{"id":5243,"date":"2011-01-23T17:33:32","date_gmt":"2011-01-23T16:33:32","guid":{"rendered":"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2011\/01\/23\/institut-repere-base-documentaire-ces-previsions-qui-nous-dirigent\/"},"modified":"2011-01-23T17:33:32","modified_gmt":"2011-01-23T16:33:32","slug":"institut-repere-base-documentaire-ces-previsions-qui-nous-dirigent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/institut-repere-base-documentaire-ces-previsions-qui-nous-dirigent\/","title":{"rendered":"Ces pr\u00e9visions qui nous dirigent"},"content":{"rendered":"\n

Les pr\u00e9visions collectives et leur impact sur notre vie… ou qui est le capitaine de votre bateau ?<\/strong><\/p>\n

Un article de Lionel, du blog \u00ab\u00a0Nos projets personnels\u00a0\u00bb<\/strong> Vous pensez que vos actions sont li\u00e9es \u00e0 vos choix personnels ? que vous \u00eates seuls \u00e0 d\u00e9cider de ce qui vous fait agir ou non ? D\u00e9trompez vous ! dans bien des domaines ce sont les autres qui d\u00e9cident pour nous. Comment ? C\u2019est ce que je me propose de d\u00e9couvrir dans cet article sur la notion de pr\u00e9vision. Vous y apprendrez que notre processus de d\u00e9cision est facilement court-circuit\u00e9 sans qu\u2019on s\u2019en rende compte par notre environnement, et que cela peut \u00e9ventuellement nous emmener tr\u00e8s loin de nos objectifs si on se laisse faire. Vous y verrez \u00e9galement comment vous en pr\u00e9munir et prot\u00e9ger vos projets. Enfin vous y apprendrez  comment retourner cela en votre faveur en toute int\u00e9grit\u00e9. Vous d\u00e9couvrirez notamment un moyen infaillible de trouver des id\u00e9es entrepreneuriales [de business] qui matchent parfaitement avec les souhaits du public que vous visez. Des id\u00e9es qui rendent heureux ceux que vous aidez.<\/p>\n

Mais tout d\u2019abord, prenons quelques instants pour \u00e9tudier la cl\u00e9 de tout cela. Attention c\u2019est un peu th\u00e9orique donc si vous cherchez des histoires, ne perdez pas votre temps. Si vous \u00eates curieux et que vous pensez qu\u2019il faut connaitre avant d\u2019appliquer, poursuivez, ce post est fait pour vous.<\/p>\n

Notre processus de d\u00e9cision<\/h2>\n

Nous avons vu dans le post  pr\u00e9c\u00e9dent que la pr\u00e9vision est  le processus mental qui sous tend l\u2019action, c\u2019est son point de d\u00e9part. La plus part du temps, il suffit d\u2019une pr\u00e9vision pour d\u00e9clencher un grand nombre d\u2019actions dans notre vie quotidienne.
Par exemple vous d\u00e9cidez de sortir quelque part et voir des gens, alors vous vous projetez mentalement dans ce lieu et automatiquement vous d\u00e9clenchez une s\u00e9rie d\u2019actions en chaine pour lesquelles vous n\u2019avez absolument pas besoin de r\u00e9fl\u00e9chir. Vous \u00eates comme en pilote automatique : vous mettez vos chaussure, votre manteau, vous prenez vos cl\u00e9s, vous ouvrez la porte, vous la fermez \u00e0 cl\u00e9, vous montez dans votre voiture, tournez la cl\u00e9 \u2026 vous faites attention \u00e0 la jauge d\u2019essence, \u00e0 votre vitesse, aux pi\u00e9tons etc. jusqu\u2019\u00e0 la r\u00e9alisation de l\u2019objectif dans lequel vous vous \u00eates projet\u00e9.<\/p>\n

Il y a quelque chose de m\u00e9canique l\u00e0 dedans : nous nous projetons dans une situation future et notre corps se met automatiquement en mouvement pour la valider. Ce processus qui convient \u00e0 nos actions imm\u00e9diates s\u2019applique \u00e9galement \u00e0 nos actions \u00e0 long terme. Nous projetons de devenir quelque chose dans le futur, et nous organisons nos vies autour de cela \u2026 \u00e0 part quand quelque chose nous barre la route.<\/p>\n

