{"id":5062,"date":"2009-08-29T10:39:44","date_gmt":"2009-08-29T08:39:44","guid":{"rendered":"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2009\/08\/29\/institut-repere-base-documentaire-lancrage\/"},"modified":"2022-02-01T15:33:41","modified_gmt":"2022-02-01T14:33:41","slug":"ancrage-pnl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/ancrage-pnl\/","title":{"rendered":"L’ancrage en PNL"},"content":{"rendered":"

par Robert Dilts<\/strong><\/p>\n

\"Robert-Dilts-NetB\"Pour la PNL<\/strong><\/a>, \u00ab l’ancrage<\/strong> \u00bb fait r\u00e9f\u00e9rence aux processus d’association entre une r\u00e9ponse interne \u00e0 un d\u00e9clencheur externe ou interne, de fa\u00e7on \u00e0 ce que la r\u00e9ponse puisse \u00eatre rapidement et parfois discr\u00e8tement retrouv\u00e9e. L’ancrage<\/strong> est un processus qui, en apparence, est proche du conditionnement utilis\u00e9 par Pavlov<\/a> pour cr\u00e9er un lien entre le son d’une cloche et la salivation des chiens. En faisant une association entre le son de la cloche et l’action de nourrir les chiens, Pavlov d\u00e9couvrit qu’il pouvait ne faire sonner que la cloche pour obtenir la salivation du chien, m\u00eame si aucune nourriture n’\u00e9tait donn\u00e9e. Selon le sch\u00e9ma b\u00e9havioriste du conditionnement par stimulus-r\u00e9ponse, le stimulus est toujours un \u00e9v\u00e9nement de l’environnement et la r\u00e9ponse est toujours une action comportementale sp\u00e9cifique. L’association est consid\u00e9r\u00e9e comme r\u00e9flexe et n’est pas l’objet d’un choix.<\/p>\n

Pour la PNL<\/strong> ce type de conditionnement associatif a \u00e9t\u00e9 \u00e9largi pour inclure des liens entre d’autres aspects de l’exp\u00e9rience, des liens autres que ceux concernant uniquement des stimuli environnementaux et des r\u00e9ponses comportementales. Par exemple, le souvenir d’une image peut devenir une ancre pour un ressenti interne particulier. Toucher la jambe peut devenir une ancre pour une construction visuelle ou m\u00eame une croyance. Le ton de la voix peut devenir une ancre pour un \u00e9tat d’excitation ou de confiance. Une personne peut choisir consciemment d’installer et de r\u00e9activer ces associations pour elle-m\u00eame. Plut\u00f4t que de r\u00e9duire l’ancrage<\/strong> au simple r\u00e9flexe rotulien, une ancre peut devenir un outil d’am\u00e9lioration personnelle. L’ancrage<\/strong> peut-\u00eatre un outil tr\u00e8s utile pour aider \u00e0 \u00e9tablir et \u00e0 r\u00e9activer des processus cognitifs associ\u00e9s \u00e0 la cr\u00e9ativit\u00e9, \u00e0 l’apprentissage, \u00e0 la concentration et \u00e0 d’autres ressources importantes.<\/p>\n

L’utilisation de la m\u00e9taphore de l’ancre dans la terminologie de la PNL<\/strong> est lourde de sens. Les membres de l’\u00e9quipage attachent l’ancre d’un bateau \u00e0 un point stable afin de le maintenir dans un certain p\u00e9rim\u00e8tre et l’emp\u00eacher de d\u00e9river. Ce qui implique que l’\u00e9l\u00e9ment qui sert d’ancre psychologique n’est pas seulement un stimulus m\u00e9canique qui \u00ab cause \u00bb une r\u00e9ponse, mais aussi un point de r\u00e9f\u00e9rence pour aider \u00e0 stabiliser un \u00e9tat particulier. Pour poursuivre l’analogie, le bateau peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme le point sp\u00e9cifique de focalisation de notre conscience sur l’oc\u00e9an de l’exp\u00e9rience. Les ancres<\/strong> servent de point de r\u00e9f\u00e9rence pour nous aider \u00e0 trouver un lieu sp\u00e9cifique sur cet oc\u00e9an d’exp\u00e9riences, \u00e0 maintenir notre attention, et \u00e0 l’emp\u00eacher de d\u00e9river.<\/p>\n

Le processus d’installation d’une ancre sollicite, de fa\u00e7on \u00e9l\u00e9mentaire, la mobilisation de deux exp\u00e9riences en m\u00eame temps. Dans le mod\u00e8le b\u00e9havioriste du conditionnement, l’association est fortement \u00e9tablie au travers de la r\u00e9p\u00e9tition. La r\u00e9p\u00e9tition peut tout aussi bien \u00eatre utilis\u00e9e pour renforcer les ancres<\/strong>. Par exemple, vous pouvez demander \u00e0 quelqu’un de revivre de fa\u00e7on tr\u00e8s nette un moment tr\u00e8s cr\u00e9atif et appuyer sur son \u00e9paule pendant qu’elle pense \u00e0 cette exp\u00e9rience. Si vous r\u00e9p\u00e9tez le processus une ou deux fois, la pression sur l’\u00e9paule commencera \u00e0 se relier \u00e0 son \u00e9tat cr\u00e9atif. Une pression sur l’\u00e9paule pourra stimuler de fa\u00e7on automatiquement la m\u00e9moire de l’\u00e9tat cr\u00e9atif.<\/p>\n

