{"id":4736,"date":"2009-02-28T21:36:36","date_gmt":"2009-02-28T20:36:36","guid":{"rendered":"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2009\/02\/28\/comment-la-visualisation-peut-generer-un-mauvais-jugement\/"},"modified":"2022-03-15T12:50:37","modified_gmt":"2022-03-15T11:50:37","slug":"comment-la-visualisation-peut-generer-un-mauvais-jugement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/comment-la-visualisation-peut-generer-un-mauvais-jugement\/","title":{"rendered":"Comment la visualisation peut g\u00e9n\u00e9rer un mauvais jugement"},"content":{"rendered":"

par Shelle Rose Charvet<\/strong><\/p>\n

\"ShelleSophia, ma cliente en coaching, avait r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 une opportunit\u00e9 d’affaires avec une soci\u00e9t\u00e9 de franchise et elle \u00e9tait tr\u00e8s excit\u00e9e \u00e0 l’id\u00e9e de m’en dire plus. Cette activit\u00e9 associait plusieurs choses qu’elle trouvait motivantes ; cela lui permettrait de travailler \u00e0 la maison, d’organiser son emploi du temps, de travailler en relation avec des personnes et d’utiliser ses comp\u00e9tences en communication. Cela semblait super. Elle pouvait se voir en train de faire toutes ces choses et \u00eatre heureuse.<\/p>\n

Sofia a contact\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 pour pr\u00e9voir d’assister \u00e0 leur journ\u00e9e \u00ab\u00a0portes ouverte\u00a0\u00bb et fut constern\u00e9e de constater qu’il ne restait aucune place de libre dans la semaine \u00e0 venir et qu’elle devrait attendre un mois avant de pouvoir assister \u00e0 la prochaine. Puis deux jours plus tard ils ont t\u00e9l\u00e9phon\u00e9 pour dire qu’une place s’\u00e9tait lib\u00e9r\u00e9e et qu’elle pouvait aller tout de suite.\u00a0 Elle m’a \u00e9galement racont\u00e9 une autre histoire similaire \u00e0 propos d’une autre opportunit\u00e9 d’affaires, mais qu’elle n’avait pas encore \u00e9tudi\u00e9e dans le d\u00e9tail parce qu’elle \u00e9tait tr\u00e8s motiv\u00e9e par la premi\u00e8re opportunit\u00e9.<\/p>\n

C’est l\u00e0 que je suis intervenu. \u00ab Avez vous eu une image de vous travaillant dans cette affaire ? \u00bb ais-je demand\u00e9. \u00ab Comment vous y \u00eates vous sentie ? \u00bb\u00a0 \u00ab C’\u00e9tait super! \u00bb a-t-elle r\u00e9pondu, \u00ab je pouvais voir tout l’ensemble\u00bb\u00a0 \u00ab Avez-vous eu une image du deuxi\u00e8me travail et du comment cela aurait pu \u00eatre ? \u00bb Ais-je demand\u00e9.\u00a0 \u00ab Et bien non \u00bb m’a t-elle dit, \u00ab mais quand une place s’est lib\u00e9r\u00e9e pour la journ\u00e9e \u00ab\u00a0porte ouverte\u00a0\u00bb, j’ai pens\u00e9 que c’\u00e9tait le signe d’une opportunit\u00e9 pour moi. \u00bb\u00a0 \u00ab C’\u00e9tait peut-\u00eatre le signe \u00bb ais-je dit \u00ab qu’ils veulent vraiment que vous achetiez cette affaire. \u00bb<\/p>\n

Une image peut cr\u00e9er un engagement<\/h2>\n

Le but de la visualisation est de rendre vrai quelque chose, et c’est une technique tr\u00e8s efficace.\u00a0 Quand Sophia a visualis\u00e9 la premi\u00e8re possibilit\u00e9 d’affaires, elle l’a non seulement vue en d\u00e9tails, elle l’a v\u00e9cu.\u00a0 Elle a saut\u00e9 dans l’image et a eu l’exp\u00e9rience imagin\u00e9e de ce que cela pourrait \u00eatre.\u00a0 Apr\u00e8s avoir avait fait ceci, c’\u00e9tait pour elle tr\u00e8s difficile de prendre en compte toute autre alternative.\u00a0 Elle a commenc\u00e9 \u00e0 interpr\u00e9ter les \u00e9v\u00e9nements comme \u00e9tant des signaux lui indiquant que c’\u00e9tait la bonne chose \u00e0 faire.<\/p>\n