Il est classique de penser que c\u2019est juste notre d\u00e9cision de sortir qui nous fait sortir, mais le processus de d\u00e9cision est un peu plus compliqu\u00e9, examinons le. Il suit 3 \u00e9tapes qui se r\u00e9sument dans le sch\u00e9ma suivant :<\/p>\n

\"prevision1\"<\/p>\n

Le point important pour nous est le stade 2 de pr\u00e9vision. C\u2019est une phase semi consciente, semi inconsciente, dans laquelle nous nous projetons dans l\u2019objectif. Cette phase est furtive et nous la contr\u00f4lons \u2026 plus ou moins. En fait, le processus de d\u00e9cision peut \u00eatre court-circuit\u00e9 par notre environnement sans qu\u2019on s\u2019en rende compte et \u00e7a arrive plus souvent qu\u2019on ne le croit.
\"prvision2\"<\/p>\n

Quand notre environnement nous court-circuite, nous pouvons agir sans en avoir pris la d\u00e9cision nous m\u00eame. Parfois nous adh\u00e9rons passivement \u00e0 une pr\u00e9vision, parfois la pr\u00e9vision nous est impos\u00e9e. Le r\u00e9sultat est toujours que nous mettons tout en \u0153uvre pour la r\u00e9aliser.<\/p>\n

Quand nous ne sommes pas l\u2019auteur de la pr\u00e9vision<\/h2>\n

Voici quelques exemples de pr\u00e9visions qui ne viennent pas de nous mais qui d\u00e9terminent notre futur.<\/p>\n

Les pr\u00e9visions collectives<\/strong><\/p>\n

Dans son e\"startreck\"xcellent livre, Viktor E. Frankl, psychiatre juif qui a fait un long s\u00e9jour dans les camps de concentration pendant la guerre, souligne l\u2019effet des rumeurs sur le comportement des gens dans les camps. Par moment la rumeur disait que les am\u00e9ricains \u00e9taient proches et tout le monde tenait bon pendant un temps. Quand la rumeur disait le contraire, beaucoup de gens mouraient. La pr\u00e9vision collective dirigeait syst\u00e9matiquement le comportement de chacun.
De fa\u00e7on plus l\u00e9g\u00e8re, consid\u00e9rons les pr\u00e9visions propos\u00e9es par les romans. George Orwell proposait dans 1984 une vision du futur avec un BIG brother qui voyait  tout. Beaucoup de gens y ont adh\u00e9r\u00e9 et certains se sont mis inconsciemment en mouvement dans cette direction et ont fa\u00e7onn\u00e9 le monde pour y coller au plus pr\u00e8s, la suite on la conna\u00eet : google, Facebook.
L\u2019important ici est que nous nous y sommes tous engouffr\u00e9s et que pour la plus part, nous ne cherchons pas sp\u00e9cialement \u00e0 nous opposer \u00e0 ce flicage, car \u2026 apr\u00e8s tout \u2026 c\u2019\u00e9tait pr\u00e9vu, non ?<\/p>\n

Je pense \u00e9galement \u00e0 la s\u00e9rie Star trek dans laquelle ils utilisaient pour communiquer un petit appareil portable qu\u2019ils tenaient dans une main avec une protection rabattable. Quelque ann\u00e9e apr\u00e8s on a vu arriver in\u00e9vitablement un petit appareil du nom de palm pilot qui y ressemblait \u00e9trangement et que beaucoup ont adopt\u00e9 tr\u00e8s vite.

<\/strong><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Quand nous adh\u00e9rons \u00e0 une pr\u00e9vision, nous mettons tout en \u0153uvre pour la r\u00e9aliser.<\/strong><\/p>\n