Ancrage et apprentissage<\/h2>\n

Une bonne mani\u00e8re de d\u00e9buter la compr\u00e9hension de l’usage des ancres<\/strong> est de se demander comment elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es dans l’enseignement et l’apprentissage. Le processus d’ancrage<\/strong> est, par exemple, un moyen efficace de consolider et de transf\u00e9rer des exp\u00e9riences d’apprentissage. Dans sa forme la plus simple, l’ancrage<\/strong> n\u00e9cessite d’\u00e9tablir une association entre un \u00e9l\u00e9ment externe ou stimulus et une exp\u00e9rience interne ou \u00e9tat, comme dans l’exemple de Pavlov qui faisait sonner la cloche pour ses chiens. De nombreux apprentissages d\u00e9pendent de conditionnement et le conditionnement d\u00e9pend du type de stimulus attach\u00e9 \u00e0 la r\u00e9action. Une ancre est un stimulus qui est associ\u00e9 \u00e0 l’exp\u00e9rience apprentissage. Si vous pouvez ancrer quelque chose dans l’environnement d’une classe, vous pourrez utiliser l’ancre dans l’environnement de travail comme rappel associatif de ce qui a \u00e9t\u00e9 appris.<\/p>\n

A titre d’exemple, une \u00e9tude fut r\u00e9alis\u00e9e avec des \u00e9tudiants dans leur salle de classe. Des \u00e9tudiants apprirent un type de t\u00e2che dans une salle de classe donn\u00e9e. Puis la classe fut divis\u00e9e en deux et un groupe install\u00e9 dans une classe diff\u00e9rente. Ils furent ensuite test\u00e9s. Ceux qui \u00e9taient dans la m\u00eame classe que celle o\u00f9 ils avaient appris la t\u00e2che eurent des r\u00e9sultats aux examens meilleurs que ceux des \u00e9tudiants qui avaient \u00e9t\u00e9 d\u00e9plac\u00e9s dans une autre classe. Vraisemblablement parce que des signaux de l’environnement furent associ\u00e9s \u00e0 la mati\u00e8re apprise.<\/p>\n

Nous avons probablement tous \u00e9t\u00e9 dans la situation de vivre quelque chose dont nous voulions nous souvenir, mais d’oublier facilement cette chose en allant dans un nouvel environnement o\u00f9 tous les stimuli \u00e9taient diff\u00e9rents. En d\u00e9veloppant la possibilit\u00e9 d’utiliser certains types d’ancres<\/strong>, les enseignants et les apprenants peuvent faciliter la g\u00e9n\u00e9ralisation de l’apprentissage. La possibilit\u00e9 de transf\u00e9rer l’apprentissage serait plus grande si on pouvait aussi transf\u00e9rer certains stimuli.<\/p>\n

Un autre aspect de l’ancrage<\/strong> est li\u00e9 au fait que les chiens Pavlov avaient besoin d’\u00eatre dans un certain \u00e9tat pour que la cloche puisse signifier quelque chose. Les chiens devaient \u00eatre affam\u00e9s, et alors Pavlov pouvait ancrer le stimulus \u00e0 la r\u00e9ponse. De la m\u00eame fa\u00e7on, il y a un signal en rapport avec l’\u00e9tat dans lequel se trouve l’apprenant pour \u00e9tablir efficacement une ancre. Par exemple, un transparent est le support d’une carte de quelque chose, mais \u00e9galement un stimulus. Il donne de l’information, mais il peut aussi \u00eatre un d\u00e9clencheur pour une exp\u00e9rience de r\u00e9f\u00e9rence. Un enseignant efficace a besoin de savoir quand envoyer un message et quand ne pas l’envoyer. Si les gens ont un \u00e9clair soudain de compr\u00e9hension – un \u00ab ha ha ! \u00bb – au moment ou vous passez le transparent, il sera re\u00e7u d’une mani\u00e8re diff\u00e9rente et associ\u00e9 d’une fa\u00e7on autre que si les gens \u00e9taient en train de se bagarrer avec le concept enseign\u00e9.<\/p>\n

