez pas une estime de vous suffisante pour demander un tarif suffisant&nbsp;? Si vous aviez une meilleure estime de vous, feriez-vous autre chose que du coaching b\u00e9n\u00e9vole&nbsp;? Serait-il plus facile de demander 200 euros de l\u2019heure au lieu de 40&nbsp;? Serait-il serait plus simple de vous faire payer \u00e0 votre juste valeur&nbsp;? Votre r\u00e9mun\u00e9ration est-elle le rem\u00e8de \u00e0 une faible estime de soi&nbsp;? C\u2019est probablement la raison pour laquelle de nombreuses personnes passent leur vie \u00e0 construire une estime de soi, en particulier sur des facteurs externes, tels que la connaissance, les dipl\u00f4mes, une position hi\u00e9rarchique ou un statut social, l\u2019argent, la taille d\u2019un logement, des signes ext\u00e9rieurs de richesse (voiture, Rolex\u2026etc.), le nombre d\u2019amis sur Facebook. Comme si on pouvait attribuer \u00e0 ces facteurs le pouvoir d\u2019accro\u00eetre votre estime de vous-m\u00eame, ou que ces facteurs externes puissent t\u00e9moigner, attester ou certifier votre valeur en tant qu\u2019\u00eatre humain.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est donc bien une illusion ou une croyance car tous ces \u00e9l\u00e9ments externes ne feront de vous, ni une plus belle personne, ni une personne sup\u00e9rieure aux autres. Si vous observez un jeune enfant vous serez bien incapable de dire s\u2019il a une bonne ou mauvaise <a title=\"estime de soi\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2016\/08\/23\/du-concept-de-soi-a-l-estime-de-soi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estime de soi<\/a>, ou s\u2019il s\u2019estime sup\u00e9rieur inf\u00e9rieur aux autres. La question n\u2019a pas de sens car il poss\u00e8de une estime de soi de fa\u00e7on inconditionnelle, non li\u00e9e \u00e0 des facteurs externes\/ou mat\u00e9riels. Cet enfant poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0 une valeur inestimable sans rien faire ou sans rien poss\u00e9der.<\/p>\n\n\n\n<p>En grandissant l\u2019enfant peut malheureusement apprendre de son entourage que sa valeur n\u2019est pas interne mais va d\u00e9pendre de choses externes qu\u2019il doit acqu\u00e9rir ou poss\u00e9der. En adoptant la croyance que les facteurs externes peuvent apporter de la valeur et de <a title=\"l\u2019estime de soi\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2016\/08\/23\/la-dictature-de-l-estime-de-soi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">l\u2019estime de soi<\/a>, il oublie la valeur inconditionnelle qu\u2019il poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0.&nbsp;Les biens mat\u00e9riels servent \u00e0 nous faciliter la vie mais n\u2019ont pas pour fonction de nous donner une importance qui est d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sente en vous.<\/p>\n\n\n\n<p>Sachez que votre plus grande valeur est depuis toujours \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de vous, et de fa\u00e7on intacte. Vous \u00eates et vous serez toujours votre bien le plus pr\u00e9cieux, inconditionnellement, tout simplement parce que vous \u00eates vivant.Vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 exceptionnel sans chercher \u00e0 montrer que vous \u00eates le plus parfait ou le plus dipl\u00f4m\u00e9, le plus gentil ou compassionn\u00e9, le plus respectueux des r\u00e8gles ou le plus intol\u00e9rant, le plus cr\u00e9atif ou le plus dr\u00f4le, le plus riche ou le plus hyperactif, ou le plus solitaire ou imaginatif. Pour reprendre le mod\u00e8le PNL des niveaux logiques de Robert Dilts, vous avez de la valeur ind\u00e9pendamment des facteurs environnementaux cit\u00e9s plus haut, ind\u00e9pendamment de ce que vous fa\u00eetes ou ne fa\u00eetes pas, des strat\u00e9gies mentales que vous utilisez pour diriger ce que vous fa\u00eetes, des valeurs et croyances qui dirigent votre vie, de l\u2019identit\u00e9 ou image de soi dans laquelle vous voulez vous investir, ou la nature de votre vie spirituelle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Opposer la prosp\u00e9rit\u00e9 et la spiritualit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Il est surprenant de noter que l\u2019int\u00e9r\u00eat pour le d\u00e9veloppement personnel et spirituelle s\u2019accompagne bien souvent du d\u00e9veloppement d\u2019une forme d\u2019esprit de la p\u00e9nurie, ou d\u2019une psychologie de la pauvret\u00e9. Comme si l\u2019argent et la spiritualit\u00e9 \u00e9taient totalement inconciliables. Dans notre culture, la division entre spiritualit\u00e9 et argent a des sources religieuses (dont celle du marxisme) car la religion a souvent condamn\u00e9 l\u2019argent, tout comme le sexe. Si les Saints et Mystiques ont fait v\u0153ux de pauvret\u00e9 et de chastet\u00e9, votre m\u00e9tier de coach n\u2019a certainement pas les m\u00eames exigences. Sauf bien s\u00fbr si c\u2019est votre croyance. Ce n\u2019est pas l\u2019argent le probl\u00e8me mais vos attitudes mentales face \u00e0 l\u2019argent. La personne spirituelle n\u2019est pas celle qui renonce \u00e0 l\u2019argent mais celle qui sait associer richesse int\u00e9rieure et ext\u00e9rieure !<\/p>\n\n\n\n<p>Le \u00ab capitalisme \u00bb et le \u00ab\u00a0profit\u00a0\u00bb sont encore pour certains coachs des gros mots. En faisant r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un capitalisme bas\u00e9 sur l\u2019exploitation, la manipulation, l\u2019h\u00e9ritage ou le pillage, <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Karl_Marx\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Karl Marx<\/a> vilipendait le libre march\u00e9 et la libre entreprise. Ces messages ont laiss\u00e9 des traces, car notre culture occidentale (et surtout europ\u00e9enne) valorise encore bien plus la r\u00e9ussite intellectuelle que mat\u00e9rielle. L\u2019inconscient collectif retient encore que ce n\u2019est pas bien d\u2019avoir une activit\u00e9 trop lucrative. L\u2019argent reste encore une source inconsciente de honte et de culpabilit\u00e9, m\u00eame quand il produit d\u2019appr\u00e9ciables r\u00e9sultats, comme contribuer \u00e0 accro\u00eetre de fa\u00e7on importante le niveau de vie ou doubler notre esp\u00e9rance de vie en un court laps de temps. La croyance selon laquelle la spiritualit\u00e9 est associ\u00e9e au plus grand d\u00e9nuement est encore fort vivante. Car le d\u00e9nuement est synonyme de d\u00e9tachement, ce \u00e0 quoi une vie spirituelle nous invite.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors comment arriver \u00e0 ce d\u00e9tachement&nbsp;? Par la voie du d\u00e9nuement ou celle de la richesse&nbsp;? La personne fauch\u00e9e peut croire qu\u2019elle a une facilit\u00e9 \u00e0 vivre dans le d\u00e9tachement, mais comment peut-elle se d\u00e9tacher de quelque chose qu\u2019elle n\u2019a pas eu&nbsp;? Et pour suivre Maslow, il semble difficile de faire un cheminement int\u00e9rieur (actualisation de soi et de son champ de conscience) lorsqu\u2019on a le ventre vide, ou lorsqu\u2019on est occup\u00e9 \u00e0 survivre dans un monde mat\u00e9riel. S\u2019occuper de sa vie spirituelle n\u00e9cessite du temps pour lire, m\u00e9diter, se former, et pour cela il faut de toute fa\u00e7on un toit, de l\u2019argent pour remplir son frigo, des soins en cas de besoin\u2026etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Assurer ses besoins de s\u00e9curit\u00e9 et vivre dans l&rsquo;abondance mat\u00e9rielle et le confort physique facilite certainement une d\u00e9marche spirituelle. La crainte est alors que cette d\u00e9marche spirituelle ne puisse aboutir au d\u00e9tachement de l\u2019argent. C\u2019est comme si Picsou m\u00e9ditait sur son tas d\u2019or tout en surveillant les indices boursiers.