{"id":4634,"date":"2009-02-28T21:21:28","date_gmt":"2009-02-28T20:21:28","guid":{"rendered":"https:\/\/institut-repere.com\/info\/2009\/02\/28\/la-motivation-robert-dilts\/"},"modified":"2022-02-03T16:01:37","modified_gmt":"2022-02-03T15:01:37","slug":"la-motivation-robert-dilts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institut-repere.com\/info\/la-motivation-robert-dilts\/","title":{"rendered":"La motivation par Robert Dilts"},"content":{"rendered":"

par Robert Dilts<\/strong><\/p>\n

\"RobertLa motivation se d\u00e9finit  g\u00e9n\u00e9ralement comme une \u00ab force, un stimulus, ou une influence \u00bb qui met en mouvement un individu ou un organisme pour agir ou r\u00e9agir. Pour le dictionnaire Webster, la motivation est \u00ab le dispositif psychologique qui provoque l’action chez un organisme ; \u00bb et \u00ab la raison de cette action. \u00bb Ainsi, la motivation est reli\u00e9e aux processus internes qui \u00ab d\u00e9placent, poussent, induisent, ou incitent, \u00bb les gens \u00e0 faire les choses qu’elles font. C’est un \u00ab appel \u00e0 l’action \u00bb qui stimule la mise en oeuvre de nos comportements dans le monde qui nous entoure. \u00ab Besoins, pulsions, et d\u00e9sirs \u00bb sont classiquement consid\u00e9r\u00e9s comme les sources internes de nos motivations et de nos comportements. Les \u00ab incitations, r\u00e9compenses et renforcements \u00bb sont consid\u00e9r\u00e9s comme des motivateurs de sources externes.<\/p>\n

La motivation selon Aristote et Freud<\/h2>\n

Une de la premi\u00e8re th\u00e9orie de la motivation a \u00e9t\u00e9 propos\u00e9e par Aristote, le philosophe grec de l’antiquit\u00e9. Aristote a postul\u00e9 que la motivation \u00e9tait le r\u00e9sultat d’une fonction \u00ab app\u00e9titive \u00bb, qui a toujours fonctionn\u00e9 en lien avec des r\u00e9sultats ou finalit\u00e9s. Pour Aristote, cette \u00ab finalit\u00e9 \u00bb \u00e9tait g\u00e9n\u00e9r\u00e9e ou cr\u00e9\u00e9e par les constants processus de pens\u00e9e concernant la perception, la m\u00e9morisation ou l’imagination. Il disait : [I] c’est l’objet de l’app\u00e9tit qui g\u00e9n\u00e8re le mouvement, cet objet peut \u00eatre soit le vrai bon, soit le bon apparent\u2026 A l’\u00e2me pensante, les images servent comme si elles \u00e9taient le contenu de la perception\u2026comme si cela avait \u00e9t\u00e9 vu,  et qui calcule et d\u00e9lib\u00e8re sur ce qui doit survenir, en fonction de ce qui est pr\u00e9sent ; et quand il s’exprime, comme dans le cas des sensations, il d\u00e9clare l’objet plaisant ou douloureux, et dans ce cas un objet \u00e0 rechercher ou \u00e0 \u00e9viter.<\/p>\n

Pour Aristote, c’\u00e9tait \u00ab le vrai ou le bon apparent\u00bb d’une cons\u00e9quence anticip\u00e9e, ou d’une image de \u00ab ce qui va survenir \u00bb issue de la \u00ab r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 ce qui est pr\u00e9sent, \u00bb qui stimulait un organisme vivant \u00e0 le poursuivre (le positif) ou \u00e0 l’\u00e9viter (le n\u00e9gatif).<\/p>\n