Le \u00ab timing \u00bb peut-\u00eatre tr\u00e8s important. L’enseignant devrait fixer l’heure de la pr\u00e9sentation du th\u00e8me en fonction de l’\u00e9tat de ses apprenants. Si l’enseignant doit pr\u00e9senter un ensemble de connaissances, par exemple des mots-cl\u00e9 ou une carte visuelle, il doit attendre le moment o\u00f9 \u00ab le fer est chaud \u00bb. Quand l’enseignant ressent qu’il y a un moment d’empressement, de compr\u00e9hension ou de vivacit\u00e9 dans le groupe, il peut alors introduire le concept \u00e0 enseigner et montrer les mots cl\u00e9s. Car le point d’ancrage<\/strong>, c’est que l’enseignant ne d\u00e9livre pas que de l’information, il produit aussi des stimuli qui sont en relation avec les exp\u00e9riences de r\u00e9f\u00e9rence des apprenants. C’est pourquoi les stimuli symboliques sont des ancres<\/strong> souvent plus efficaces.<\/p>\n

Les questions auxquelles un enseignant a besoin de r\u00e9pondre sont : \u00ab quand dois-je introduire cette id\u00e9e ? \u00bb Et \u00ab avec quelle force est-ce que je veux que les gens l’exp\u00e9rimentent, ou y r\u00e9pondent ? \u00bb Par exemple, alors que l’enseignant facilite une discussion, une question importante et profond\u00e9ment attach\u00e9e aux valeurs et croyances de certaines personnes \u00e9merge et g\u00e9n\u00e8re de forts ressentis chez quelque uns. L’information qui sera mise en avant \u00e0 ce moment par l’enseignant devient li\u00e9e \u00e0 ce degr\u00e9 d’int\u00e9r\u00eats ou de participation.<\/p>\n

L’ancrage<\/strong> n’est donc pas seulement une fa\u00e7on m\u00e9canique de pr\u00e9senter des cartes mentales et de donner des exemples. C’est \u00e9galement le r\u00e9sultat de l’implication et de l’int\u00e9r\u00eat des apprenants. Un enseignant va parfois permettre un \u00e9change, pas seulement parce que les personnes font des connexions logiques, mais aussi parce qu’il souhaite intensifier et capter cette \u00e9nergie. Dan d’autres circonstances, si l’\u00e9nergie du groupe est faible, l’enseignant peut ne pas vouloir ancrer cet \u00e9tat en l’associant \u00e0 certains th\u00e8mes ou exp\u00e9riences de r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n

Les gens peuvent utiliser les ancres<\/strong> pour r\u00e9 acc\u00e9der \u00e0 des \u00e9tats porteurs de ressources en eux comme chez les autres. Il est par exemple possible pour l’enseignant d’utiliser un auto ancrage<\/strong> pour se mettre dans l’\u00e9tat souhait\u00e9 en tant que leader du groupe. Un auto-ancrage<\/strong> peut-\u00eatre une image interne de quelque chose qui lorsqu’on y pense vous met automatiquement dans cet \u00e9tat. Par exemple quelqu’un dont on est proche, ou parler de ses enfants, ou \u00e9voquer une situation riches d’\u00e9motions.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, l’ancre utilise le processus d’association pour :<\/p>\n

– focaliser la conscience
\n– r\u00e9 acc\u00e9der \u00e0 un savoir cognitif et \u00e0 un \u00e9tat interne
\n– connecter des exp\u00e9riences afin d’en enrichir la signification ou de consolider la connaissance
\n– transf\u00e9rer l’apprentissage et l’exp\u00e9rience dans d’autres contextes.<\/p>\n

Les ancres<\/strong> sont des signaux qui peuvent aider \u00e0 transf\u00e9rer l’apprentissage \u00e0 un autre contexte. Le signal utilis\u00e9 comme ancre peut-\u00eatre soit verbal, non verbal ou symbolique (une personne peut m\u00eame devenir une ancre). Des objets courants et les particularit\u00e9s d’un habitat ou d’un environnement de travail peuvent constituer des ancres<\/strong> efficaces.<\/p>\n

Mettre en place une ancre<\/h2>\n

Une des finesses des enseignements ou des apprentissages efficaces est d’\u00eatre capable \u00ab d’imprimer \u00bb quelque chose par la capture des moments o\u00f9 l’information est associ\u00e9e \u00e0 un \u00e9tat interne positif ou dynamisant. Pavlov a montr\u00e9 qu’il y avait deux fa\u00e7ons de cr\u00e9er des associations. L’une se met en place par la r\u00e9p\u00e9tition, l’association continuelle d’un stimulus et d’une r\u00e9ponse. L’autre consiste \u00e0 connecter un \u00e9tat interne intense \u00e0 un stimulus particulier. Par exemple, les individus peuvent se souvenir des d\u00e9tails d’une exp\u00e9rience \u00e9motionnelle forte sans aucune r\u00e9p\u00e9tition. L’association est imm\u00e9diatement faite.<\/p>\n