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors comment concilier d\u00e9marche spirituelle et l&rsquo;argent&nbsp;? L\u2019abondance est une notion fort subjective car elle n\u2019a rien \u00e0 voir avec le montant de votre porte feuille ou de notre compte en banque. L\u2019abondance&nbsp;est un \u00e9tat dans lequel les ressources disponibles sont en quantit\u00e9 suffisante pour d\u00e9passer les besoins quotidiens. Le sentiment d\u2019abondance&nbsp;vient du fait d\u2019avoir de quoi r\u00e9pondre aux n\u00e9cessit\u00e9s de la vie&nbsp;: se nourrir, se chauffer et payer ses factures, mais certainement pas d\u2019un but de croissance financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>On peut donc \u00eatre heureux de vivre dans l\u2019abondance. Le probl\u00e8me vient d\u2019une volont\u00e9 de vouloir faire de l\u2019argent un but en soi. En oubliant que l\u2019argent, au-del\u00e0 de la satisfaction de nos besoins, est aussi un moyen de r\u00e9aliser de grandes choses pour le bien des personnes qui nous entourent. Le d\u00e9tachement du mat\u00e9riel pr\u00e9suppose qu\u2019on a poss\u00e9d\u00e9 ce mat\u00e9riel. C\u2019est le chemin de Bouddha qui a \u00e9t\u00e9 Prince avant de s\u2019\u00e9loigner du palais de son p\u00e8re. <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Bill_Gates\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bill Gates<\/a> consacre maintenant une grande partie de sa fortune \u00e0 une d\u00e9marche philanthropique, avec la lutte contre les maladies dans les pays pauvres. Vivre dans une aisance mat\u00e9rielle acquise plus qu\u2019h\u00e9rit\u00e9e peut \u00e9galement soutenir la croyance qu\u2019elle peut \u00eatre retrouv\u00e9e en cas de perte. La sagesse est d\u2019avoir suffisamment d\u2019argent, d\u2019en utiliser une partie pour faire ce qui peut vous rendre heureux, mais sans conditionner votre bonheur \u00e0 la courbe exponentielle de votre compte en banque.<\/p>\n\n\n\n<p>Le monde actuel nous donne de nombreux exemples de personnes fort riches et savourant la vie avec peu d\u2019argent. Les mod\u00e8les de capitalisme changent grandement, comme nous le montrent les entrepreneurs de la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, les entrepreneurs sociaux et les zen entrepreneurs. Ces entrepreneurs veulent tout en m\u00eame temps&nbsp;: b\u00e2tir une entreprise prosp\u00e8re et durable, contribuer \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 et l&rsquo;environnement, accro\u00eetre leur niveau de conscience et grandir \u00e9motionnellement, intellectuellement et spirituellement tout en faisant grandir les membres de leur \u00e9quipe&nbsp;; partager leurs visions et leurs ressources avec une communaut\u00e9 de pairs pour d\u00e9couvrir de nouvelles possibilit\u00e9s de croissance. Je vous souhaite donc en tant que coach, d\u2019avoir en m\u00eame temps une activit\u00e9 lucrative pour profiter de votre argent, et une riche vie spirituelle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Craindre l&rsquo;abondance et la prosp\u00e9rit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9ussir en tant que coach, il est important de savoir d\u00e9velopper l\u2019abondance mais aussi un sentiment de prosp\u00e9rit\u00e9. La&nbsp;prosp\u00e9rit\u00e9&nbsp;est l\u2018\u00e9tat de ce qui est prosp\u00e8re, ce qui rend heureux et permet de r\u00e9ussir. Le sens \u00e9conomique du terme prosp\u00e9rit\u00e9, \u00ab\u00a0\u00e9tat d&rsquo;abondance, augmentation des richesses\u00a0\u00bb, est bien plus tardif (18\u00e8me si\u00e8cle). La personne prosp\u00e8re est celle qui se sent align\u00e9e avec elle-m\u00eame et le monde qui l\u2019entoure, et qui est libre d\u2019agir \u00e0 sa guise au moment convenable. La prosp\u00e9rit\u00e9 est donc un \u00e9tat d\u2019\u00eatre et un concept spirituel. Elle implique d\u2019\u00eatre en relation avec la source m\u00eame de notre existence et de notre source d\u2019\u00e9nergie, et avec le monde auquel nous appartenons. D\u00e8s que vous \u00eates en lien avec votre singularit\u00e9, votre raison d\u2019\u00eatre, votre passion, votre source illimit\u00e9e d\u2019\u00e9nergie et de ressources, vous pouvez vous sentir prosp\u00e8re. Car cet \u00e9tat d\u2019\u00eatre vous permet de participer au courant de la vie en exprimant votre g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 sans avoir peur de tarir sa source, en donnant aux autres le meilleur de vous m\u00eame, en exprimant un talent, en cr\u00e9ant, en recevant des ressources qui contribuent \u00e0 votre abondance.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si l\u2019abondance d\u00e9pend de facteurs externes (un niveau de ressources et d\u2019argent), la prosp\u00e9rit\u00e9 d\u00e9pend bien plus de facteurs internes puisqu\u2019elle est li\u00e9e \u00e0 une fa\u00e7on de penser et de vivre. La prosp\u00e9rit\u00e9 est en rapport avec la vie de l\u2019esprit et du niveau de conscience.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9valoriser le service rendu au client du coaching<\/h3>\n\n\n\n<p>Une bonne mani\u00e8re d\u2019avoir du mal \u00e0 facturer correctement votre travail de coach, est de d\u00e9valoriser le service rendu&nbsp;: \u00ab&nbsp;ce n\u2019est pas si exceptionnel, bien d\u2019autres personnes peuvent le faire, je n\u2019ai pas trop de m\u00e9rite, je n\u2019ai presque rien fait\u2026&nbsp;\u00bb. Et pourtant, ce que vous pouvez apporter en tant que coach \u00e0 la vie de vos clients est pour eux inestimable. Vous \u00eates \u00e0 la fois un guide pour orienter votre client \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 ses ressources, un coach au sens sportif pour entra\u00eener votre client \u00e0 acqu\u00e9rir les comportements appropri\u00e9s \u00e0 une situation, un enseignant pour aider votre client \u00e0 acqu\u00e9rir la connaissance et une strat\u00e9gie mentale qui permet de gagner en aisance et performance, un mentor qui donne confiance pour d\u00e9passer les obstacles aux changements, un sponsor qui autorise l\u2019\u00e9mergence d\u2019une nouvelle identit\u00e9, et un \u00e9veilleur qui accompagne de nouvelle prises de consciences. Votre accompagnement est d\u2019une valeur inestimable. Il permet \u00e0 vos clients d\u2019avoir des relations plus \u00e9quilibr\u00e9es avec leur entourage, \u00e0 vivre en accord avec eux-m\u00eames, \u00e0 r\u00e9aliser un r\u00eave personnel et professionnel, \u00e0 susciter une vocation, exprimer une passion, cr\u00e9er une entreprise. Par rapport \u00e0 tout ce qui est rendu possible dans la vie de vos clients, le montant de vos honoraires est insignifiant, d\u00e9risoire, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans l\u2019exercice de votre m\u00e9tier de coach, vous ne vendez pas une marchandise, mais des voies d\u2019acc\u00e8s \u00e0 une plus grande r\u00e9alisation de soi, \u00e0 une plus grande libert\u00e9 et \u00e0 plus de bonheur. En tant que coach vous \u00eates celui qui permettez \u00e0 votre client de se reconnecter avec lui m\u00eame et le monde qui l\u2019entoure, \u00e0 vivre une vie spirituelle tout en int\u00e9grant les principes de l\u2019\u00e9conomie de march\u00e9. Avec l\u2019argent que procure votre r\u00e9mun\u00e9ration, vous pouvez reconna\u00eetre la valeur de l\u2019aide que vous apportez \u00e0 la vie des autres. Et avec votre croyance, vous avez ainsi l\u2019occasion de renforcer votre estime de vous-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce premier paragraphe cherchait \u00e0 vous convaincre qu\u2019un coach peut r\u00e9aliser une vie riche \u00e0 la fois sur un plan financier et spirituel. Un moyen de vous lib\u00e9rer de la culpabilit\u00e9 ou de la honte de gagner de l\u2019argent et de vous permettre de prosp\u00e9rer de fa\u00e7on spirituelle et financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les apports de la PNL <\/strong>: un travail personnel est souvent utile pour actualiser les croyances par rapport \u00e0 l\u2019argent, l\u2019abondance et la prosp\u00e9rit\u00e9. Vous devez apprendre \u00e0 d\u00e9couvrir votre valeur intrins\u00e8que en tant qu\u2019\u00eatre humain et non conditionn\u00e9e par des facteurs externes ou les exigences de vos \u00e9gos. Avec les <a title=\"niveaux logiques de Robert Dilts\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/niveaux-logiques-partie1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">niveaux logiques de Robert Dilts<\/a>, il convient souvent de dissocier les niveaux de l\u2019avoir (ou du faire) avec les niveaux de l\u2019\u00eatre (et de la spiritualit\u00e9), de recadrer le sens que vous donnez \u00e0 l\u2019argent. L\u2019argent n\u2019est pas \u00e0 l\u2019oppos\u00e9 de la spiritualit\u00e9 mais au contraire facilite la vie spirituelle. Car comment se connecter \u00e0 un monde plus vaste que le n\u00f4tre, aider les autres en \u00e9tant affam\u00e9 et fauch\u00e9&nbsp;? <br>Le coach est en mesure de donner le meilleur de lui m\u00eame, lorsque ses besoins tant mat\u00e9riels que spirituels sont satisfaits. En donnant cette image d\u2019abondance et de prosp\u00e9rit\u00e9, le coach autorise son client \u00e0 suivre son exemple.