Sigmund Freud a propos\u00e9 le \u00ab principe de plaisir \u00bb comme m\u00e9canisme primaire de la motivation. Pour Freud, les organismes sont pilot\u00e9s par \u00ab la recherche d’exp\u00e9riences agr\u00e9ables \u00bb et  \u00ab l’\u00e9vitement de la douleur ; \u00bb une notion qui refl\u00e8te clairement le concept Aristotelien des \u00ab\u00a0app\u00e9tits.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Les th\u00e9ories cognitives modernes de la motivation refl\u00e8tent \u00e9galement le mod\u00e8le d’Aristote, en postulant que la motivation est principalement issue des cartes cognitives internes ou des \u00ab attentes \u00bb \u00e0 propos des cons\u00e9quences potentielles des actions. Avec cette perspective cognitive, la source primaire de la motivation provient des attentes aff\u00e9rentes aux r\u00e9sultats comportementaux projet\u00e9s. De ce point de vue, la mani\u00e8re qu’ont les gens de se sentir et de faire, d\u00e9pend de la valeur qu’ils accordent aux cons\u00e9quences attendues et aux causes qu’ils attribuent \u00e0 ces cons\u00e9quences. De fortes  attentes \u00ab positives \u00bb  peuvent  pousser des individus \u00e0 fournir un effort suppl\u00e9mentaire dans l’espoir d’atteindre le r\u00e9sultat d\u00e9sir\u00e9. D’autre part, les cons\u00e9quences attendues et per\u00e7ues comme \u00ab n\u00e9gatives \u00bb, m\u00e8neront \u00e0 des actions d’\u00e9vitement ou d’apathie.<\/p>\n

Outre la douleur et le plaisir, les \u00ab besoins \u00bb et \u00ab pulsions \u00bb sont \u00e9galement associ\u00e9s \u00e0 la motivation. Pour la th\u00e9orie des syst\u00e8mes, une des sources fondamentales de la motivation des organismes, est le besoin de ces syst\u00e8mes de maintenir un \u00e9quilibre ou une hom\u00e9ostasie. Pour la cybern\u00e9tique, un \u00e9cart par rapport \u00e0 un \u00e9tat d\u00e9sir\u00e9 m\u00e8ne automatiquement aux mesures correctives pour tenter de r\u00e9tablir l’\u00e9tat. Un d\u00e9s\u00e9quilibre physiologique, du \u00e0 un certain manque de nourriture, pourrait \u00eatre \u00e0 l’origine d’une \u00ab\u00a0faim\u00a0\u00bb qui va motiver le comportement de \u00ab\u00a0recherche de nourriture\u00a0\u00bb<\/p>\n

La th\u00e9orie de l’auto-organisation<\/h2>\n

La th\u00e9orie de l’auto-organisation consid\u00e8re les \u00ab cons\u00e9quences, \u00bb les \u00ab attentes \u00bb ou les \u00ab besoins \u00bb comme des \u00ab d’attracteurs \u00bb autours desquels  le reste du syst\u00e8me \u00ab s’auto organise \u00bb pour produire un certain type d’\u00e9tat ou de sch\u00e9mas stables.<\/p>\n

Certains mod\u00e8les relient simplement la motivation \u00e0 des associations ou conditionnements appris, sugg\u00e9rant qu\u2019ils sont essentiellement programm\u00e9s de fa\u00e7on m\u00e9canique par la r\u00e9p\u00e9tition ou le renforcement externe. Ces th\u00e9ories de l’apprentissage et de la motivation sont centr\u00e9es sur le paradigme de \u00ac \u00ab l’arc r\u00e9flexe \u00bb par lequel un stimulus sensoriel provoque une r\u00e9ponse, qui est ult\u00e9rieurement renforc\u00e9e de mani\u00e8re positive ou n\u00e9gative. Les d\u00e9marches de motivation qui reposent sur les pr\u00e9suppositions de l’arc r\u00e9flexe, visent \u00e0  donner aux gens des stimuli plus clairs, \u00e0 leur apporter des \u00ab renforcements \u00bb appropri\u00e9s en termes de louanges, de r\u00e9compenses financi\u00e8res, d’avantages secondaires, etc. Une grande partie des recherches visant \u00e0 soutenir le paradigme de \u00ab l’arc r\u00e9flexe \u00bb ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es avec des rats, des pigeons et des chiens, et ne peuvent cependant  pas expliquer les nombreux ph\u00e9nom\u00e8nes li\u00e9s \u00e0 la motivation et qui sont  ind\u00e9pendants des renforcements externes. Leonard de Vinci a cr\u00e9\u00e9 seul ses volumineux cahiers, sans le besoin d’un  \u00ab arc r\u00e9flexe \u00bb pour fournir des \u00ab r\u00e9compenses externes, \u00bb comme l’argent ou les louanges. Ce haut degr\u00e9 d’auto motivation interne semble \u00eatre un mod\u00e8le habituel pour les travaux sur la cr\u00e9ativit\u00e9 et le g\u00e9nie.<\/p>\n

