{"id":5484,"date":"2013-03-29T21:22:37","date_gmt":"2013-03-29T20:22:37","guid":{"rendered":"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2013\/03\/29\/joel-guillon-revelateur-d-excellence\/"},"modified":"2020-07-21T15:36:42","modified_gmt":"2020-07-21T13:36:42","slug":"joel-guillon-revelateur-d-excellence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/joel-guillon-revelateur-d-excellence\/","title":{"rendered":"Jo\u00ebl Guillon, r\u00e9v\u00e9lateur d’excellence"},"content":{"rendered":"\n

Sandra Coutoux<\/strong><\/p>\n

Jo\u00ebl Guillon est un r\u00e9v\u00e9lateur de talents. Depuis 5 ans, il intervient r\u00e9guli\u00e8rement au sein de l’Institut Rep\u00e8re dans le cadre de la formation \u00ab D\u00e9couvrir son excellence dans l’action<\/a> \u00bb. Cet ancien vendeur, aujourd’hui consultant, a cr\u00e9\u00e9 une m\u00e9thode tout \u00e0 fait innovante qui d\u00e9voile le m\u00e9canisme d’excellence propre \u00e0 chaque individu. En cela, son approche est tout \u00e0 fait en accord avec la programmation-neuro-linguistique<\/a> (PNL), qui tire ses fondements de l’observation et de la mod\u00e9lisation des comportements de r\u00e9ussite. Sa m\u00e9thode s’adresse aux consultants qui souhaitent mieux d\u00e9finir leur offre de prestation et mieux valoriser leur expertise. Elle s’adresse \u00e9galement \u00e0 tout salari\u00e9 en reconversion ou en transition professionnelle. La journaliste Sandra Coutoux a assist\u00e9 \u00e0 l’un de ces ateliers, elle revient ici pour nous sur cette exp\u00e9rience.<\/em><\/p>\n

Jo\u00ebl Guillon est un homme jovial et souriant. Il se d\u00e9gage de cet ancien vendeur une sorte de force tranquille, un charisme bienveillant. Une attitude qui met d’embl\u00e9e \u00e0 l’aise les sept participants qui composent le groupe. Premier constat : nous sommes tous issus de milieux professionnels tr\u00e8s divers. Il y a parmi nous deux avocats, une architecte, une commerciale, un manager et une consultante. Nos horizons sont diff\u00e9rents mais nos attentes sont identiques : nous avons envie d’en savoir plus sur nous-m\u00eames. Certains sont venus ici pour reprendre confiance en eux, d’autres esp\u00e8rent enfin vendre leurs prestations \u00e0 leur juste valeur, d’autres encore se trouvent \u00e0 un carrefour professionnel : ils sentent qu’il est temps de prendre une autre direction, mais laquelle ? Nous sommes tous venus ici pour \u00e9clairer la meilleure partie de nous-m\u00eame. Pour mettre des mots sur notre excellence.<\/p>\n

Mettre en lumi\u00e8re le talent des autres, c’est justement ce que Jo\u00ebl Guillon sait faire de mieux. Sa d\u00e9marche s’appuie sur son exp\u00e9rience de terrain et ses recherches en psychologie positive. Jo\u00ebl Guillon part du principe que nous avons tous une mani\u00e8re unique d’interagir avec le monde pour obtenir un r\u00e9sultat positif. Pour d\u00e9couvrir cette part myst\u00e9rieuse et invisible de l’\u00eatre humain, le consultant travaille avec la minutie d’un enqu\u00eateur. Il nous demande d’\u00e9voquer quatre actions qui ont engendr\u00e9 un r\u00e9sultat satisfaisant pour nous. Cela para\u00eet simple. La t\u00e2che s’av\u00e8re compliqu\u00e9e. Nous n’arrivons pas \u00e0 d\u00e9tailler nos actions.  Jo\u00ebl Guillon nous \u00e9coute attentivement, il ausculte notre mani\u00e8re de prendre des notes et de m\u00e9moriser. Il d\u00e9veloppe : \u00ab Avant d’agir, nous passons tous par le m\u00eame processus. Nous collectons des informations, nous les analysons, puis nous cr\u00e9ons des solutions que nous mettons ensuite en \u0153uvre. \u00bb Il traque ensuite la coh\u00e9rence dans le flot d’informations que nous lui livrons. Elles semblent anodines, \u00e0 premi\u00e8re vue.<\/p>\n