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"difficulte2\">Difficult\u00e9s n\u00b0 2: sous-estimer les comp\u00e9tences marketing et commerciales<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Croire qu\u2019une certification suffit \u00e0 vous assurer une client\u00e8le<\/h3>\n\n\n\n<p>La vente, un autre \u00ab&nbsp;vilain mot&nbsp;\u00bb&nbsp; dans le vocabulaire du coach ? Il est vrai que la vente est souvent associ\u00e9e \u00e0 une influence n\u00e9gative ou \u00e0 la manipulation. Cette image de la vente vient le plus souvent de l\u2019exemple des non professionnels de la vente, ceux qui veulent \u00e0 tout prix \u00abconclure\u00bb sans chercher \u00e0 \u00e9tablir une relation. Et il est vrai que de nombreux formateurs en vente enseignent des techniques avec bien peu de consid\u00e9rations \u00e9thiques.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout d\u00e9pend de la signification que vous accordez \u00e0 la vente&nbsp;? Vendre pour votre seul b\u00e9n\u00e9fice, ou vendre pour un b\u00e9n\u00e9fice mutuel&nbsp;? La vente est un processus d\u2019influence. Mais influencer pour quelles finalit\u00e9s&nbsp;? En tant que coach, vous devez savoir <a title=\"trouver des clients potentiels coaching\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2012\/05\/16\/comment-trouver-ses-clients\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">trouver des clients potentiels<\/a> et les influencer \u00e0 adopter des mesures positives pour leur vie, \u00e0 d\u00e9passer leurs propres limitations. Sans cette capacit\u00e9 \u00e0 influencer, vous ne pourrez certainement pas faire tout le bien que vous voulez apporter au monde. Sans capacit\u00e9 \u00e0 influencer, pour inspirer les autres, pour les aider \u00e0 d\u00e9passer les habitudes de pens\u00e9es limitantes par rapport \u00e0 la libert\u00e9 et la prosp\u00e9rit\u00e9, vous ne pouvez \u00eatre un acteur du changement et un bon coach.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous voulez contribuer \u00e0 la r\u00e9ussite et au bonheur de vos contemporains, en les aidant \u00e0 surmonter leurs limitations&nbsp;? Votre meilleure mani\u00e8re d\u2019accompagner vos clients tiendra moins dans ce que vous direz mais dans ce que vous montrerez. Votre meilleur outil est vous m\u00eame, en \u00e9tant vous m\u00eame l\u2019exemple d\u2019une personne qui s\u2019est autoris\u00e9e \u00e0 \u00eatre pleinement elle-m\u00eame, \u00e0 vivre cette libert\u00e9, cette abondance et cette prosp\u00e9rit\u00e9 recherch\u00e9e par vos clients. En tant que coach, vous \u00eates \u00e0 la fois le produit et l\u2019outil du coaching. Ceux qui vont vous choisir comme coach sont ceux qui voient en vous le mod\u00e8le de ce \u00e0 quoi ils aspirent.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous n\u2019avez pas acquis des comp\u00e9tences marketing et commerciales lors d\u2019une pr\u00e9c\u00e9dente exp\u00e9rience professionnelle, vous devrez les acqu\u00e9rir en passant probablement autant de temps que vous en avez pass\u00e9 \u00e0 acqu\u00e9rir les comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques au processus d\u2019accompagnement. Ces comp\u00e9tences sont indispensables pour bien vivre de votre m\u00e9tier de coach. Vous \u00eates un coach non pas parce que vous avez une certification de coach, mais \u00e0 partir du moment o\u00f9 vous avez des clients qui vous payent pour votre prestation de coach. Vous devez donc apprendre \u00e0 vendre votre marque personnelle. Mais dans le cas du coaching, vendre signifie simplement donner envie \u00e0 d\u2019autres personnes d\u2019avoir une vie riche de sens et de prosp\u00e9rit\u00e9. La vente et le marketing doivent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme parties int\u00e9grantes du processus de coaching.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre marque est importante, car elle vous distingue des autres professionnels et investir dans sa marque permet de montrer le meilleur de soi sur un march\u00e9. Sans votre marque personnelle, votre entreprise ne peut pas se d\u00e9marquer des autres.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les apports de la PNL<\/strong>&nbsp;: un travail personnel vous permettra de d\u00e9couvrir quel est votre domaine d\u2019excellence en tant que coach. Quelle est votre singularit\u00e9, quelle est votre marque, quel est ce talent unique que vous incarnez et que vous offrez aux autres ? Votre <a title=\"excellence  de coach\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2013\/03\/29\/joel-guillon-revelateur-d-excellence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">excellence <\/a>est n\u00e9cessairement pr\u00e9sente dans votre exp\u00e9rience, m\u00eame si parfois vous fa\u00eetes tout pour ne pas la voir. Cette <a title=\"recherche de votre excellence\" href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/Formations\/decouvrir-son-excellence-en-action.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">recherche de votre excellence<\/a> n\u00e9cessite un peu d\u2019introspection, pour mettre en lumi\u00e8re le processus d\u2019action qui la caract\u00e9rise&nbsp;; puis vous avez besoin de vous approprier ou de vous r\u00e9approprier ce processus en tant qu&rsquo;\u00e9l\u00e9ment de votre singularit\u00e9&nbsp;; et enfin vous devrez mettre des mots sur votre excellence de fa\u00e7on \u00e0 ce que vous puissiez la d\u00e9crire avec congruence et aisance et aussi la valoriser sur vos supports de communication et lors de vos entretiens avec vos clients et prospects. Vous pouvez faire l\u2019hypoth\u00e8se que bien des prospects sont en recherche de votre excellence, et que vous \u00eates pret pour <a title=\"vendre votre offre de coaching\" href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/Formations\/definir-son-offre-et-sa-demarche-commerciale.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vendre votre offre de coaching<\/a>. Mais comment peuvent-ils la trouver si vous-m\u00eame la m\u00e9connaissez&nbsp;? Mais surtout il faut abandonner l\u2019illusion de vouloir coacher le monde entier. Plus vous serez pr\u00e9cis sur la sp\u00e9cificit\u00e9 de votre service et des personnes pouvant en b\u00e9n\u00e9ficier, plus vous vous donnez des chances de devenir prosp\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous n\u2019\u00eates pas \u00e0 l\u2019image de ce que vous proposez, vous ne pourrez choisir les clients qui vous conviennent le mieux, et vous serez incapable de refuser de travailler avec un client qui n\u2019est pas fait pour vous et vous ferez vite des concessions \u00e0 votre int\u00e9grit\u00e9, vos r\u00e8gles \u00e9thiques et votre d\u00e9ontologie. Comme dit le dicton, on n\u2019a jamais vu un chien affam\u00e9 s\u2019\u00e9loigner d\u2019une poubelle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Proposer une offre insuffisamment structur\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p>En voulant devenir coach vous aller rechercher dans des formations ce que vous consid\u00e9rez devoir apprendre pour servir au mieux vos futurs clients. Vous rentrez dans l\u2019apprentissage de m\u00e9thodologies, d\u2019outils, en suivant les \u00e9tapes p\u00e9dagogiques des diff\u00e9rentes sessions achet\u00e9es, mais sans avoir une vue d\u2019ensemble du parcours de formation et des \u00e9tapes de d\u00e9veloppement personnel vis\u00e9es \u00e0 chaque partie de formation. Les coachs sont de grands consommateurs de d\u00e9veloppement personnel, ils testent de nombreuses m\u00e9thodes sans faire le travail n\u00e9cessaire en profondeur qui les feront \u00e9voluer et grandir. Ils visitent la <a title=\"programmation neuro-linguistique (PNL)\" href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/Formations\/institut-repere-une-definition-de-la-pnl-programmation-neurolinguistique-sources-et-finalites-de-la-pnl.