Deux aspects importants sont li\u00e9s \u00e0 la mise en place une ancre. L’un est le renforcement continu de l’ancre. Pavlov trouva que s’il commen\u00e7ait \u00e0 faire sonner la cloche et ne donnait pas de nourriture la r\u00e9ponse \u00e0 la cloche finissait par diminuer avant de cesser. Pour qu’une ancre dure longtemps, elle doit d’une certaine mani\u00e8re \u00eatre renforc\u00e9e. C’est un point important pour la continuit\u00e9 de l’auto apprentissage.<\/p>\n

L’autre aspect est en relation avec la richesse et l’intensit\u00e9 de l’exp\u00e9rience que l’on veut ancrer.<\/p>\n

A titre d’exemple, envisageons un couple se pr\u00e9parant \u00e0 une naissance. Habituellement le mari est \u00ab le coach \u00bb de la future m\u00e8re. Une des difficult\u00e9s d’\u00eatre le coach pendant la naissance, c’est que l’exp\u00e9rience est si intense qu’il est difficile de transf\u00e9rer tout ce que vous savez, parce que la situation r\u00e9elle est si diff\u00e9rente de celle dans laquelle vous pratiquez. Vous pratiquez la respiration et d’autres diverses techniques \u00e0 la maison dans un \u00e9tat de confort, mais quand la r\u00e9alit\u00e9 survient, c’est une situation compl\u00e8tement diff\u00e9rente et cela rend difficile le souvenir de toutes les techniques pratiqu\u00e9es.<\/p>\n

Une strat\u00e9gie aidante est de cr\u00e9er une ancre. Quand la future m\u00e8re est dans l’\u00e9tat qu’elle souhaite conserver durant l’accouchement, elle peut cr\u00e9er une ancre interne, par exemple un symbole. On peut lui demander \u00ab qu’est-ce qui symbolise cet \u00e9tat ? \u00bb. Disons qu’elle imagine un coquillage, un escargot avec une grande ouverture. Le couple peut vraiment acheter un de ces coquillages. Ensuite durant toute leurs p\u00e9riodes de pratique, la future m\u00e8re peut concentrer son regard sur le coquillage. Le coquillage sera ensuite apport\u00e9 \u00e0 l’h\u00f4pital pendant l’accouchement et constituer un d\u00e9clencheur pour g\u00e9n\u00e9raliser l’\u00e9tat d\u00e9sir\u00e9 au circonstance du r\u00e9el accouchement.<\/p>\n

Comme autre exemple, envisageons un dirigeant qui tente de favoriser l’installation d’un \u00e9tat positif dans un groupe pour un \u00ab brainstorming \u00bb et qui a r\u00e9alis\u00e9 un bon boulot en g\u00e9n\u00e9rant un \u00e9tat de motivation. Le probl\u00e8me est de savoir comment le leader peut ancrer cet \u00e9tat de fa\u00e7on \u00e0 pouvoir retrouver le m\u00eame degr\u00e9 de motivation plus rapidement dans le futur ? Une mani\u00e8re de faire s’appuie sur l’utilisation d’habitudes sp\u00e9cifiques, comme un contact visuel, ou une expression faciale qui pourront \u00eatre r\u00e9utilis\u00e9es plus tard pour activer cet \u00e9tat. Une autre fa\u00e7on est d’utiliser quelque chose d’externe pour attirer l’attention du groupe, comme montrer un tableau ou un transparent.<\/p>\n

Le cycle d’\u00e9laboration d’une ancre<\/h2>\n

Une ancre est souvent install\u00e9e au mieux, d’abord en associant un signal \u00e0 l’exp\u00e9rience, puis en passant par un cycle dans lequel l’exp\u00e9rience est continuellement d\u00e9velopp\u00e9e et l’ancre r\u00e9p\u00e9t\u00e9e. Le cycle \u00ab\u00e9laboration-ancrage<\/strong> \u00bb est une mani\u00e8re utile de renforcer l’apprentissage et les associations.<\/p>\n

Une fois que l’association initiale est faite, le communicateur ou l’enseignant peut vouloir d\u00e9velopper le nombre de connexions, par la stimulation et l’ancrage<\/strong> d’associations en demandant \u00ab comment cela s’applique-t-il \u00e0 votre travail ? \u00bb ; \u00ab Comment cela est-il reli\u00e9 \u00e0 votre famille ? \u00bb ; \u00ab Comment cela est-il li\u00e9 \u00e0 votre ami, ou \u00e0 une situation en cours ? \u00bb. Ce n’est pas un simple renforcement r\u00e9p\u00e9titif, c’est aussi l’\u00e9laboration et l’enrichissement de l’espace d’exp\u00e9rience que l’on cherche a ancrer.<\/p>\n

Une ancre sera d’autant plus forte qu’elle sera en rapport avec une exp\u00e9rience de r\u00e9f\u00e9rence ou un concept particulier explicite. Par exemple, la musique touche souvent les gens du fait de ce qu’ils on v\u00e9cu lorsqu’ils ont entendu un chant particulier pour la premi\u00e8re fois. Quelque chose d’important ou de significatif survenait dans leur vie alors la musique passait \u00e0 la radio. C’est l’essence de la nostalgie.<\/p>\n