Une seule image, et elle s’y est engag\u00e9e. J’ai fait la m\u00eame chose il y a quelques ann\u00e9es quand j’ai visit\u00e9 une maison que j’envisageais d’acheter. Je pouvais voir ma famille y vivant ; me voir tra\u00eenant dans la salle de s\u00e9jour, marchant autour de la cuisine et en sachant que je pouvais faire cuire \u00e0 cet endroit, le jardin arri\u00e8re dans lequel se reposer, etc. La m\u00eame semaine j’ai fait une offre pour cette maison, les taux d’int\u00e9r\u00eat ont mont\u00e9 de deux points, et j’ai perdu mon contrat avec l’\u00e9cole du coin. Acheter cette maison ne devait donc pas se faire. Mais comme que je nous avais d\u00e9j\u00e0 imagin\u00e9s vivant l\u00e0, j’ai senti une profonde et d\u00e9primante sensation de d\u00e9ception, comme si ma maison de r\u00eave s’\u00e9tait \u00e9loign\u00e9e de moi. J’ai pens\u00e9 \u00e0 ce moment que j’avais eu une \u00e9trange r\u00e9action, compte tenu du fait que je n’avais jamais v\u00e9cu l\u00e0.<\/p>\n

Le probl\u00e8me est d’avoir une vive imagination.\u00a0 Cette image que j’ai fait \u00e9merger de ma vie dans ce lieu, je l’ai ressentie comme si j’avais en fait v\u00e9cu l\u00e0 ou si j’allais vivre l\u00e0. Sofia s’est engag\u00e9e dans une id\u00e9e, apr\u00e8s avoir seulement imagin\u00e9 ce que ce serait de travailler pour cette franchise.<\/p>\n

Un de mes amis m’a dit que de nombreuses femmes font essentiellement la m\u00eame chose quand elles rencontrent un partenaire potentiel pour la premi\u00e8re fois. Elles visualisent imm\u00e9diatement, parfois avec de nombreux d\u00e9tails, la globalit\u00e9 de leur futur se d\u00e9roulant avec cette personne. Qu’importe l’\u00e9norme pression mise sur cette nouvelle personne de leur vie !
\nVotre cerveau, avec son besoin de conclusion, fera de son mieux\u00a0 pour r\u00e9aliser le contenu de l’image, et le processus pratique et \u00e9l\u00e9gant d’autojustification s’y jette pour trouver toutes les raisons pour lesquelles cette image est la bonne *.<\/p>\n

Mauvais jugement<\/h2>\n

Une fois que vous avez une image claire, c’est comme si votre cerveau s’arr\u00eatait et se fermait aux autres possibilit\u00e9s. Par exemple, imaginez que vous vous asseyez dans une chaise devant une grande fen\u00eatre, regardant dehors un beau et grand pin.\u00a0 Regardez l’arbre par la fen\u00eatre. Il peut y avoir d’autres arbres autour, mais notez maintenant comment la pr\u00e9sence du pin est pr\u00e9dominante dans votre image et comment vous devez faire un certain effort volontaire pour amener les autres arbres dans le champ de votre attention<\/p>\n

En soi ce n’est pas un probl\u00e8me, mais quand vous avez mal d\u00e9fini vos crit\u00e8res de prise de d\u00e9cision ou mal pris en compte les solutions alternatives, cette capacit\u00e9 \u00e0 focaliser sur une image unique peut conduire \u00e0 un jugement erron\u00e9, simplement parce que vous avez pris la premi\u00e8re option disponible.<\/p>\n

Ceci signifie que vous n’avez pas eu de vrai choix.\u00a0 Ou, qu’il n’y avait aucune possibilit\u00e9 d’\u00e9valuer les choix par rapport \u00e0 ce qui est important pour vous et donc de faire le meilleur choix.\u00a0 Avec ce syst\u00e8me, quand vous visualisez et puis choisissez la premi\u00e8re option, vous loupez l’occasion :
\n– d’apprendre de votre exp\u00e9rience,
\n– d’analyser le risque, et aussi,
\n– d’analyser les alternatives potentielles
\net vous pouvez conclure en prenant une mauvaise d\u00e9cision.<\/p>\n

Vrais choix et grande prise de d\u00e9cision<\/h2>\n

Donc, quelle est l’alternative ?\u00a0 Les personnes diff\u00e9rentes sont bien sur diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de prise de d\u00e9cision.\u00a0 Les bonnes strat\u00e9gies de prise de d\u00e9cision ont cependant toutes quelques points en commun. Elles :<\/p>\n

– D\u00e9finissent les r\u00e9sultats,
\n– Identifient les crit\u00e8res de r\u00e9ussite pour savoir quand des r\u00e9sultats sont atteints et
\n– Pr\u00e9sentent au minimum trois choix<\/p>\n