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">programmation neuro-linguistique (PNL)<\/a>, l\u2019<a title=\"Analyse Transactionnelle\" href=\"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2009\/02\/28\/at-et-pnl-des-differences-conciliables\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Analyse Transactionnelle <\/a>(AT), l\u2019Enn\u00e9agramme, l\u2019<a title=\"Approche Syst\u00e9mique de Palo Alto\" href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/Institut-Repere\/quest-ce-que-la-systemique.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Approche Syst\u00e9mique de Palo Alto<\/a>o, l\u2019EMDR, l\u2019EFT \u2026 comme s\u2019ils visitaient un pays en quelques jours. Et avant de prendre le temps d\u2019approfondir une m\u00e9thode pour en obtenir les r\u00e9sultats attendus, ils passent \u00e0 une autre m\u00e9thode. Ils go\u00fbtent de nombreux outils sans les mettre en perspectives en termes de d\u00e9veloppement personnel, sans en tirer un b\u00e9n\u00e9fice personnel autre que de pouvoir se vanter d\u2019en conna\u00eetre plus que leurs coll\u00e8gues. Si vous n\u2019avez pas fait ce processus de transformation personnel, quel qu\u2019en soit la m\u00e9thodologie, comment pouvez-vous accompagner vos clients dans un processus de changement&nbsp;? Avoir une vue d\u2019ensemble du parcours de formation consiste \u00e0 se demander quel est ce type de vie prosp\u00e8re et riche de sens \u00e0 laquelle vous aspirez&nbsp;? puis, se poser la question des \u00e9tapes et moyens pour l\u2019atteindre. Chaque formation suivie m\u00e9rite de s\u2019inscrire dans une \u00e9tape pr\u00e9cise de ce processus de d\u00e9veloppement personnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Que voulez-vous offrir \u00e0 vos clients&nbsp;? Tester avec vos outils pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s, ou r\u00e9ellement les accompagner dans diff\u00e9rents stades de d\u00e9veloppement personnel et d\u2019\u00e9volution de leur conscience&nbsp;? S\u2019il est utile de r\u00e9pondre \u00e0 la demande sp\u00e9cifique d\u2019un client, il est tout aussi utile de montrer que le r\u00e9sultat obtenu peut s\u2019inscrire, si le client le souhaite, dans un processus global de changement et d\u2019\u00e9volution personnelle. La majorit\u00e9 des individus consid\u00e8rent avec fatalit\u00e9 qu\u2019ils n\u2019ont ni le pouvoir, ni la capacit\u00e9, ni l\u2019opportunit\u00e9 de transformer leur vie. A vous de leur montrer le contraire en leur expliquant qu\u2019il n\u2019y a pas de formule magique, mais un cheminement \u00e0 suivre que vous avez vous m\u00eame suivi. Donc quelle est votre offre globale de coaching&nbsp;? Si vous voulez vraiment d\u00e9couvrir un pays, la meilleure fa\u00e7on est de d\u00e9cider d\u2019y vivre. Dans le cas contraire vous ferez cette d\u00e9couverte par \u00e9tapes en cherchant sur la carte globale du pays la chronologie des r\u00e9gions ou lieux \u00e0 visiter. L\u2019important est d\u2019organiser chaque visite en gardant en t\u00eate la carte g\u00e9n\u00e9rale du pays. Il en est de m\u00eame du coaching, car une premi\u00e8re \u00e9tape r\u00e9ussie incitera probablement votre client \u00e0 aller plus loin, \u00e0 condition qu\u2019il ait une vision de ce \u00ab&nbsp;plus loin&nbsp;\u00bb, ce territoire inconnu dont il ignorait le plus souvent l\u2019existence. En offrant cette perspective globale des \u00e9tapes pour y arriver, vous incitez votre client \u00e0 s\u2019engager dans un r\u00e9el processus de changement, qui peut \u00eatre \u00e9volutif (un peu plus ou un peu mieux de la m\u00eame chose), transformationnel (s\u2019autoriser \u00e0 r\u00e9aliser quelque chose qu\u2019on ne s\u2019autorisait pas, ou g\u00e9n\u00e9ratif (arriver \u00e0 une destination qu\u2019on avait m\u00eame pas imagin\u00e9e). La port\u00e9e des objectifs que se fixent les individus est avant tout limit\u00e9e par leur niveau de conscience. C\u2019est votre r\u00f4le de coach d\u2019accompagner cette \u00e9volution de la conscience\u2026bien s\u00fbr si vous avez vous m\u00eame fait ce voyage. Proposer une d\u00e9marche compl\u00e8te constitue un bon moyen d\u2019impact sur la vie de vos clients, de fa\u00e7on positive, profonde et durable.<\/p>\n\n\n\n<p>Une offre globale de coaching \u00e0 r\u00e9aliser par \u00e9tapes permet \u00e0 vos clients de s\u2019engager vis-\u00e0-vis de vous mais aussi vis-\u00e0-vis d\u2019eux-m\u00eames. Ils se donnent ainsi la satisfaction de r\u00e9aliser une transformation mentale, \u00e9motionnelle, spirituelle qu\u2019ils ne pensaient pas \u00e0 leur port\u00e9e. Un client fid\u00e8le et durablement satisfait vous apporte une activit\u00e9 durable avec des revenus r\u00e9guliers.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour \u00e9viter d\u2019\u00eatre per\u00e7u comme un marchant de r\u00eave, un charlatan, cette approche globale du coaching n\u00e9cessite un cadre de protection \u00e0 toute \u00e9preuve dans lequel l\u2019int\u00e9grit\u00e9, l\u2019\u00e9thique&nbsp;et la d\u00e9ontologie ont une place majeure. Ne proposez pas \u00e0 vos clients d\u2019obtenir ce que vous n\u2019avez pu vous-m\u00eame obtenir en termes de prosp\u00e9rit\u00e9 ou de style de vie, d\u2019aller l\u00e0 o\u00f9 vous n\u2019\u00eates pas all\u00e9 vous m\u00eame. Vos clients attendent de vous une offre de service profonde, s\u00e9rieuse, int\u00e8gre, un accompagnateur avec lequel ils se sentent totalement en s\u00e9curit\u00e9, \u00e0 l\u2019image de la haute valeur ajout\u00e9e du coaching. Le voyage est long, comporte bien des inconnues et tout manquement au cadre de s\u00e9curit\u00e9 peut rapidement mettre fin au coaching.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les apports de la PNL<\/strong>&nbsp;: une fois d\u00e9finie votre excellence et le type de personnes qui pourraient en b\u00e9n\u00e9ficier le mieux (votre ciblage), il vous reste \u00e0 d\u00e9finir quel serait pour ce type de prospect une offre globale et organis\u00e9e en \u00e9tapes et susceptible d\u2019apporter une vraie valeur ajout\u00e9e dans sa vie. Si vous n\u2019y arrivez pas tout seul, adoptez une deuxi\u00e8me position, ou fa\u00eetes une enqu\u00eate aupr\u00e8s de votre population cible. L\u2019offre globale ne sera pas la m\u00eame si vous vous adressez \u00e0 des managers, des artistes, des entrepreneurs, des personnes en transition professionnelle\u2026etc. De quoi r\u00eavent vos populations cibles&nbsp;? Et comme vous fa\u00eetes un accompagnement personnalis\u00e9, le paysage global devra \u00eatre red\u00e9fini pour chacun de vos clients, puis transform\u00e9 en \u00e9tapes de r\u00e9alisation. Le processus de cr\u00e9ativit\u00e9 de Robert Dilts inspir\u00e9 de l<a title=\"imagineering de Walt Disney- Dilts\" href=\"http:\/\/pnl-info.typepad.com\/pnlweblog\/2016\/04\/les-conditions-d%C3%A9mergence-des-grandes-id%C3%A9es.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">imagineering de Walt Disney<\/a> vous aidera \u00e0 passer de la vision \u00e0 l\u2019action. Vous devrez pour cela int\u00e9grer la \u00ab&nbsp;neuro-linguistique&nbsp;\u00bb adapt\u00e9e aux diff\u00e9rents r\u00f4les (R\u00eaveur, r\u00e9aliste, Critique) de cette strat\u00e9gie.