Parfois nous adh\u00e9rons \u00e0 des pr\u00e9visions faites par un individu unique. Je me souviens qu\u2019en classe, lorsqu\u2019un professeur nous disait \u00ab \u00e9coutez bien, parce que l\u00e0 c\u2019est compliqu\u00e9 \u00bb, automatiquement pas mal d\u2019\u00e9l\u00e8ve avaient du mal \u00e0 comprendre.
Int\u00e9grer les pr\u00e9visions des autres nous conduit \u00e0 les rendre r\u00e9elles. Les diseurs de bonne aventure, magn\u00e9tiseurs et autres charlatans connaissent bien cette technique mais l\u00e0 on rentre dans le domaine de la manipulation caract\u00e9ris\u00e9e, ce qui n\u2019est pas mon propos.
Enfin, les m\u00e9decins sont tr\u00e8s forts \u00e0 ce jeux l\u00e0. En g\u00e9n\u00e9ral, si vous avez un probl\u00e8me de sant\u00e9 important, votre m\u00e9decin va vous d\u00e9crire ce qui vous attend en se basant sur les statistiques des gens qui sont dans votre cas. C\u2019est comme \u00e7a (les t\u00e9moignages sont nombreux, ici par exemple).
Or il s\u2019av\u00e8re que tout le monde a \u00e9t\u00e9 \u00ab averti \u00bb de la m\u00eame mani\u00e8re. La plus part ont int\u00e9gr\u00e9 la pr\u00e9vision du m\u00e9decin et s\u2019y sont conform\u00e9 (comment faire autrement ?). La r\u00e9flexion statistique est alors caduque puisqu\u2019elle n\u2019int\u00e8gre que des gens qui ont \u00e9t\u00e9 orient\u00e9s de la m\u00eame fa\u00e7on, mais le m\u00e9decin n\u2019en a pas conscience.
A ce sujet il existe aux US une initiative de r\u00e9seau social pour personnes malades (PatientsLikeMe.com) absolument affolante. L\u2019id\u00e9e est que chacun y inscrive pr\u00e9cis\u00e9ment sur sa page l\u2019\u00e9volution de sa maladie, de fa\u00e7on \u00e0 pouvoir faire des statistiques. Ainsi chaque malade peut avoir acc\u00e8s aux statistiques globales et faire une pr\u00e9vision de son \u00e9tat \u00e0 court ou long terme. C\u2019est un programme de pr\u00e9vision collective qui va ruiner bien des vies, n\u2019est ce pas ?<\/p>\n

Pourquoi les pr\u00e9visions impactent notre vie ?<\/h2>\n

Tout cela fonctionne parce que les pr\u00e9visions sont plausibles et r\u00e9pondent pour nous \u00e0 une question \u00e0 laquelle nous n\u2019avons pas de solution sur le moment. Lors de l\u2019annonce d\u2019une maladie, le patient est plong\u00e9 dans le flou, il perd ses rep\u00e8res, il est dans le chaos le plus total. Son objectif est alors de se raccrocher \u00e0 quelque chose. A ce moment pr\u00e9cis, une figure d\u2019expert lui donne une solution structur\u00e9e et plausible \u00e0 laquelle notre cerveau, qui ne peut supporter le vide, se raccroche automatiquement et le tour est jou\u00e9.
Vous n\u2019avez peut \u00eatre pas \u00e9t\u00e9 confront\u00e9 \u00e0 l\u2019annonce d\u2019une maladie, ce que j\u2019esp\u00e8re pour vous, par contre vous avez certainement d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 confront\u00e9 \u00e0 des situations de panique collective. Plusieurs personnes sont dans une situation  qui tourne mal, ce qui d\u00e9stabilise le groupe qui ne sait pas trop ce qui va se passer. A ce moment de flou, si une personne du groupe prend peur et exprime une pr\u00e9vision n\u00e9gative de la situation, alors le groupe peut se raccrocher \u00e0 cette pr\u00e9vision et agir en cons\u00e9quence, et d\u00e9clencher une panique g\u00e9n\u00e9rale. A contrario, si \u00e0 ce moment une personne suffisamment robuste vient exprimer une vision positive alors le groupe peut la suivre. Le premier cas est syst\u00e9matiquement utilis\u00e9 en politique par les partis les moins scrupuleux \u2026 et les autres aussi parfois : souvenons nous du vent de panique sur la grippe A, les armes de destruction massives en Irak\u2026<\/p>\n

D\u2019un point de vue g\u00e9n\u00e9ral, on accepte la pr\u00e9vision quand on a pas de solution tranch\u00e9e sur un  sujet, qu\u2019on est dans le flou et qu\u2019on nous propose une solution qui nous sorte du flou. Par d\u00e9faut, nous acceptons syst\u00e9matiquement la plus plausible.<\/strong><\/p>\n

Les charlatans, les fameux vendeurs d\u2019encyclop\u00e9die des ann\u00e9es 80 (et les marketeurs parfois) sugg\u00e8rent une probl\u00e9matique \u00e0 laquelle vous n\u2019avez pas pens\u00e9 et donc \u00e0 laquelle vous n\u2019avez pas de r\u00e9ponse pr\u00e9-\u00e9tablie \u00e0 donner sur le moment.
Puis ils ne vous laissent pas le temps d\u2019y r\u00e9fl\u00e9chir et vous proposent une solution. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation d\u2019artifices bas\u00e9s notamment sur le timing, ils ne vous gardent dans le flou et vous acceptez d\u2019int\u00e9grer leur processus de d\u00e9cision.<\/p>\n