Dominique par exemple, l’un des participants, explique ainsi qu’il a construit un escalier en pierre dont il est tr\u00e8s fier. Pour Dominique visiblement, la t\u00e2che a \u00e9t\u00e9 facile. \u00ab Comment avez-vous fait pour construire cet escalier en pierre ? \u00bb, l’interroge Jo\u00ebl Guillon. \u00ab J’ai fait des plans, \u00e0 partir d’un livre puis, j’ai fait mon ciment… \u00bb Dominique finit par expliquer son action, mais en banalisant sa port\u00e9e. C’est cette banalisation qui int\u00e9resse l’oreille entra\u00een\u00e9e du consultant. En rebondissant sur nos tentatives de minimiser nos r\u00e9ussites, il nous aide ainsi \u00e0 prendre conscience d’une chose inou\u00efe : notre m\u00e9canisme d’excellence se cache derri\u00e8re ce qui est facile pour nous. Nous voil\u00e0 presque d\u00e9\u00e7us. Il ne s’agissait donc que de cela ? En r\u00e9alit\u00e9, le travail ne fait que commencer.<\/p>\n

L’acceptation de son excellence : un cap difficile !<\/h2>\n

De la perception intellectuelle \u00e0 l’int\u00e9gration consciente de l’excellence, il y a encore un pas, qui est bien souvent difficile \u00e0 franchir. Jo\u00ebl Guillon nous propose \u00e0 pr\u00e9sent de dessiner et de mettre nos mots sur notre excellence. Nous nous regardons tous, interloqu\u00e9s. La perspective d’exprimer sur le papier une chose aussi abstraite en effraie plus d’un. L’\u00e9tape est pourtant essentielle car elle va nous permettre de passer de la prise de conscience \u00e0 l’appropriation de notre excellence. Nous r\u00e9sistons tous un peu \u00e0 cela : \u00ab  L’objectif est vraiment de l\u00e2cher-prise, faites ce que vous sentez \u00bb sugg\u00e8re Jo\u00ebl.<\/p>\n

L\u00e2cher-prise. C’est sans doute la chose la plus difficile \u00e0 faire. L’exp\u00e9rience est douloureuse pour certains. Nous avons tellement appris \u00e0 nous juger et \u00e0 nous comparer aux autres ! L’exercice est cependant salutaire, il permet de donner du sens \u00e0 notre fa\u00e7on d’agir. Le dessin symbolise notre puissance d’action. Et peu \u00e0 peu c’est tout un m\u00e9canisme qui se r\u00e9v\u00e8le. Nous comprenons ce qui d\u00e9clenche notre envie d’agir.  L’\u00e9coute est bienveillante dans le groupe et cela permet d’avancer en confiance.<\/p>\n

La derni\u00e8re phase du processus est sans doute la plus passionnante, car elle d\u00e9voile le poids de nos conditionnements. Lorsque nous sommes amen\u00e9s \u00e0 d\u00e9clarer notre excellence face au groupe nos corps nous trahissent. C’est vraiment fascinant d’observer \u00e0 quel point le corps r\u00e9siste. Debout face aux autres, nous avons tous du mal \u00e0 assumer. Le dos se vo\u00fbte, les bras se croisent, certains reculent d’un pas. Inlassablement, Jo\u00ebl Guillon nous renvoie pourtant \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 de nos actions, au processus, au m\u00e9canisme qui nous anime. Et cela renforce nos prises de conscience. L’exp\u00e9rience montre \u00e0 quel point malgr\u00e9 nos diff\u00e9rences nous partageons les m\u00eames doutes et la m\u00eame culpabilit\u00e9 \u00e0 rayonner. Et cette r\u00e9v\u00e9lation a paradoxalement quelque chose de rassurant : nous sommes tous diff\u00e9rents, nous avons donc chacun notre place. Nous n’avons pas \u00e0 ressembler \u00e0 quelqu’un d’autre. Bien au contraire.
Nous comprenons que la reconnaissance est sans doute la cl\u00e9 du succ\u00e8s. Et il appara\u00eet que la reconnaissance ext\u00e9rieure d\u00e9pend de notre capacit\u00e9 \u00e0 d’abord reconna\u00eetre notre talent en nous-m\u00eame. Deux jours intenses viennent de s’\u00e9couler et le groupe n’est plus tout \u00e0 fait le m\u00eame. Nous avons tous de nombreuses informations \u00ab \u00e0 dig\u00e9rer \u00bb. Je retiens que pour rayonner le meilleur de soi, il ne suffit pas uniquement d’avoir conscience de ses talents. Il est n\u00e9cessaire de s’autoriser \u00e0 briller et d’affirmer qui nous sommes. C’est loin d’\u00eatre simple, mais cela m\u00e9rite d’\u00eatre tent\u00e9. L’aventure en vaut la peine. Elle pourrait bien changer nos vies.<\/p>\n