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Disposer un flux de prospects insuffisant<\/h3>\n\n\n\n<p>Maintenant que vous pouvez d\u00e9crire&nbsp;: a) votre valeur ajout\u00e9e en tant que coach, b) les personnes qui pourraient en b\u00e9n\u00e9ficier au mieux, c) l\u2019offre globale de coaching propos\u00e9e, la question est de savoir comment les prospects et clients vont arriver jusqu\u2019\u00e0 vous. Si vous pensez que le seul bouche \u00e0 oreille va suffire pour faire savoir \u00e0 la population que vous avez une certification de coaching et que vous pouvez contribuer \u00e0 changer la vie des autres, vous vous trompez. Au si\u00e8cle dernier un homme sandwich aurait peut-\u00eatre suffit \u00e0 faire votre pub dans votre village. Maintenant le village est mondial et vos clients, m\u00eame si vous les avez bien d\u00e9finis, sont dispers\u00e9s sur le territoire. Vous avez donc n\u00e9cessairement besoin de canaux de diffusion bidirectionnels, de vous vers vos prospects pour faire conna\u00eetre votre offre, et du prospect vers vous pour assurer un flux de clients suffisant. Et des canaux de communication sous votre contr\u00f4le et dont vous pouvez mesurer l\u2019efficacit\u00e9, car vous n\u2019avez pas oubli\u00e9 avec la PNL que le sens de la communication est dans la r\u00e9ponse que vous obtenez. Si vous savez \u00e9tablir diff\u00e9rents flux de clients ou prospects, vous pourrez \u00e9valuer celui qui est le plus efficace et votre activit\u00e9 sera durablement prosp\u00e8re. Et n\u2019oubliez pas que d\u00e9pendre que d\u2019une seule source de recrutement vous met \u00e9conomiquement en danger. Donc qu\u2019avez-vous pr\u00e9vu pour rentrer en contact avec vos prospects et clients&nbsp;? L\u2019exercice d\u2019un autre m\u00e9tier (formation, consulting, m\u00e9diation, \u2026etc) peut constituer une tribune pour parler de votre activit\u00e9 de coach, surtout si vos clients ont appr\u00e9ci\u00e9 vos services.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le bouche \u00e0 oreille<\/strong>&nbsp;: la plupart des coachs comptent uniquement sur le bouche \u00e0 oreille pour trouver des clients. C\u2019est un excellent m\u00e9dia qui peut \u00eatre amplifi\u00e9 avec internet mais qui ne suffit certainement pas, car le bouche \u00e0 oreille n\u2019est pas sous votre contr\u00f4le. Bien s\u00fbr que le bouche \u00e0 oreille peut fonctionner, surtout si les cibles d\u00e9finies appartiennent \u00e0 des r\u00e9seaux d\u00e9j\u00e0 organis\u00e9s, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable de classer le plus vieux m\u00e9dia du monde dans la cat\u00e9gorie des moyens al\u00e9atoires car il n\u2019est pas sous votre contr\u00f4le. S\u2019il fonctionne, consid\u00e9rez que c\u2019est une bonne surprise. Le bouche \u00e0 oreille peut venir d\u2019une lecture, d\u2019un article publi\u00e9 en ligne, des propos d\u2019un ami d\u2019un ami, d\u2019une personne que vous ne connaissez pas ou d\u2019un ancien client que vous n\u2019avez pas vu depuis bien longtemps. Ce bouche a oreille fonctionnera, mais vous ne saurez jamais \u00e0 quel moment. Une bonne raison pour mettre en place des processus plus proactifs et que vous pouvez contr\u00f4ler<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le syst\u00e8me de recommandation<\/strong>&nbsp;: un(e) client (e) fait un commentaire personnalis\u00e9 de son exp\u00e9rience du coaching avec vous. Le commentaire positif d\u2019un client avec la description des r\u00e9sultats obtenus est tr\u00e8s engageant pour celui qui le laisse, il est tr\u00e8s impactant pour le prospect sensible aux t\u00e9moignages (sch\u00e9ma de pens\u00e9e \u00ab&nbsp;r\u00e9f\u00e9rence externe&nbsp;\u00bb), et tr\u00e8s valorisant pour le coach. Les supports peuvent \u00eatre un livre d\u2019or, une recommandation orale ou les m\u00e9dia sociaux. Le programme d\u2019affiliation avec reversement d\u2019une commission sur honoraire n\u2019est pas, il me semble, d\u2019usage en France (le client satisfait est invit\u00e9 \u00e0 adresser deux personnes pour un coaching gratuit, moyennant une r\u00e9mun\u00e9ration.) Reste la question essentielle du recrutement de vos clients. De nombreuses professions lib\u00e9rales fonctionnent par recommandations (ou prescriptions pour les professions m\u00e9dicales).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le bouche \u00e0 oreille<\/strong>&nbsp;: les compliments de vos clients ne doivent pas servir qu\u2019\u00e0 flatter votre \u00e9go. Ils seront surtout utiles pour enricher vos canaux promotionnels ou marketing. Si vous les utilisez, fa\u00eetes le toujours avec l\u2019accord du client avant de les publier sur votre site ou votre blog. Il est bien s\u00fbr important que l\u2019auteur de la recommandation soit cr\u00e9dible. C\u2019est aussi le cas d&rsquo;une personne qui a travaill\u00e9 avec vous et qui prend la responsabilit\u00e9 de vous recommander. Attention \u00e0 ce qu\u2019il ne porte pas le m\u00eame nom que vous&nbsp;! La recommandation est diff\u00e9rente de l\u2019endossement de comp\u00e9tences comme cela se pratique sur Linkedin. Ce dernier est simple \u00e0 mettre en place et de nombreux internautes y sont tr\u00e8s sensibles. Pour cela, vous cr\u00e9ez des lignes de comp\u00e9tences pour lesquelles vous avez envie d\u2019\u00eatre recommand\u00e9 et ceux qui vous connaissent n\u2019ont plus qu\u2019\u00e0 cliquer sur le \u00ab&nbsp;+&nbsp;\u00bb. Un membre de votre r\u00e9seau peut \u00e9galement souhaiter garantir une comp\u00e9tence que vous n\u2019avez pas fait figurer dans votre rubrique. Il pourra alors la soumettre \u00e0 votre approbation.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les conf\u00e9rences et soir\u00e9es de pr\u00e9sentation<\/strong> : c\u2019est un excellent moyen de d\u00e9montrer votre savoir et surtout votre savoir-faire, surtout si vous avez la possibilit\u00e9 de faire une d\u00e9monstration de votre talent. Si vous donnez une conf\u00e9rence soyez rapidement explicite sur les objectifs de votre pr\u00e9sentation&nbsp;: vous \u00eates l\u00e0 pour pr\u00e9senter la valeur que vous pouvez apporter \u00e0 la vie de vos clients, et aussi pour promouvoir vos services. Vous pouvez alors faire circuler une feuille de pr\u00e9sence avec les coordonn\u00e9es des participants et faire savoir que vous serez disponibles pour ceux qui veulent un entretien en t\u00eate \u00e0 t\u00eate. Et pour ceux qui ont exprim\u00e9 un int\u00e9r\u00eat, \u00e9tablissez un premier contact par email dans les 24 h. C\u2019est une \u00e9tape indispensable de votre processus de vente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un site internet, un blog ou une page sur des r\u00e9seaux sociaux&nbsp;<\/strong>: c\u2019est aussi une bonne vitrine vers laquelle renvoyer vos flux de prospects. Des sp\u00e9cialistes du WEB et de l\u2019entrepreneuriat peuvent grandement vous aider dans votre d\u00e9marche. Pensez \u00e0 votre site WEB comme la vitrine d\u2019un magasin. Si cette vitrine est mal agenc\u00e9e ou m\u00eame d\u00e9labr\u00e9e, pensez-vous que les clients vont s\u2019y arr\u00eater souvent&nbsp;? Votre vitrine doit \u00eatre \u00e9galement \u00e0 votre image, \u00e0 l\u2019image des services que vous proposez et des clients que vous recherchez. Si votre vitrine est pleine de c\u0153urs ou d\u2019images \u00e9sot\u00e9riques, quels clients allez-vous attirer&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ne pas utiliser les atouts que d\u00e9tiennent les contacts<\/h3>\n\n\n\n<p>Comme de nombreux nouveaux coachs, vous vous \u00eates empress\u00e9 de faire imprimer des cartes de visite&nbsp;? Car comment travailler sans carte de visite&nbsp;? Les miennes sont depuis 15 ans dans un tiroir. Avec l\u2019exp\u00e9rience vous vous rendrez compte que vous n\u2019avez pas besoin de cartes de visites. Les cartes de visite distribu\u00e9es et dont vous \u00eates si fier(e) ont toutes les chances d\u2019\u00eatre perdues, d\u00e9pass\u00e9es, finir au fond d\u2019un tiroir ou \u00e0 la poubelle quand ceux qui les ont re\u00e7ues ne se souviendront plus de vous avoir parl\u00e9. Si vous voulez que les cartes de visites servent \u00e0 quelque chose, au lieu de distribuer la v\u00f4tre, demandez celle de votre interlocuteur et adressez lui un mail dans les 24 h, pour lui rappeler votre contact, votre m\u00e9tier, la nature de vos services, et la permission de recommander vos services aupr\u00e8s de ses propres contacts.