Trois choix sont meilleurs que deux, parce que deux choix tendent \u00e0 \u00eatre les polarit\u00e9s d’une relation de type soit\/ou d’un\/ou\u00a0\u00a0 \u00ab Ou je pars ou il part. \u00bb\u00a0 Pas beaucoup d’options l\u00e0 dedans. Avec trois choix vous avez une vraie possibilit\u00e9 de voir et d’exp\u00e9rimenter des solutions alternatives en lien avec ce qui est important pour vous et sans avoir \u00e0 consid\u00e9rer uniquement les solutions extr\u00eames.<\/p>\n

Un processus de d\u00e9cision qui vous donne de vrais choix et vous aidera \u00e0 prendre de grandes d\u00e9cisions :<\/strong><\/p>\n

1. D\u00e9finissez les r\u00e9sultats que vous voudriez obtenir<\/strong>.
\n2. \u00c9num\u00e9rez les crit\u00e8res de d\u00e9cision<\/strong>, ce qui est important pour vous dans cette d\u00e9cision.
\n3. D\u00e9finissez les preuves<\/strong> : quelles sont ces preuves qui vous indiquerons que vos crit\u00e8res sont satisfaits ?
\n4. Imaginez trois choix<\/strong>.\u00a0 Un par un, regardez chaque choix avec l’oeil de votre mental, en portant vos crit\u00e8res les plus importants \u00e0 votre coeur. Rentrez et sortez de chaque choix, en les explorant l’un apr\u00e8s l’autre comme si vous y \u00e9tiez.\u00a0 Que se passe t-il dans chaque situation ?\u00a0 Comment vous sentez-vous dans chaque situation ?\u00a0 Quelles sont les cons\u00e9quences futures de chaque choix, tandis que vous les explorez \u00e0 travers le temps ?
\n5. Sortez de ces trois options<\/strong>.\u00a0 Laquelle convient le mieux \u00e0 vos crit\u00e8res, vos r\u00e9sultats, et quelle est celle que vous ressentez comme la meilleure ? Y a-t-il des inconv\u00e9nients \u00e0 prendre en compte en rapport avec une option particuli\u00e8re ?<\/p>\n

Exemple d’objectif <\/strong>: Je voudrais avoir ma propre affaire.<\/p>\n

Crit\u00e8res : visez un chiffre annuel de $100.000, avec un\u00a0 revenu personnel de $50 – $75.000, \u00e0 la fin de la troisi\u00e8me ann\u00e9e.\u00a0 Travaillez comme consultant, \u00e0 la fois aupr\u00e8s d’ individus et d’\u00e9quipes, en utilisant les m\u00e9thodologies \u00e9prouv\u00e9es des technologies de l’information pour les logiciels informatiques des petites entreprises, avec un\u00a0 maximum de 40 heures par semaine, en \u00e9tant bas\u00e9 \u00e0 la maison, et avec des visites aux entreprises locales.\u00a0 Une part des affaires est consacr\u00e9 aux mod\u00e8les de ventes r\u00e9ussis et \u00e0 la \u00ab\u00a0G\u00e9n\u00e9ration de Leads (G\u00e9n\u00e9ration de pistes commerciales).<\/p>\n

Voici un exemple pour quelqu’un qui veut d\u00e9marrer sa propre affaire en tant que consultant dans les IT (Technologies de l’Information). Cette personne pourrait alors essayer 3 diff\u00e9rents mod\u00e8les ou possibilit\u00e9s.<\/p>\n

Imaginez vous marchant le long d’une route de campagne, avec un beau paysage de chaque c\u00f4t\u00e9, et arrivant \u00e0 un endroit o\u00f9 la route se s\u00e9pare en trois directions diff\u00e9rentes.\u00a0 Au d\u00e9but, vous n’\u00eates pas certain de la route \u00e0 prendre et vous r\u00e9alisez que c’est du au fait que ce que vous voulez n’est pas encore bien clair.\u00a0 Vous faites une pause, vous r\u00e9fl\u00e9chissez, et arrivez \u00e0 comprendre que la chose que vous voulez vraiment est maintenant claire dans votre esprit.\u00a0 Vous pouvez la voir, l’entendre, la sentir, la toucher et la go\u00fbter. Regardez les trois chemins devant vous et imaginez vous prenant chacun d’entre eux, en explorant o\u00f9 le chemin vous m\u00e8ne, et en sachant ce que vous voulez vraiment.\u00a0 Vous revenez et maintenant vous savez lequel des chemins est le votre.<\/p>\n

Une image ne repr\u00e9sente pas un choix ; trois choix ou plus vous aident \u00e0 avoir un super jugement.<\/strong><\/p>\n

Shelle Rose CHARVET<\/strong>, d’origine canadienne, est une conf\u00e9renci\u00e8re internationale et l’auteur du bestseller \u00ab Le plein pouvoir des mots<\/a> \u00bb chez Inter\u00e9ditions et disponible en huit langues. Elle est enseignante certifi\u00e9 en PNL, Certified Speaking Professional de la Global Speakers F\u00e9d\u00e9ration et Pr\u00e9sidente pour 2009 de l’association canadienne de conf\u00e9rencier\/i\u00e8res professionnel(le)s. Elle est connue pour son esprit pratique, son sens de l’humour et son respect profond pour ses interlocuteurs.<\/p>\n