\u00c7a commence souvent par la suggestion d\u2019une probl\u00e9matique.<\/strong><\/p>\n

Le professeur d\u00e9crit plus haut sugg\u00e8re bien une probl\u00e9matique \u00e0 laquelle vous ne pouviez avoir pens\u00e9 puisque vous ne saviez pas encore de quoi il s\u2019agit. C\u2019est une figure d\u2019expert donc le r\u00e9flexe est d\u2019accepter automatiquement sa pr\u00e9vision.
Revenons enfin aux romans.
Dans ce cas, l\u2019auteur nous sugg\u00e8re une vision du futur plausible structur\u00e9e et tr\u00e8s r\u00e9aliste \u00e0 laquelle nous n\u2019avions pas forc\u00e9ment pens\u00e9 avant la lecture du roman. Si vous n\u2019avez pas d\u2019avis particulier sur la question, vous vous dites pourquoi pas, et vous faites de sa vision une pr\u00e9vision pour votre futur.<\/p>\n

Revenons \u00e0 nos projets<\/h2>\n

Nous l\u2019avons vu, accepter les pr\u00e9visions des autres peut mener nos projets droit dans le mur.
Il faut constamment s\u2019en pr\u00e9munir. Quand quelqu\u2019un nous dit \u00ab \u00e7a marchera jamais \u00bb, il fait une pr\u00e9vision. Si c\u2019est quelqu\u2019un en qui vous avez confiance, 8 fois sur 10 vous l\u2019int\u00e9grez.<\/p>\n

Maintenant que vous connaissez le m\u00e9canisme, je vous propose de r\u00e9agir comme suit :<\/p>\n

1. consid\u00e9rer la pr\u00e9vision comme une information,
2. l\u2019\u00e9tudier de fa\u00e7on syst\u00e9mique, c\u2019est \u00e0 dire en prenant en compte : la personne en question, ce qu\u2019elle sait du contexte du projet et ce que vous lui avez pr\u00e9sent\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9ment et le maximum de choses auxquelles vous pouvez penser.
3. en revenir \u00e0 son propre processus de d\u00e9cision : en tirer des cons\u00e9quences, soit en modifiant un peu votre projet ou la fa\u00e7on de le pr\u00e9senter (au cas ou la personne aurait raison sur quelques points), soit en classant la r\u00e9flexion, tout bonnement.<\/p>\n

J\u2019ai une anecdote \u00e0 ce sujet. Au d\u00e9but de mon projet d\u2019entreprise, je suis all\u00e9 voir un expert dont j\u2019avais eu l\u2019adresse par un ami. Je lui ai pr\u00e9sent\u00e9 mon projet et \u00e0 la fin de l\u2019entretient, ce dernier m\u2019a donn\u00e9 son verdict : il fallait que j\u2019arr\u00eate tout,  je ne ferai pas un euro avec ce projet   ! Heureusement, comme je venais de la part d\u2019une connaissance, il a pris soin de me d\u00e9montrer pr\u00e9cis\u00e9ment pourquoi \u00e7a ne valait pas un clou. Je suis sorti de l\u2019entretient compl\u00e8tement ruin\u00e9 moralement, la fin du monde ! Et puis j\u2019ai repris mes notes le c\u0153ur gros et je me suis rendu compte \u2026 qu\u2019il n\u2019avait pas tort, j\u2019\u00e9tais vraiment hors du ring ! La suite est int\u00e9ressante. J\u2019ai pris soin de consid\u00e9rer ses remarques comme des informations<\/span> et j\u2019ai mis de cot\u00e9 sa pr\u00e9vision<\/span>. Puis je les ai toutes \u00e9tudi\u00e9 objectivement et j\u2019ai travaill\u00e9 d\u2019arrache pied pour reformuler mon projet. Quelque moi plus tard, je le pr\u00e9sentais \u00e0 un incubateur d\u2019entreprise de technologie innovantes parisien qui m\u2019a accept\u00e9 dans la foul\u00e9e.<\/em><\/p>\n