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez par exemple demander \u00e0 votre contact s\u2019il serait d\u2019accord pour vous faire conna\u00eetre aupr\u00e8s de ses propres contacts susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par vos services. Non pas en lui demandant de distribuer vos belles cartes de visites, ce qu\u2019il ne fera pas, mais en adressant les personnes int\u00e9ress\u00e9es sur votre site WEB, votre Blog\u2026etc. Et d\u00e8s que la d\u00e9marche g\u00e9n\u00e8re un nouveau contact, n\u2019oubliez pas d\u2019\u00e9tablir la relation dans les 24 heures pour que le processus de recommandation puisse se poursuive.<\/p>\n\n\n\n<p>Quel que soit votre budget promotionnel, vous devrez mettre en place un processus de recommandation et de vente qui soit sous votre contr\u00f4le. Quels que soit les produits ou services, la vente n\u00e9cessite une m\u00e9thodologie (sch\u00e9mas de pens\u00e9e \u00ab proc\u00e9dure&nbsp;\u00bb) que vous initiez vous-m\u00eame ( proactivit\u00e9), et dont vous \u00e9valuez l\u2019efficacit\u00e9 par vous-m\u00eame (r\u00e9f\u00e9rence interne).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Offrir des s\u00e9ances gratuites de coaching<\/h3>\n\n\n\n<p>Faut-il offrir gratuitement une premi\u00e8re s\u00e9ance de coaching&nbsp;avec l\u2019id\u00e9e d\u2019engager la personne sur la suite du coaching&nbsp;? Je pense que les coachs prosp\u00e8res n\u2019ont pas besoin d\u2019offrir des coaching gratuits. Connaissez-vous beaucoup de professions qui offrent des services gratuits&nbsp;? Si je pense que le coaching gratuit n\u2019est pas souhaitable, ce n\u2019est pas par manque de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9, mais parce que ce n\u2019est pas efficace. Si vous tenez \u00e0 offrir vos services gratuitement, le coaching solidaire existe dans de nombreuses associations. Si vous tenez \u00e0 faire un coaching gratuit, ce n\u2019est pas pour montrer combien vous \u00eates comp\u00e9tent mais parce que cela s\u2019inscrit dans votre strat\u00e9gie marketing. Et si vous fa\u00eetes par exemple une d\u00e9monstration de vos talents devant un public, c\u2019est pour \u00e9tablir des contacts et des recommandations. Vous devez bien s\u00fbr laisser une bonne impression aux prospects pour qu\u2019ils se disent \u00ab j\u2019aimerais me faire coacher par cette personne, ou je vais la recommander si j\u2019en ai l\u2019occasion \u00bb, et obtenir \u00e9galement les coordonn\u00e9es des personnes int\u00e9ress\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce que vous recherchez, avec ou sans coaching gratuit, c\u2019est un engagement de vos prospects \u00e0 d\u00e9marrer une d\u00e9marche d\u2019\u00e9volution ou de croissance personnelle, \u00e9tape par \u00e9tape. Donc, demandez-vous en quoi le coaching gratuit peut servir votre strat\u00e9gie&nbsp;? Croyez-vous que le restaurateur va gagner des clients en offrant quelques entr\u00e9es gratuites&nbsp;? Pour la plupart des personnes, ce qui est gratuit n\u2019engage \u00e0 rien. Votre travail est de montrer le menu et d\u2019expliquer combien chaque plat peut \u00eatre d\u00e9licieux. Ce que vous voulez est que votre client s\u2019engage \u00e0 acheter et d\u00e9guster le repas complet que vous lui proposez, avec entr\u00e9e, plat et d\u00e9sert, pour qu\u2019il puisse se r\u00e9galer tout en mangeant sainement, acqu\u00e9rir une nouvelle hygi\u00e8ne alimentaire, et savourer le plaisir de vivre en meilleure sant\u00e9. Vous \u00eates en tant que coach comme un grand chef cuisinier capable de pr\u00e9parer des plats adapt\u00e9s aux go\u00fbts de chacun, mais vous n\u2019\u00eates pas le contenu des assiettes. Et vous pouvez \u00eatre le meilleur cuisinier du monde, certains n\u2019appr\u00e9cieront pas vos plats si vous n\u2019avez pas pris la peine d\u2019expliquer quels types de clients sont susceptibles d\u2019appr\u00e9cier vos plats. D\u00e9crivez vos comp\u00e9tences de la mani\u00e8re la plus congruente qui soit, mais n\u2019offrez de coaching gratuit que si cela rentre dans une strat\u00e9gie de collecte de contacts. Des tas de gens sont pr\u00eats \u00e0 tester tout ce qui est gratuit, sans savoir \u00e0 quoi cela peut servir. Votre temps est pr\u00e9cieux, donc fa\u00eetes en bon usage.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous fa\u00eetes des s\u00e9ances de pr\u00e9sentation de vos talents de coach, invitez vos participants \u00e0 se positionner par rapport \u00e0 votre offre, et si possible demandez-leur de prendre une d\u00e9cision, que ce soit par un oui ou un non. Et le non ne doit pas remettre pas en cause vos talents. Un non peut signifier que votre offre ne r\u00e9pond pas \u00e0 une attente, ou que vous n\u2019\u00eates pas la bonne per<span style=\"color: #000000;\">sonne, ou que le prospect n\u2019a pas les moyens de se payer vos services, ou que ce n\u2019est pas sa priorit\u00e9 dans sa<\/span> vie actuellement. A ceux qui sont pr\u00eats \u00e0 s\u2019engager dans votre accompagnement, proposer de \u00ab&nbsp;prendre le temps d\u2019y r\u00e9fl\u00e9chir&nbsp;\u00bb est souvent contreproductif, car ces personnes vont vite oublier ce que vous avez pr\u00e9sent\u00e9, <span style=\"color: #ff0000;\"><span style=\"color: #000000;\">les limitations qu&rsquo;ils doivent d\u00e9passer pour que le coaching puisse leur apporter de grands changements dans leur vie<\/span>.<\/span> Votre public viendra bien souvent vous \u00e9couter pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me avec la strat\u00e9gie mentale qui les emp\u00eachent de r\u00e9aliser leur but de vie. Et m\u00eame s\u2019ils vous \u00e9coutent avec un vif int\u00e9r\u00eat, la strat\u00e9gie mentale limitante va prendre le relais. L\u2019ind\u00e9cision est bien souvent la grande habitude mentale qui s\u2019oppose le plus \u00e0 l\u2019\u00e9volution ou la transformation individuelle. Pour changer une vie, il y a un premier pas \u00e0 faire, puis une s\u00e9rie d\u2019\u00e9tapes \u00e0 suivre\u2026 C\u2019est donc parfois le r\u00f4le du coach de guider la d\u00e9cision du prospect vers le premier pas. Ce qui exige bien s\u00fbr une grande \u00e9thique et de la d\u00e9ontologie. Vous pouvez demander au prospect si le fait de prendre le temps \u201cd\u2019y r\u00e9fl\u00e9chir\u201d n\u2019est pas ce qui le limite dans de nombreux domaines de vie ? C\u2019est peut \u00eatre la question que le prospect attend pour s\u2019engager dans un coaching. Et si la personne vous fait remarquer que votre demande de d\u00e9cision rapide est d\u00e9plac\u00e9e, elle vous offre une occasion unique de montrer vos talents de coach en disant la v\u00e9rit\u00e9 : plus ils vont r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019id\u00e9e de se faire coacher, plus ils<span style=\"color: #000000;\"> vont perdre de vue<\/span> les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019un coaching. Dire la v\u00e9rit\u00e9 est un acte d\u2019influence positive, et \u00e9cologique tant que vous ne forcez pas une d\u00e9cision, tant que vous respectez les individus et leur mode de vie. Vous devez dire aussi clairement que le coaching commence n\u00e9cessairement par une s\u00e9ance exploratoire, et que ce n\u2019est qu\u2019\u00e0 l\u2019issue de cette premi\u00e8re s\u00e9ance que la personne s\u2019engage avec la signature d\u2019un contrat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publier ses tarifs<\/h3>\n\n\n\n<p>Publier ses prix est indispensable si vous vendez une marchandise que vous pouvez mettre en vitrine ou exposer sur une \u00e9tag\u00e8re. Consid\u00e9rez-vous que vos services m\u00e9ritent cette place&nbsp;? J\u2019esp\u00e8re que non, car ce que vous offrez est quelque chose d\u2019unique, qui est cr\u00e9\u00e9 en relation et en collaboration avec votre client. Ce que vous offrez n\u2019est ni une marchandise ni un service standard, mais un processus unique et personnalis\u00e9 dont les b\u00e9n\u00e9fices peuvent \u00eatre \u00e0 la hauteur des attentes du client. La vitrine ou l\u2019\u00e9tag\u00e8re n\u2019offrent pas assez d\u2019espace pour expliquer tout ce qu\u2019un coaching peut apporter au client. Votre r\u00f4le de coach est d\u2019aider votre client \u00e0 remplir les \u00e9tag\u00e8res, mais c\u2019est \u00e0 votre client de d\u00e9cider de l\u2019ampleur de ce qu\u2019il souhaite disposer sur les rayonnages. Si vos clients prennent conscience de ce qu\u2019ils