Entretien avec Jo\u00ebl Guillon<\/h2>\n

Bonjour Jo\u00ebl, pouvez-vous nous parler de votre parcours. Qu’est-ce qui vous a amen\u00e9 \u00e0 vous int\u00e9resser \u00e0 l’excellence ?<\/strong><\/p>\n

J’ai d’abord \u00e9t\u00e9 \u00e9ducateur pour jeunes d\u00e9linquants pendant une dizaine d’ann\u00e9es. Et puis vers l’\u00e2ge de 30 ans, j’ai chang\u00e9 de m\u00e9tier. Comme j’\u00e9tais tr\u00e8s timide, j’ai d\u00e9cid\u00e9 de faire de la vente \u00e0 domicile pour me soigner. J’ai ainsi suivi une carri\u00e8re de vendeur dans une entreprise ou j’ai occup\u00e9 tous les postes, j’ai gravi les \u00e9chelons et je suis devenu directeur d’agence, puis directeur g\u00e9n\u00e9ral d’une filiale d’une compagnie d’\u00e9lectricit\u00e9. Un parcours classique en entreprise, en somme. Apr\u00e8s 20 ann\u00e9es pass\u00e9es dans ce milieu de la vente, et malgr\u00e9 ma r\u00e9ussite, je ne m’amusais plus. J’ai donc pris un cong\u00e9 sabbatique.  J’ai aim\u00e9 cette ind\u00e9pendance. J’ai commenc\u00e9 \u00e0 effectuer des missions de conseils : je suis devenu consultant dans un premier temps pour am\u00e9liorer les entretiens de vente de mes clients. Il y a deux ans, d’autres consultants m’ont sollicit\u00e9 car ils voulaient savoir comment vendre leurs prestations.  C’est en voulant les aider \u00e0 d\u00e9finir leurs offres que j’ai d\u00e9velopp\u00e9 la m\u00e9thode que j’ai mis au point aujourd’hui.  J’ai d\u00e9couvert que nous avions chacun un mode op\u00e9ratoire  unique et qu’il nous rendait extr\u00eamement puissant et efficace quand il \u00e9tait mis en \u0153uvre. C’est ce que j’appelle l’excellence.<\/p>\n

Nous aurions donc tous un mode op\u00e9ratoire unique et particuli\u00e8rement efficace ?<\/strong><\/p>\n

Au cours de notre vie, nous avons tous mis au point une fa\u00e7on originale d’agir sur le monde pour le transformer et obtenir un r\u00e9sultat positif. C’est un moteur qui est extr\u00eamement performant.  Ce processus d’autocr\u00e9ation se met en place dans l’enfance et l’adolescence.  C’est un m\u00e9lange de talents, de personnalit\u00e9, d’exp\u00e9riences v\u00e9cues et d’enseignements re\u00e7us. Bien souvent nous d\u00e9veloppons ce m\u00e9canisme lorsque nous rencontrons des difficult\u00e9s ou des \u00e9preuves. Nous mettons alors en place un certain fonctionnement de mani\u00e8re inconsciente qui va nous permettre de ma\u00eetriser ces difficult\u00e9s et de trouver des solutions. Souvent notre excellence est le moteur de la r\u00e9silience.<\/p>\n