On peut ancrer en revenant \u00e0 des exemples particuliers, des histoires ou des blagues. Pensez \u00e0 un moment ou vous \u00e9tiez avec un groupe d’amis. Quand vous r\u00e9p\u00e9tez l’histoire \u00e0 propos d’une exp\u00e9rience, vous recr\u00e9ez la m\u00eame sensation que celle que vous aviez initialement.<\/p>\n

Le mot \u00ab ancrage<\/strong> \u00bb est lui-m\u00eame une ancre. Durant cette discussion, nous avons par exemple mis en relation le terme ancre avec un certain nombre d’exp\u00e9riences de r\u00e9f\u00e9rence diff\u00e9rentes<\/p>\n

Les ancres naturelles<\/h2>\n

Les ancres naturelles<\/strong> renvoient au fait que tous les stimuli n’ont pas tous la m\u00eame efficacit\u00e9 en tant qu’ancres<\/strong>. Nous formons des associations avec certains signaux plus lisibles que d’autres. La capacit\u00e9 \u00e0 faire des associations avec des signaux de l’environnement dans le but de choisir une r\u00e9ponse appropri\u00e9e est vitale pour la survie de tous les animaux \u00e9volu\u00e9s. En cons\u00e9quence, diff\u00e9rentes esp\u00e8ces animales d\u00e9veloppent plus de sensibilit\u00e9 \u00e0 certains types de stimuli que d’autres. Des rats, par exemple, a qui on a donn\u00e9 des plats contenant de l’eau potable ou teint\u00e9e, apprennent tr\u00e8s vite \u00e0 distinguer la bonne eau de l’eau teint\u00e9e si l’eau teint\u00e9e est d’une couleur diff\u00e9rente de l’eau potable. Il faut beaucoup plus de temps pour apprendre \u00e0 distinguer les deux si elles sont simplement mises dans des contenants de formes diff\u00e9rentes. La couleur est une ancre d’association plus naturelle pour les rats que la forme. De la m\u00eame fa\u00e7on, Pavlov montra que ses chiens pouvaient \u00eatre conditionn\u00e9s \u00e0 saliver beaucoup plus rapidement et facilement lorsqu’on utilisait  des sons comme stimuli de conditionnements, plut\u00f4t que des signaux visuels comme les couleurs et les formes.<\/p>\n

Les ancres naturelles<\/strong> sont probablement en rapport avec des capacit\u00e9s neurologiques de base. Par exemple, des mots peuvent constituer des ancres<\/strong> puissantes pour les humains, mais pas pour d’autres esp\u00e8ces. D’autres mammif\u00e8res (\u00e0 condition qu’ils puissent entendre) r\u00e9pondent au ton de la voix plut\u00f4t qu’\u00e0 des mots particuliers. C’est probablement en rapport avec la faiblesse de leur appareil neural \u00e0 reconna\u00eetre des mots distincts avec le m\u00eame degr\u00e9 de d\u00e9tail que les humains le font. M\u00eame chez les humains, certains organes des sens et certaines parties du corps ont plus de capacit\u00e9s discriminatives que d’autres. L’avant-bras d’une personne, par exemple, a moins de terminaisons nerveuses tactiles que la paume de sa main. Donc, une personne est capable de plus fines discriminations avec les doigts et les mains qu’avec son bras.<\/p>\n

La conscience des ancres naturelles<\/strong> est importante dans la s\u00e9lection des types de stimuli \u00e0 utiliser pour l’ancrage<\/strong>. Diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de supports peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour aider \u00e0 cr\u00e9er plus facilement certaines associations. Chez les humains, certaines personnes peuvent montrer des tendances naturelles \u00e0 certaines ancres<\/strong>, du fait de leur capacit\u00e9 de repr\u00e9sentation, naturelle ou apprise. Une personne ayant une orientation visuelle sera plus sensible \u00e0 des signaux visuels ; une personne avec une orientation kin\u00e9sth\u00e9tique fera plus facilement des associations avec des signaux tactiles ; les individus avec une orientation auditive r\u00e9pondront \u00e0 des sons subtils etc. Les odeurs forment souvent de puissantes ancres<\/strong>. C’est en partie \u00e0 cause de l’association directe de l’odorat avec les aires associatives du cerveau.<\/p>\n

Les ancres cach\u00e9es<\/h2>\n

Les ancres<\/strong> les plus puissantes pour des individus sont parfois celles pour lesquelles le stimulus est en dehors de la conscience. Elles sont appel\u00e9es \u00ab des ancres cach\u00e9es<\/strong> \u00bb. Le pouvoir des ancres<\/strong> cach\u00e9es vient du fait qu’elles courcircuitent les interf\u00e9rences et le filtrage de la conscience. Cela peut \u00eatre utile si une personne (ou un groupe) se bat pour r\u00e9aliser un changement alors que son esprit conscient le maintient dans son habitude. Cela donne aussi aux ancres<\/strong> cach\u00e9es une puissante forme d’influence.<\/p>\n