Amusons nous un peu avec \u00e7a : des id\u00e9es de business \u00e0 la pelle<\/h2>\n

Parfois la connaissance des pr\u00e9visions collectives peut s\u2019av\u00e9rer plut\u00f4t payante, notamment en Business. J\u2019\u00e9voquais un peu plus haut le cas du palm pilot o\u00f9 Palm a compl\u00e8tement surf\u00e9 sur la pr\u00e9vision collective lanc\u00e9e par start treck, offrant aux 20 \u2013 30 ans la possibilit\u00e9 de valider leur vision du futur forg\u00e9e dans l\u2019enfance.
On peut voir aussi le d\u00e9veloppement du PC dans les ann\u00e9es 90 de la m\u00eame fa\u00e7on. En effet, d\u00e9but 90 nous avions tous en t\u00eate d\u2019un point de vue collectif, l\u2019id\u00e9e que l\u2019ordinateur \u00e9tait quelque chose de compliqu\u00e9 et d\u2019obscure. A l\u2019\u00e9poque il existait des OS \u00e9volu\u00e9s comme celui de l\u2019atari ou du Macintosh, mais \u00e7a ne correspondait pas vraiment \u00e0 l\u2019id\u00e9e qu\u2019on se faisait des ordinateurs. Aussi, tout le monde achetait des PC sous MS-DOS, avec l\u2019\u00e9cran noir et le curseur clignotant qui matchait compl\u00e8tement avec les films futuristes de la d\u00e9cennie pr\u00e9c\u00e9dente.<\/p>\n

Pourquoi ne pas utiliser ces pr\u00e9visions collectives dans nos projets ?<\/h2>\n

Pourquoi ne pas utiliser ces pr\u00e9visions collectives dans nos projets ? A l\u2019image du Palm pilot, l\u2019id\u00e9e que je vous propose est de rechercher ce \u00e0 quoi les gens croyaient quand ils \u00e9taient petits et de leur proposer aujourd\u2019hui un outil \u00e9quivalent confirmant leur pr\u00e9vision du futur.<\/p>\n

En consultant les s\u00e9rie et dessins anim\u00e9s que le public vis\u00e9 regardait dans son enfance, on a une tr\u00e8s bonne vision de ce \u00e0 quoi il s\u2019identifiait petit et de ce qu\u2019il faut r\u00e9animer. Regardez les s\u00e9ries des ann\u00e9es 70, les films, les dessins anim\u00e9s, les BD, trouvez ce qu\u2019il est possible de r\u00e9aliser aujourd\u2019hui, r\u00e9alisez le et vous toucherez immanquablement les gens de 40 ans. Qu\u2019esp\u00e9rions-nous dans les ann\u00e9es 80, 90 ? de quoi avions nous peur pour le futur ? sont des questions \u00e0 se poser pour trouver un cr\u00e9neau aujourd\u2019hui.
Cette m\u00e9thode s\u2019av\u00e8re \u00eatre est un g\u00e9n\u00e9rateur d\u2019id\u00e9e de business et de formules marketing tr\u00e8s PUISSANT. Je vous propose maintenant une application concr\u00e8te sur 12 id\u00e9es capables de transformer un business classique en succes story qui change la vie de vos clients.<\/p>\n

J\u2019ai des id\u00e9es, avez-vous les v\u00f4tres ?<\/p>\n

\"lionelvernoisnb\"Sources<\/strong> : le blog de Lionel  \u00ab\u00a0Nos projets personnels<\/a>\u00a0\u00bb Lionel est un entrepreneur, qui a fait pas mal de formations \u00e0 l’Institut Rep\u00e8re et qui s’int\u00e9resse aujourd’hui au d\u00e9veloppement des applications dans tous les domaines de sa vie, notamment l’entrepreneuriat et la sant\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les pr\u00e9visions collectives et leur impact sur notre vie… ou qui est le capitaine de votre bateau ? Un article de Lionel, du blog \u00ab\u00a0Nos projets personnels\u00a0\u00bb Vous pensez que<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5238,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[317],"tags":[],"class_list":["post-5243","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pnl"],"yoast_head":"\nCes pr\u00e9visions qui nous dirigent - Institut Rep\u00e8re<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ces pr\u00e9visions qui nous dirigent - Institut Rep\u00e8re\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/institut-repere-base-documentaire-ces-previsions-qui-nous-dirigent\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ces pr\u00e9visions qui nous dirigent - 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