{"id":5115,"date":"2009-12-09T18:07:44","date_gmt":"2009-12-09T17:07:44","guid":{"rendered":"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2009\/12\/09\/institut-repere-base-documentaire-conclure-une-vente-avec-la-pnl\/"},"modified":"2009-12-09T18:07:44","modified_gmt":"2009-12-09T17:07:44","slug":"institut-repere-base-documentaire-conclure-une-vente-avec-la-pnl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/institut-repere-base-documentaire-conclure-une-vente-avec-la-pnl\/","title":{"rendered":"Conclure une vente avec la PNL"},"content":{"rendered":"<\/p>\n

De Catherine AYMARD et Jean LAPLANTE <\/strong><\/p>\n

Editions Gereso – 1\u00e8re \u00e9dition – Septembre 2009<\/p>\n

Pr\u00e9sentation<\/strong><\/p>\n

Les professionnels sont unanimes?: lors d’une vente, la phase la plus d\u00e9licate est celle de la conclusion. C’est \u00e0 cet instant-cl\u00e9, au moment pr\u00e9cis o\u00f9 le client potentiel s’appr\u00eate \u00e0 s’engager, que tout se joue Et que les vendeurs d’excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu’\u00e0 la signature.
Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l’adh\u00e9sion et conclure \u00e0 coup s\u00fbr??
Pour les auteurs, la r\u00e9ponse tient en 3 lettres?: P N L. Ils vous invitent \u00e0 d\u00e9couvrir les outils de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) et d\u00e9cryptent pour vous les strat\u00e9gies, les valeurs et les croyances des vendeurs d’\u00e9lite.
Partagez leur savoir-faire et leur savoir \u00eatre \u00e0 travers de nombreux exercices et exemples, et gagnez en efficacit\u00e9 dans vos m\u00e9thodes de vente.<\/p>\n

Au sommaire :<\/h2>\n

PREMI\u00e0\u02c6RE PARTIE : SAVOIR-\u00e0\u0160TRE : LES FORCES D’UN BON VENDEUR
Chapitre 1 Le crit\u00e8re de r\u00e9ussite
Chapitre 2 Les besoins du client
Chapitre 3 Acqu\u00e9rir l’habilet\u00e9 d’exceller dans la vente
Chapitre 4 Le vendeur \u00ab\u00a0\u00e9colo\u00a0\u00bb
Chapitre 5 Le moteur de r\u00e9ussite
Chapitre 6 Un oc\u00e9an de possibilit\u00e9s !
Chapitre 7 L’importance de cultiver un \u00e9tat \u00e9motif favorable
Chapitre 8 L’intelligence \u00e9motionnelle
Chapitre 9 Ancrez vos \u00e9motions de soutien
Chapitre 10 La machine \u00e0 voyager dans le temps
Chapitre 11 La force de bien choisir ses pens\u00e9es
Chapitre 12 Les niveaux logiques du changement
Chapitre 13 La cybern\u00e9tique de notre exp\u00e9rience int\u00e9rieure
Chapitre 14 Les conditions gagnantes<\/p>\n

DEUXI\u00e0\u02c6ME PARTIE : SAVOIR-FAIRE : UTILISER LA BO\u00e0\u017dTE \u00e0 OUTILS PNL
Chapitre 1 Communiquer efficacement : la calibration verbale et non verbale
Chapitre 2 Communiquer efficacement : la calibration des mouvements oculaires
Chapitre 3 Communiquer efficacement : la synchronisation
Chapitre 4 Communiquer efficacement : cr\u00e9er le rapport
Chapitre 5 L’outil de pr\u00e9cision du langage
Chapitre 6 Mettre au jour les besoins du client
Chapitre 7 Le traitement des objections du client
Chapitre 8 Les strat\u00e9gies primaires de performance
Chapitre 9 Les strat\u00e9gies secondaires de performance
Chapitre 10 Les comportements strat\u00e9giques<\/p>\n

Les auteurs<\/h2>\n

De parcours tr\u00e8s diff\u00e9rents et ayant chacun v\u00e9cu des situations vari\u00e9es enrichissantes, exer\u00e7ant des activit\u00e9s bien distinctes, Catherine AYMARD et Jean LAPLANTE se retrouvent n\u00e9anmoins sur le th\u00e8me de la programmation neuro-linguistique (PNL) dans ce qu’elle offre comme chemin vers le d\u00e9veloppement personnel.

Catherine AYMARD<\/strong> est psychologue en milieu scolaire depuis 20 ans. Guid\u00e9e par le souci constant d’aider les \u00e9l\u00e8ves en difficult\u00e9, c’est naturellement que Catherine s’est orient\u00e9e vers la PNL pour y puiser les techniques et m\u00e9thodes lui permettant d’accompagner les jeunes vers leur r\u00e9ussite scolaire.<\/p>\n

Jean LAPLANTE<\/strong> est aujourd’hui analyste et coach de vie et d’affaire. Autodidacte \u00e0 la curiosit\u00e9 sans bornes, fort d’exp\u00e9riences tr\u00e8s vari\u00e9es dans la vente, l’enseignement de la musique, ou encore dans le domaine informatique, Jean n’a de cesse de transmettre une id\u00e9e simple : il est facile de changer, de grandir et de r\u00e9ussir dans une vision humaniste du monde.<\/p>\n

Ils sont tous les deux certifi\u00e9s en PNL ; Catherine est ma\u00eetre-praticienne et Jean est post-ma\u00eetre.<\/p>\n

Pour en savoir plus sur la vente<\/strong> : \u00ab\u00a0Vendre ses prestations<\/a>\u00ab\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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