Les ancres<\/strong> cach\u00e9es sont souvent mises en places avec des stimuli qui viennent du syst\u00e8me de repr\u00e9sentation le moins conscient de l’individu. Une personne tr\u00e8s visuelle, par exemple, peut-\u00eatre inconsciente d’un subtil d\u00e9placement du ton de la voix. La voix devient alors une source riche de signaux inconscients pour cette personne.<\/p>\n

Les ancres comme m\u00e9ta-message<\/h2>\n

L’ancrage<\/strong> est souvent consid\u00e9r\u00e9 comme \u00e9tant un proc\u00e9d\u00e9 purement m\u00e9canique mais il est important de garder \u00e0 l’esprit que nous ne sommes pas des robots. Une touche sur l’\u00e9paule ou le bras peut certainement \u00eatre un stimulus pour mettre en place une ancre, mais cela peut \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9 en m\u00eame temps comme un \u00ab m\u00e9ta-message \u00bb sur le contexte et la relation. Beaucoup de signaux ne sont pas simplement des d\u00e9clencheurs de r\u00e9ponses mais sont aussi des messages symboliques. Serrer quelqu’un sur la poitrine (au-dessus du coeur) est un stimulus et est aussi un geste tr\u00e8s symbolique.<\/p>\n

Ce type de message symbolique et relationnel peut \u00eatre \u00e0 la fois une aide ou une entrave \u00e0 l’ancrage<\/strong>, cela d\u00e9pend de ce qu’ils sont ou non en phase avec le type de r\u00e9ponse que la personne attend de l’ancrage<\/strong>.<\/p>\n

Par exemple, si vous utilisez des ancres<\/strong> kinesth\u00e9siques, une r\u00e8gle de base serait de pr\u00e9f\u00e9rer la p\u00e9riph\u00e9rie du corps (p.e. les genoux, les avant-bras, ou des ancres<\/strong> localis\u00e9es) pour les ancres<\/strong> d’\u00e9tats n\u00e9gatifs, et de choisir pour une meilleure intensit\u00e9 les zones proches du coeur ou du centre du corps de la personne pour les ancres<\/strong> des \u00e9tats positifs.<\/p>\n

Conditions de bonne formulation de l’ancrage<\/h2>\n

Les \u00ab conditions de bonne formulation\u00bb de l’ancrage<\/strong> r\u00e9sument les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s n\u00e9cessaires pour \u00e9tablir des ancres<\/strong> efficaces. Elles sont essentiellement en rapport avec les caract\u00e9ristiques importantes \u00e0 la fois du stimulus et de la r\u00e9ponse que quelqu’un s’attend \u00e0 apparier, \u00e0 la relation entre le stimulus et la r\u00e9ponse et au contexte entourant le stimulus et la r\u00e9ponse.<\/p>\n

Intensit\u00e9 et \u00ab puret\u00e9 \u00bb de la r\u00e9ponse.<\/strong><\/p>\n

L’intensit\u00e9 d\u00e9pend de la fa\u00e7on dont un \u00e9tat particulier ou une r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 ressentie. M\u00eame du temps d’Aristote on observait que plus une r\u00e9ponse donn\u00e9e \u00e9tait intens\u00e9ment v\u00e9cue, plus facilement on la m\u00e9morisait et plus rapidement elle devenait associ\u00e9e avec d’autres stimuli. Il \u00e9tait par exemple plus facile pour Pavlov de conditionner \u00e0 saliver des chiens affam\u00e9s, que des chiens rassasi\u00e9s. Si une personne a acc\u00e9d\u00e9 simplement \u00e0 une petite partie de l’\u00e9tat ou de l’exp\u00e9rience que vous avez ancr\u00e9e, alors l’ancre peut seulement \u00eatre associ\u00e9e avec cette petite partie. Soit dit en passant, \u00ab l’intensit\u00e9 \u00bb ne concerne pas seulement le degr\u00e9 de conscience \u00e9motionnelle de la personne. En effet, une personne peut \u00eatre dans un \u00e9tat tr\u00e8s fortement dissoci\u00e9 dans lequel il o\u00f9 elle ne sent aucune r\u00e9action \u00e9motionnelle.<\/p>\n