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\nDites moi ce que vous en pensez – shelle@wordsthatchangeminds.com ou voir le site www.succestrategies.com<\/a><\/p>\n

* Dans \u00ab\u00a0Mistakes Were Made\u00a0\u00bb (mais pas par moi) par Carol Tavris et Elliot Aronson (2007) Editions Harcourt, les auteurs d\u00e9taillent le processus exact par lequel les \u00eatres humains r\u00e9duisent le conflit (dissonance) et puis justifient tout ce qu’ils pensent et font.<\/p>\n

Des t\u00e9moignages sur cet article :<\/strong><\/p>\n

\u00ab Shelle – tout d’abord, merci du fond du coeur. J’ai re\u00e7u cet article le lendemain d’un tr\u00e8s inattendu \u00ab non \u00bb venant d’une entreprise avec laquelle j’avais eu un entretien. Car il s’av\u00e8re que c’\u00e9tait une entreprise dans laquelle, au d\u00e9but, je ne m’\u00e9tais pas enti\u00e8rement investie ou qui ne m’a pas int\u00e9ress\u00e9e, parce qu’elle exigeait de moi un d\u00e9m\u00e9nagement de Portland \u00e0 Seattle.\u00a0 Cependant, les six derni\u00e8res semaines pendant lesquelles ils me sollicitaient, mon enthousiasme a grandi consid\u00e9rablement, \u00e0 tel point que j’ai commenc\u00e9 \u00e0 me voir clairement en train de me d\u00e9placer, d’\u00eatre \u00e0 Seattle, de fonctionner avec cette \u00e9quipe de personnes, faisant le travail qui semblait correspondre \u00e0 mes qualifications et capacit\u00e9s, etc. Il y a deux autres merveilleuses possibilit\u00e9s d’emploi ici \u00e0 Portland que j’explore, mais j’ai commenc\u00e9 \u00e0 me concentrer seulement sur l’autre. Le soir dernier j’ai vraiment lutt\u00e9, avec peine, d\u00e9ception, col\u00e8re, toutes sortes de choses- le sentiment que j’avais \u00e9t\u00e9 dup\u00e9e par les interviewers (qui ont utilis\u00e9 avec moi de nombreux \u00ab\u00a0pont sur le futur\u00a0\u00bb au cours de leurs entretiens). J’\u00e9tais m\u00eame dans la confusion \u00e0 propos des causes de ces sentiments excessifs de tristesse et de perte, et ceci jusqu’\u00e0 ce que j’aie re\u00e7u votre article ce matin. Vous ne pouvez pas nier la synchronisation divine. Merci de m’aider \u00e0 me tenir droite \u00e0 nouveau et \u00e0 me d\u00e9barrasser du vieux, et de pr\u00e9parer mon esprit pour le neuf ; plusieurs nouvelles possibilit\u00e9s en se concentrant clairement sur les crit\u00e8res, et pas simplement sur l’organisation \u00bb. Michelle K. Rios, mA, PCC
\nExecutive & Leadership Coach Portland, WA<\/p>\n

\u00ab J’ai beaucoup appr\u00e9ci\u00e9 l’article, il m’a encourag\u00e9 \u00e0 revoir ce que je fais avec des clients. La seule chose que j’ajouterais serait d’inviter le client \u00e0 aller voir dans les chaussures de ceux qui peuvent \u00eatre directement impliqu\u00e9s par la d\u00e9cision.\u00a0 Il y a quelques temps, je travaillais avec un client qui avait identifi\u00e9 ses options, les avait visualis\u00e9es, pens\u00e9 qu’il avait trouv\u00e9 la bonne, et en \u00e9tait tr\u00e8s excit\u00e9, mais ce n’est que lorsqu’il est all\u00e9 dans les chaussures de son \u00e9pouse qu’il a r\u00e9alis\u00e9 qu’il y avait pour elle d’importants inconv\u00e9nients.\u00a0 De ce fait, il a repens\u00e9 ses id\u00e9es et a opt\u00e9 pour quelque chose qui pouvait satisfaire leurs crit\u00e8res respectifs\u00a0\u00bb. Chris Freeman Maitre Praticien PNL ; Entra\u00eeneur ; Formateur ; Coach PNL cert.
\nFormateur\/ Consultant certifi\u00e9 en LAB Profile Tauranga, Nouvelle Z\u00e9lande<\/p>\n

La formation avec Shele Rose Charvet : <\/strong>Motiver et convaincre avec LAB Profile<\/a><\/p>\n

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