peuvent obtenir d\u2019un coaching, vos tarifs leur para\u00eetront bien d\u00e9risoires. En tant que coach, vous \u00eates un peu comme un \u00ab&nbsp;taxi driver&nbsp;\u00bb. Vous allez chercher le client \u00e0 domicile pour l\u2019emmener l\u00e0 ou il souhaite aller. C\u2019est la destination qui d\u00e9finit toute la valeur de l\u2019accompagnement. Si vous avez une objection sur les tarifs, c\u2019est que votre client n\u2019a pas envisag\u00e9 de sortir du p\u00e9rim\u00e8tre habituel de son quartier (il veut un peu plus de la m\u00eame chose&nbsp;!), ou qu\u2019il n\u2019imagine m\u00eame pas qu\u2019on puisse aller au-del\u00e0 des limites de son quartier et d\u00e9couvrir des territoires inconnus. Bien \u00e9videmment vous ne pourrez pas emmener vos clients l\u00e0 o\u00f9 ils ne veulent pas aller et l\u00e0 o\u00f9 vous n\u2019\u00eates jamais all\u00e9 vous m\u00eame. Ce territoire inconnu \u00e0 d\u00e9couvrir est celui de l\u2019exp\u00e9rience humaine, et il est difficile d\u2019en \u00e9valuer la richesse tant qu\u2019on ne s\u2019y est pas rendu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ne pas se faire coacher quand on est coach<\/h3>\n\n\n\n<p>Si en tant que coach vous pensez que le coaching peut \u00eatre d\u2019une grande valeur pour vos clients, vous fa\u00eetes bien sur appel vous-m\u00eame \u00e0 votre propre coach\u00a0? Ce qui devrait \u00eatre une \u00e9vidence est loin d\u2019\u00eatre le cas. Si vous n\u2019avez pas fait l\u2019investissement d\u2019un coaching pour vous m\u00eame, qui va investir en vous? Comment recommander \u00e0 vos clients un service que vous n\u2019avez pas exp\u00e9riment\u00e9 ? Votre propre investissement dans un coaching est le seul moyen de comprendre comment un bon coach travaille, ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas, et ce que l&rsquo;on ressent lorsqu\u2019on est dans le si\u00e8ge du client. Si vous voulez que des personnes vous payent pour un coaching, alors que vous-m\u00eame n\u2019\u00eates pas pr\u00eat \u00e0 faire cette d\u00e9pense, comment pouvez-vous trouver des clients ? La plupart des coachs pensent que leur <a href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/Formations\/parcours-de-formation-coaching.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formation coaching<\/a> et certification les exon\u00e8rent d\u2019un coaching. C\u2019est une grave erreur, car votre titre vous donne le droit de commencer \u00e0 coacher sans faire trop de b\u00eatises. Avec votre titre, vous \u00eates comme celui qui vient de recevoir son permis de conduire. Vous pouvez conduire en prenant conscience des risques de la conduite, mais il vous manque l\u2019exp\u00e9rience. A vous de choisir si vous devez apprendre tout seul ou br\u00fbler les \u00e9tapes aupr\u00e8s d\u2019un professionnel de la conduite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"processus-accompagnement\">Les erreurs li\u00e9es au processus d\u2019accompagnement<\/h2>\n\n\n\n<p>Ce chapitre des erreurs peut \u00eatre fort large si le coach n&rsquo;a pas acquis les comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques par l&rsquo;exp\u00e9rience ou la formation. Dans la mesure o\u00f9 il existe maintenant d&rsquo;excellentes formation de coaching, ces erreurs sont minimis\u00e9es et nous en citons que quelques unes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Travailler sur des probl\u00e9matiques que vous n\u2019avez pas r\u00e9gl\u00e9es<\/h3>\n\n\n\n<p>Comme pas mal de th\u00e9rapeutes, un certain nombre de coachs veulent exercer leur m\u00e9tier pour \u00ab&nbsp;aider&nbsp;\u00bb les autres. Le pi\u00e8ge est de croire qu\u2019ils vont se gu\u00e9rir de leurs propres souffrances en aidant les autres \u00e0 se gu\u00e9rir. Ne cherchez surtout pas \u00e0 gu\u00e9rir vos blessures \u00e0 travers les blessures des autres. C\u2019est un mauvais plan. Dans cette situation, la projection est in\u00e9vitable et vous allez juger l\u2019autre de ne pas r\u00e9soudre ce que vous n\u2019avez pas r\u00e9solu vous-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p>Il ne me semble pas \u00e9thique de travailler sur des th\u00e9matiques que vous n\u2019avez vous-m\u00eame pas r\u00e9solues. Si vous souffrez en m\u00eame temps que votre client, comment pouvez-vous l\u2019accompagner dans la recherche de ses propres solutions&nbsp;? Pensez-vous pouvoir \u00eatre utile \u00e0 des clients en recherche de prosp\u00e9rit\u00e9 alors que vous m\u00eame ressentez la p\u00e9nurie au plus profond de vous m\u00eame ? Si vous n\u2019arrivez pas \u00e0 vous d\u00e9tacher d\u2019une addiction pensez-vous pouvoir \u00eatre utile \u00e0 un client qui a une demande du m\u00eame ordre&nbsp;? Tout ce que vous pouvez faire est de lui proposer un peu de compagnie en fumant un joint avec lui ou en buvant un whisky&nbsp;! Si vous n\u2019avez pas une bonne estime de vous-m\u00eame, quel accompagnement pouvez-vous proposer dans ce domaine&nbsp;? Si vous \u00eates honn\u00eate d\u00eetes \u00e0 votre client que vous ne pouvez pas r\u00e9pondre \u00e0 sa demande car vous n\u2019avez vous-m\u00eame pas r\u00e9solu le probl\u00e8me qu\u2019il cherche \u00e0 r\u00e9soudre avec vous. M\u00eame si vous avez fait un travail personnel important, vous n\u2019\u00eates pas superman, vous restez un humain avec des blessures. Pour rester \u00e9thique, vous devez donc faire le choix d\u2019offrir vos services uniquement dans les domaines o\u00f9 vous vous sentez comp\u00e9tent, ou sur des probl\u00e9matiques que vous avez vous m\u00eame r\u00e9solu. Un client va vous choisir comme coach car il a le sentiment que vous \u00eates comp\u00e9tent pour l\u2019accompagner dans des territoires per\u00e7us comme inconfortables ou hostiles, et que vous avez-vous-m\u00eame affront\u00e9 de fa\u00e7on efficace. Si ce n\u2019est pas le cas d\u00eetes le, ce sera pour vous une belle occasion de montrer votre niveau d\u2019\u00e9thique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lire vos notes au cours d\u2019une s\u00e9ance de coaching<\/h3>\n\n\n\n<p>Pourquoi pas si vous d\u00e9butez. Le probl\u00e8me est que si vous prenez l\u2019habitude de lire vos instructions, vous allez vous y habituez et peut-\u00eatre ne plus vous en passer. Vous prenez le risque d\u2019\u00eatre per\u00e7u comme un coach bien peu professionnel, celui qui r\u00e9cite une recette standard. En lisant votre script, vous \u00eates dans la pens\u00e9e de ce que vous avez \u00e0 faire et de ce que doit faire votre client. Vous n\u2019\u00eates certainement pas dans l\u2019exp\u00e9rience de la relation \u00e0 vous-m\u00eame, \u00e0 votre client, au champ de g\u00e9n\u00e9rativit\u00e9 cr\u00e9\u00e9 entre vous deux et dont d\u00e9pend l\u2019\u00e9mergence de solutions surprenantes. Si vous n\u2019\u00eates plus pr\u00e9sent \u00e0 vous-m\u00eame et \u00e0 l\u2019autre, vous ne pouvez plus \u00ab&nbsp;danser&nbsp;\u00bb avec l\u2019exp\u00e9rience du client. Hors, n\u2019est-ce pas l\u2019essence m\u00eame du coaching&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ne pas \u00eatre soi-m\u00eame<\/h3>\n\n\n\n<p>Il peut \u00eatre tentant de vouloir \u00eatre ou faire comme un mod\u00e8le, un coach ou une personne que vous admirez. C\u2019est un pi\u00e8ge, car votre vrai pouvoir r\u00e9side dans votre niveau d\u2019authenticit\u00e9. Les clients viennent \u00e0 vous pour les r\u00e9sultats qu\u2019ils s\u2019imaginent pouvoir obtenir avec vous, donc avec la personne que vous \u00eates, et pas quelqu\u2019un d\u2019autre. Si vous n&rsquo;\u00eates vous-m\u00eame, si vous jouez un r\u00f4le, si vous fa\u00eetes semblant d\u2019\u00eatre ce que vous pensez que les clients veulent que vous soyez\u2026.les clients vont vite s\u2019apercevoir que vous \u00eates un pantin, et vous allez rapidement perdre votre cr\u00e9dibilit\u00e9. Donc soyez vous-m\u00eame, vous \u00eates unique tel que vous \u00eates, vous \u00eates avant tout un humain avec ses bons et mauvais c\u00f4t\u00e9s, et soyez \u00e0 l\u2019aise de parler de ce qui vous passionne ou ce que vous d\u00e9testez, de votre style de vie et de vos r\u00eaves. Comme dit Stephan Gilligan, vous \u00eates un \u00ab&nbsp;incurable d\u00e9viant&nbsp;\u00bb, donc inutile de gommer ce qui vous rend unique et profond\u00e9ment humain. Vos clients ont besoin de cette pr\u00e9sence humaine pour s\u2019autoriser \u00e0 changer.