\u00ab La puret\u00e9 \u00bb d’une r\u00e9ponse d\u00e9pend des pens\u00e9es, associations ou r\u00e9actions hors sujet ou conflictuelles qui ont pu contaminer la r\u00e9ponse o\u00f9 l’exp\u00e9rience que vous souhaitez ancrer. Il est possible qu’une personne puisse exp\u00e9rimenter tr\u00e8s intens\u00e9ment l’\u00e9tat \u00e0 ancrer mais aussi le m\u00e9langer avec d’autres \u00e9tats et exp\u00e9riences. Une autre mani\u00e8re de v\u00e9rifier ce fait est que vous devez r\u00e9obtenir exactement ce que vous ancrez. Comme on dit dans le langage informatique \u00ab\u00e0 instruction incorrecte, r\u00e9ponse incorrecte \u00bb. Si parvenir \u00e0 ancrer quelqu’un avec un toucher le rend o\u00f9 la rend suspicieux, alors cette suspicion devient partie de l’\u00e9tat qui est ancr\u00e9. Si vous demandez \u00e0 une personne de penser \u00e0 quelque chose de positif, et que cette personne retrouve en dissoci\u00e9 un souvenir de l’\u00e9v\u00e9nement et \u00e9met \u00e9galement des jugement sur le fait qu’elle a choisit ou non le bon \u00e9v\u00e9nement, vous avez alors ancr\u00e9 la dissociation et le jugement.<\/p>\n

L’aspect unique et sp\u00e9cifique du stimulus utilis\u00e9 comme ancre.<\/strong><\/p>\n

Les notions d’\u00ab unicit\u00e9 et sp\u00e9cificit\u00e9 du stimulus<\/strong> \u00bb se r\u00e9f\u00e8rent au fait que nous sommes toujours en train de faire des associations entre les signaux du monde qui nous entoure et notre \u00e9tat interne et nos r\u00e9actions. Certains stimuli sont si commun qu’ils constituent des ancres<\/strong> inefficaces, surtout parce qu’ils sont d\u00e9j\u00e0 associ\u00e9s avec de nombreux contextes et r\u00e9ponses. Dire bonjour en serrant la main, ou toucher quelqu’un sur l’\u00e9paule sont des stimuli bien moins uniques que de toucher la phalange interm\u00e9diaire du petit doigt. Des stimuli uniques font des ancre qui durent mieux et plus longtemps.<\/p>\n

Il est important de noter que \u00ab l’unicit\u00e9 \u00bb n’est pas la m\u00eame chose que l’\u00ab intensit\u00e9 \u00bb. Un stimulus plus intense n’est pas n\u00e9cessairement une ancre plus efficace. Un stimulus plus intense peut-\u00eatre unique, mais de tr\u00e8s subtil stimuli, m\u00eame inconscients (comme les subtiles odeurs et sensations qui d\u00e9clenchent des r\u00e9actions allergiques), peuvent \u00eatre uniques et donc des ancres<\/strong> tr\u00e8s fortes.<\/p>\n

Le moment pour assembler stimulus & r\u00e9ponse.<\/strong><\/p>\n

Le timing entre le stimulus et la r\u00e9ponse est l’une des conditions d’une association efficace. Conform\u00e9ment \u00e0 la loi fondamentale de l’association, quand deux exp\u00e9riences se produisent suffisamment proches l’une de l’autre un nombre suffisant de fois, les deux exp\u00e9riences deviennent associ\u00e9es l’une \u00e0 l’autre. Des \u00e9tudes mettant en jeu le conditionnement classique ont montr\u00e9 que ces associations fonctionnent seulement en se succ\u00e9dant dans le temps ; c’est-\u00e0-dire le stimulus (la cloche) doit pr\u00e9c\u00e9der la r\u00e9ponse (saliver en mangeant la nourriture).<\/p>\n

Il semble aussi qu’il y ait un intervalle optimal pour r\u00e9aliser plus ais\u00e9ment diff\u00e9rents types d’associations. Pour des r\u00e9flexes rapides comme un clignement d’oeil, cet intervalle est d’environ une demie seconde; des intervalles plus longs ou plus courts sont moins efficaces. Pour des r\u00e9actions plus lentes, comme la salivation, l’intervalle est plus long, peut-\u00eatre deux seconde ou \u00e0 peu pr\u00e8s. Dans la mise en place d’association verbale, la coordination dans le temps est beaucoup moins critique que dans le conditionnement classique. Des associations de mots sont apprises avec \u00e0 peu pr\u00e8s autant de facilit\u00e9 qu’elles soient pr\u00e9sent\u00e9es de fa\u00e7on simultan\u00e9e ou avec un intervalle de quelques secondes.<\/p>\n

En PNL<\/strong>, la p\u00e9riode optimale d’ancrage<\/strong> est fonction du pic d’intensit\u00e9 de la r\u00e9ponse ou de l’\u00e9tat que l’on est en train d’ancrer. On dit g\u00e9n\u00e9ralement que le stimulus doit \u00eatre initi\u00e9 quand la r\u00e9ponse \u00e0 ancrer a atteint environ les deux tiers de son maximum. Le stimulus que l’on ancre doit si possible \u00eatre maintenu jusqu’\u00e0 ce que l’\u00e9tat soit stabilis\u00e9, ou commenc\u00e9 \u00e0 diminuer. L’association est ainsi cr\u00e9\u00e9e entre le stimulus et le pic de la r\u00e9ponse. Pour faire cela, la r\u00e9ponse doit \u00eatre \u00ab calibr\u00e9e\u00bb de telle fa\u00e7on que les caract\u00e9ristiques du comportement de la r\u00e9ponse soient connues avant de tenter l’ancrage<\/strong>.<\/p>\n