Puisque ce m\u00e9canisme est inconscient, comment proc\u00e9dez-vous pour r\u00e9v\u00e9ler cette excellence ?<\/strong><\/p>\n

D’abord peu de personnes ont conscience de leur excellence. Si je vous demande comment faites-vous pour tenir sur un v\u00e9lo, vous ne saurez pas forc\u00e9ment l’expliquer. Vous le faites. Vous avez int\u00e9gr\u00e9 le m\u00e9canisme.  C’est la m\u00eame chose pour l’excellence. C’est un processus qui est en \u0153uvre \u00e0 tout moment, mais il est tellement int\u00e9gr\u00e9 que nous ne le regardons m\u00eame pas. L’excellence se cache derri\u00e8re ce qui est facile pour nous, elle est souvent banalis\u00e9e. J’\u00e9coute donc comment la personne se raconte, puis j’analyse sa mani\u00e8re d’appr\u00e9hender le monde. C’est important de comprendre toutes les \u00e9tapes qui poussent une personne \u00e0 l’action. Avant d’agir nous collectons tous des informations d’une mani\u00e8re qui nous est propre, puis nous les analysons. C’est l\u00e0 que r\u00e9side la source de notre cr\u00e9ativit\u00e9, c’est dans cette source que  nous allons puiser ensuite des solutions pour agir.  Certaines personnes \u00e9crivent, d’autres deviennent op\u00e9rationnels, d’autres transmettent, d’autres d\u00e9l\u00e8guent, d’autres vont \u00eatre des leaders. Nous avons tous une mani\u00e8re unique de comprendre le monde, de trouver des solutions et d’agir.<\/p>\n

Comment reconna\u00eet-on une personne qui incarne pleinement son excellence ?<\/strong><\/p>\n

Quelqu’un qui a d\u00e9couvert son m\u00e9canisme d’excellence se retrouve souvent \u00e0 la bonne place, dans le bon contexte, et conna\u00eet de nombreux succ\u00e8s, sans forc\u00e9ment comprendre pourquoi d’ailleurs. Tout est fluide, tout se passe facilement. Une personne qui incarne et vit pleinement son excellence est d’une grande s\u00e9r\u00e9nit\u00e9, elle ne craint plus aucune questions, elle rayonne, car elle a  reconnu pleinement sa sp\u00e9cificit\u00e9. Les gens viennent \u00e0 elle, \u00e0 sa grande surprise. J’ai le cas d’une consultante, apr\u00e8s avoir pris conscience de son excellence me disait, qu’elle ressentait une grande tranquillit\u00e9 int\u00e9rieure. Les clients venaient \u00e0 elle sans effort.<\/p>\n

Et quand l’excellence reste invisible que se passe-t-il ?<\/strong><\/p>\n

Une personne qui n’a pas conscience de son excellence va  naviguer au gr\u00e9 des courants, sans vraiment choisir son cap. Elle ne va pas forc\u00e9ment choisir le bon contexte professionnel, le bon employeur, elle ira l\u00e0 o\u00f9 le vent la pousse. Du coup, elle pourra  parfois ressentir  un malaise. Quand on ne se sent pas \u00e0 sa place et qu’on ne se sent pas bien dans son environnement professionnel, on ne cesse de se comparer aux autres, on finit par se trouver mauvais et on doute de soi. Quand on ne peut pas exploiter son m\u00e9canisme d’excellence parce que le contexte n’est pas adapt\u00e9, cela peut provoquer beaucoup de souffrance. Cela peut m\u00eame conduire \u00e0 la d\u00e9pression. Lorsqu’on peut exprimer notre m\u00e9canisme d’excellence  on devient au contraire tr\u00e8s cr\u00e9atif, et c’est l\u00e0 qu’on devient unique et vivant, et c’est l\u00e0 qu’on va s’\u00e9panouir et prendre du plaisir dans son travail.<\/p>\n

L’excellence que vous d\u00e9crivez est li\u00e9e \u00e0 une certaine facilit\u00e9 naturelle, mais on nous a appris que le travail c’\u00e9tait d’abord l’effort !<\/strong><\/p>\n