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous racontez ce qui vous a amen\u00e9 \u00e0 exercer le m\u00e9tier de coach, soyez \u00e9galement vous-m\u00eame, sans mentir ou embellir votre \u00ab&nbsp;storytelling&nbsp;\u00bb. N\u2019oubliez jamais que les clients sont en recherche de coachs qui peuvent \u00eatre des mod\u00e8les d\u2019alignement et de congruence.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"autres-erreurs\">Et bien d\u2019autres erreurs courantes<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ne pas \u00e9tablir un contrat de coaching<\/h3>\n\n\n\n<p>Encore une fois, cela doit \u00eatre une \u00e9vidence. Et oubliez d\u2019acheter un mod\u00e8le tout fait, copier celui d\u2019un coll\u00e8gue ou trouver un mod\u00e8le gratuit sur Google. Un contrat doit \u00eatre adapt\u00e9 \u00e0 la sp\u00e9cificit\u00e9 de votre m\u00e9tier de coach. Un avocat peut vous y aider. Si vous pensez que les frais d&rsquo;avocats sont trop chers, pensez \u00e0 ce que peut vous co\u00fbter une plainte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Interrompre le client pour l&rsquo;aider ou gagner du temps<\/h3>\n\n\n\n<p>La plupart des clients ont besoin d\u2019un espace de protection et de temps pour s\u2019exprimer librement sur ce qui les pr\u00e9occupe. Face \u00e0 cela, certains coachs vont consid\u00e9rer qu\u2019il n\u2019est pas utile au coach\u00e9 de parler trop longtemps. L\u2019\u00e9coute active n\u2019est pourtant pas une perte de temps. Certains clients ont parfois peu d\u2019interlocuteurs dans leur vie \u00e0 qui ils peuvent vraiment parler. Soyez l&rsquo;une de ces personnes. Permettre \u00e0 son client de s\u2019exprimer sans interruption sur sa probl\u00e9matique permet bien souvent de lui enlever le pouvoir qu\u2019on lui attribuait. <br>En \u00e9coutant pleinement votre client, vous l\u2019aidez \u00e0 trouver ses propres r\u00e9ponses. Donc \u00e9coutez 80% du temps, et ne parlez pas plus de 20% du temps. Une \u00e9coute active exclue tout jugement ou conseil. Juger d\u00e9truit l\u2019espace de protection de votre client et donner un conseil \u00e0 un client qui a juste besoin d&rsquo;\u00eatre \u00e9cout\u00e9 est une erreur fr\u00e9quente des jeunes coachs.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si vous avez l\u2019impression d\u2019avoir une r\u00e9ponse logique et r\u00e9aliste \u00e0 la probl\u00e9matique de votre client, taisez-vous car les r\u00e9ponses doivent provenir du client, et pas du coach. <span title=\"Change is hard for everyone, but the changes will not be long-lasting or will not &quot;stick&quot; if they are not initiated by the client.   \">Les r\u00e9ponses non initi\u00e9es par le client auront une dur\u00e9e de vie fort limit\u00e9e. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ne pas d\u00e9celer que ce n&rsquo;est plus de votre ressort<\/h3>\n\n\n\n<p>Le coaching est un accompagnement d&rsquo;une personne en bonne sant\u00e9 dans la r\u00e9alisation d&rsquo;un projet personnel et professionnel. Le coaching n&rsquo;est donc ni du conseil, ni un acte m\u00e9dical, ni une th\u00e9rapie. Avec l&rsquo;image du coach capable de faire des miracles, bien des personnes en souffrance vont s&rsquo;adresser \u00e0 un coach, avec l&rsquo;id\u00e9e que ce sera plus rapide et plus efficace. Le coach doit donc avoir une vigilance extr\u00eame pour d\u00e9pister ce qui est de son ressort et ce qui est du ressort de la psychoth\u00e9rapie, de la m\u00e9decine ou de la psychiatrie. Il est donc important de disposer des fronti\u00e8res claires \u00e0 son activit\u00e9 de coach et une formation en <a title=\"psychopathologie pour coach\" href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/Formations\/reperes-en-psychopathologie-pour-coachs.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">psychopathologie<\/a> appara\u00eet indispensable au coach qui se veut professionnel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">En conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates un coach focalis\u00e9 sur toutes les embuches et difficult\u00e9s que peuvent repr\u00e9senter l\u2019exercice du m\u00e9tier de coach, vous devez avoir quelques difficult\u00e9s \u00e0 vivre de fa\u00e7on prosp\u00e8re de votre m\u00e9tier. Votre attention est probablement bien plus centr\u00e9e sur ce que vous voulez \u00e9viter que sur ce que vous voulez obtenir. Et si votre peur de vous planter est bien l\u00e9gitime, elle doit vous aider \u00e0 aller de l&rsquo;avant, \u00e9tablir une d\u00e9marche qui va garantir une r\u00e9ussite et votre prosp\u00e9rit\u00e9 ! Cet article est pour vous et a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 pour vous, car le meilleur moyen de d\u00e9passer sa peur est d\u2019acqu\u00e9rir les comp\u00e9tences permettant d\u2019aborder une situation nouvelle. Il est temps de rappeler qu&rsquo;il n&rsquo;y a pas d&rsquo;erreurs, mais que des feedbacks ou des apprentissages. Les erreurs sont n\u00e9cessaires \u00e0 l&rsquo;apprentissage.<\/p>\n\n\n\n<p>Je disais au d\u00e9but de l\u2019article qu\u2019un coach efficace doit acqu\u00e9rir une carte mentale pour bien coacher, mais aussi pour construire un business prosp\u00e8re, et enfin pour se d\u00e9velopper personnellement. Ces trois domaines de comp\u00e9tences sont indispensables \u00e0 la r\u00e9ussite du coach.<br>L\u2019erreur principale des coachs est de croire qu\u2019une certification professionnelle de coach apporte la garantie d\u2019un revenu. C\u2019est probablement vrai si vous \u00eates un salari\u00e9, mais pas du tout vrai si vous \u00eates votre propre patron. Dans une grande entreprise, les \u00e9quipes marketing vont d\u00e9finir une cible et valoriser une offre, les commerciaux ont la responsabilit\u00e9 de trouver les clients. Dans une TPE ou en profession lib\u00e9rale, c\u2019est \u00e0 vous seul de faire tout cela. Si vous \u00eates coach, le produit c\u2019est vous avec votre savoir et votre savoir-\u00eatre, c\u2019est vous l\u2019objet du marketing car c\u2019est votre excellence qui doit \u00eatre visible de vos prospects, et enfin vous vendez (pas votre \u00e2me mais des comp\u00e9tences ou des qualit\u00e9s) aupr\u00e8s de clients en \u00e9change d\u2019une r\u00e9mun\u00e9ration qui va assurer votre prosp\u00e9rit\u00e9. C\u2019est une d\u00e9marche qui sollicite de nouvelles comp\u00e9tences et qui bouscule un certain nombre de croyances. Pour cette petite r\u00e9volution int\u00e9rieure, il est utile de se former ou de se faire coacher. Une certification de coach vous apporte les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires \u00e0 un accompagnement s\u00e9rieux, efficace et \u00e9thique, mais certainement pas les comp\u00e9tences pour trouver des clients. Si vous voulez trouver des clients, c\u2019est une casquette d\u2019entrepreneur que vous devrez adopter et j\u2019esp\u00e8re que les th\u00e8mes d\u00e9velopp\u00e9s dans cet article vous y aideront. Vous aidez vos clients<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;Jean Luc Monsemp\u00e8s<\/strong>&#8211; Novembre 2016<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jean Luc Monsemp\u00e8s Vous avez suivi une formation coaching, obtenu une certification de coach, et pourtant vous vous lamentez de ne pas avoir de client,\u00a0ou vous avez du mal \u00e0<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8022,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[313],"tags":[],"class_list":["post-5905","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coaching"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v14.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Les principales erreurs du coach - Institut Rep\u00e8re<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous vous lamentez de ne pas avoir de client, ou vous avez du mal \u00e0 vivre de votre art ? 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