\"dessin_ancre\"<\/p>\n

Il convient d’installer le stimulus de l’ancre
\njuste avant que l’intensit\u00e9 de la r\u00e9ponse atteigne son pic<\/strong><\/p>\n

Le contexte entourant l’exp\u00e9rience d’ancrage.<\/strong><\/p>\n

Le contexte influence l’ancrage<\/strong> de fa\u00e7on importance et souvent ignor\u00e9e. Le contexte comme l’environnement entourant l’interaction contiennent de nombreux \u00e9l\u00e9ments qui peuvent affecter le processus d’ancrage<\/strong>. M\u00eame s’ils ne sont pas le point principal de focalisation de l’attention, les signaux de l’environnement peuvent devenir des ancres<\/strong>. Dans ce que l’on appelle \u00ab contexte d’association \u00bb l’environnement g\u00e9n\u00e9ral peut commencer \u00e0 susciter une r\u00e9ponse qui est conditionn\u00e9e \u00e0 un stimulus particulier.<\/p>\n

Dans cette optique, Il est int\u00e9ressant de noter que Pavlov d\u00e9couvrit la premi\u00e8re fois par hasard la notion de r\u00e9flexe conditionn\u00e9 en tant que r\u00e9sultat d’un conditionnement contextuel. Pour ses recherches sur la digestion, Pavlov<\/strong> avait besoin de collecter de la salive chez ses animaux de laboratoire. Il stimulait la s\u00e9cr\u00e9tion salivaire en pla\u00e7ant de la poudre de viande dans la bouche des chiens ; il nota bient\u00f4t que les chiens commen\u00e7aient \u00e0 saliver \u00e0 la vue de l’exp\u00e9rimentateur, dans l’espoir de recevoir la poudre de viande.<\/p>\n

Dans certains cas, des stimuli contextuels peuvent se combiner avec le r\u00e9sultat premier de l’ancrage<\/strong>, int\u00e9grant la part environnementale dans l’ensemble de l’exp\u00e9rience d’ancrage<\/strong>. De ce fait, de nombreuses ancres<\/strong> sont \u00abd\u00e9pendante du contexte \u00bb. C’est-\u00e0-dire qu’elles fonctionnent plus efficacement dans le contexte dans lequel elles ont \u00e9t\u00e9 initialement \u00e9tablies.<\/p>\n

L’influence du contexte est li\u00e9e au processus \u00ab d’apprentissage secondaire \u00bb. En plus du fait de constituer une partie du stimulus d’ancrage<\/strong>, le contexte fa\u00e7onne les filtres de perception et d’attention. L’ancrage<\/strong> est un processus primaire classique d’apprentissage, mais les humains et les animaux ne sont pas des robots. D’une fa\u00e7on ou d’une autre un contexte est interpr\u00e9t\u00e9 comme \u00e9tant \u00ab sur \u00bb, \u00ab important \u00bb, \u00ab non familiers \u00bb, \u00ab un contexte d’apprentissage \u00bb, \u00ab un endroit \u00e0 explorer \u00bb, etc. et il d\u00e9termine \u00e0 quels types de stimuli les gens font attention, ainsi que la facilit\u00e9 et la justesse avec lesquelles certains types d’ancres<\/strong> seront \u00e9tablies. De ce point de vue il est important que le rapport entre la personne concern\u00e9e dans le processus d’ancrage<\/strong> et l’environnement conduise au type d’ancre que l’on s’attend \u00e0 \u00e9tablir.<\/p>\n

Ce texte, publi\u00e9 en fran\u00e7ais avec l’autorisation de l’auteur, fait l’objet d’un Copyright
\nPour plus d’informations, ou pour lire l’article sur l’ancrage en anglais<\/a> , voir le site NLPU<\/a> de Robert Dilts<\/strong>, Santa Cruz<\/strong>, CA.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

par Robert Dilts Pour la PNL, \u00ab l’ancrage \u00bb fait r\u00e9f\u00e9rence aux processus d’association entre une r\u00e9ponse interne \u00e0 un d\u00e9clencheur externe ou interne, de fa\u00e7on \u00e0 ce que la<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5060,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[317],"tags":[],"class_list":["post-5062","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pnl"],"yoast_head":"\nL'ancrage en PNL par Robert Dilts - Institut Rep\u00e8re<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pour la PNL, \u00ab l'ancrage \u00bb fait r\u00e9f\u00e9rence aux processus d'association entre une r\u00e9ponse interne \u00e0 un d\u00e9clencheur externe ou interne.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/ancrage-pnl\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"L'ancrage en PNL par Robert Dilts - 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