Quand vous faites un effort, vous \u00eatre en train de signifier que vous \u00eates en train d’apprendre quelque chose. L’effort est la signature de l’apprentissage. Il n’y a pas d’apprentissage sans effort.  Les \u00e9ducateurs ont raison de mettre l’accent sur l’effort en phase d’apprentissage, l’ennui c’est qu’on finit par croire que c’est l’effort qui a de la valeur. L’effort a de la valeur dans l’apprentissage, mais pas dans l’expertise. Quand je suis expert, je m’amuse. Lorsque vous vous amusez c’est que vous \u00eates en ma\u00eetrise.  C’est vrai que je heurte beaucoup de gens quand j’affirme que le travail peut \u00eatre une source de plaisir et de cr\u00e9ativit\u00e9. Par exp\u00e9rience je peux vous dire que lorsqu\u2019une personne est dans la ma\u00eetrise, elle est efficace, c’est ce qui la diff\u00e9rencie des autres. Ce qui a de la valeur c’est donc ce que vous fa\u00eetes facilement et que les autres ne font pas. C’est donc ce que vous devez vendre le plus cher !<\/p>\n

Reconna\u00eetre son excellence revient donc \u00e0 reconna\u00eetre sa valeur ?<\/strong><\/p>\n

Oui. De nombreuses personnes bien souvent apr\u00e8s avoir perdu un  emploi, ont du mal \u00e0 se mettre en valeur. Bien souvent elles vont mettre en avant des tas de choses qui n’ont rien \u00e0 voir avec ce qu’elles savent faire r\u00e9ellement. Lorsqu’on conna\u00eet son excellence on est capable de mettre en lumi\u00e8re la coh\u00e9rence de son parcours. Plus une personne est capable de mettre des mots sur sa puissance d’action, plus elle devient coh\u00e9rente. C’est cette coh\u00e9rence  qui va influencer le choix d’un recruteur.  Quand on conna\u00eet bien son m\u00e9canisme d’excellence on cible mieux ses emplois et ses employeurs. Il n’y a pas de dispersion.<\/p>\n

Que se passe-t-il lorsque vous r\u00e9v\u00e9lez \u00e0 une personne son m\u00e9canisme d’excellence ?<\/strong><\/p>\n

C’est parfois un bouleversement int\u00e9rieur tr\u00e8s d\u00e9stabilisant. Le plus dur pour les gens, c’est d’accepter d’avoir de la valeur l\u00e0 o\u00f9 ils pensaient ne pas en avoir. Cette r\u00e9sistance int\u00e9rieure s’explique par le poids de nos conditionnements. L’expression \u00a0\u00bb se mettre en avant \u00a0\u00bb est issue du latin \u00a0\u00bb prostituere\u00a0\u00bb. Dans l’inconscient collectif fran\u00e7ais se mettre en valeur \u00e9quivaut donc \u00e0 de la prostitution, ce n’est pas un message d’ind\u00e9pendance et d’\u00e9panouissement ! Il y a donc quelque chose \u00e0 travailler sur ce point.  Oser d\u00e9clarer son excellence, et oser affirmer le meilleur de soi, c’est au contraire se mettre \u00e0 son service et au service des autres. C’est un pas difficile \u00e0 franchir pour certains, mais c’est essentiel pour \u00eatre enfin reconnu \u00e0 sa juste valeur par les autres. Il faut reconna\u00eetre son talent pour le valoriser et pour pouvoir \u00eatre valoris\u00e9 par les autres. Alors disons qui nous sommes, et cela suffira pour rayonner.<\/p>\n

Sandra Coutoux<\/p>\n

\"Joel-GUILLON-Institut-Repere\"<\/em>A lire<\/strong> : \u00ab\u00a0Vendre ses prestations<\/a>\u00a0\u00bb publi\u00e9 en octobre 2003 aux Editions d’Organisation dans la collection \u00ab\u00a0Guide du Freelance\u00a0\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sandra Coutoux Jo\u00ebl Guillon est un r\u00e9v\u00e9lateur de talents. 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