Le T.O.T.E de l’apprentissage et de la motivation<\/h2>\n

A l’oppos\u00e9 de l’arc r\u00e9flexe, le T.O.T.E. (qui signifie Test-Operation-Test- Exit) repr\u00e9sente le paradigme habituel de la PNL pour l’apprentissage et la motivation. Le mod\u00e8le T.O.T.E. (Miller, Gallanter et Pribram, 1960) combine l’id\u00e9e d’Aristote sur l’orientation des  \u00ab app\u00e9tits \u00bb vers une certaine finalit\u00e9, avec le concept cybern\u00e9tique des boucles de feed-back auto correctrices. Le mod\u00e8le T.O.T.E. stipule que les comportements sont guid\u00e9s par des objectifs (t\u00e9l\u00e9ologique) plut\u00f4t que d\u00e9termin\u00e9s par des stimulus (d\u00e9terminisme), comme dans l’arc r\u00e9flexe. Les distinctions du T.O.T.E. d\u00e9finissent les \u00e9l\u00e9ments de base d’une boucle de feed-back orient\u00e9e vers un but. Jusqu’\u00e0 ce que certaines conditions d\u00e9finies par le \u00ab test\u00bb soient r\u00e9unies, la personne continuera \u00e0 \u00ab op\u00e9rer\u00bb de fa\u00e7on \u00e0 satisfaire ces conditions. Ainsi, la \u00ab motivation \u00bb est li\u00e9e au r\u00e9sultat ou aux conditions de sa r\u00e9alisation, et non \u00e0 certains renforcements externes. Aucune \u00ab\u00a0commande\u00a0\u00bb additionnelle \u00ab force, \u00bb \u00ab renforcement externe, \u00bb ou toute autre explication n’est n\u00e9cessaire. De fa\u00e7on naturelle, l’auto correction est une partie int\u00e9grante de toute vie saine, ou des syst\u00e8mes auto organis\u00e9s<\/p>\n

A partir de l’un des ses \u00e9l\u00e9ments de base, le T.O.T.E,  l’approche PNL de la motivation incorpore alors, et \u00e0 divers degr\u00e9s, toutes les autres approches de la motivation. La PNL ajoute \u00e9galement l’influence aux autres aspects de notre programmation mentale. Pour la PNL, certaines qualit\u00e9s (Sub modalit\u00e9s) de la repr\u00e9sentation interne d’un objet ou de ses cons\u00e9quences comportementales (sa couleur, \u00e9clat, distance, etc.) vont influencer sa perception dans le sens du \u00ab positif, \u00bb \u00ab agr\u00e9able, \u00bb et \u00ab souhaitable, \u00bb ou  du \u00ab n\u00e9gatif, \u00bb \u00ab douloureux, \u00bb ou \u00ab effrayant. \u00bb Ainsi, l’ajustement des sub modalit\u00e9s de nos repr\u00e9sentations interne concernant les r\u00e9sultats ou cons\u00e9quence attendues, modifiera son degr\u00e9 d’attraction, et ainsi l’intensit\u00e9 ressentie de la motivation.<\/p>\n

En PNL, la motivation est \u00e9galement reli\u00e9e aux sch\u00e9mas des M\u00e9ta Programmes. Les distinctions des M\u00e9ta Programmes se rapportent aux sch\u00e9mas les plus \u00e9lev\u00e9s du T.O.T.E. c.-\u00e0-d., les modes d’\u00e9tablissement et d’\u00e9valuation des objectifs, ainsi que le choix des op\u00e9rations et des r\u00e9ponses n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation de ces objectifs. L’objectif ou la phase de \u00ab\u00a0Test\u00a0\u00bb du T.O.T.E, peuvent par exemple repr\u00e9senter soit ce que la personne veut atteindre, soit ce qu’elle cherche \u00e0 \u00e9viter. L’\u00e9tat de l’objectif peut \u00eatre repr\u00e9sent\u00e9 en termes de vision, de construction logique, d’action ou d’\u00e9tat \u00e9motionnels ; et peut provenir de souvenirs ou de constructions projet\u00e9es d’un futur possible. Ce peut \u00eatre \u00e9galement une tentative de maintenir un \u00e9tat actuel. L’objectif et sa r\u00e9alisation peuvent \u00eatre projet\u00e9s dans le cadre de temps du long terme ou du court terme.<\/p>\n

Le r\u00f4le des m\u00e9ta-programmes<\/h2>\n

Les M\u00e9ta Programmes distinguent le sch\u00e9ma \u00ab\u00a0s’approcher du positif\u00a0\u00bb du sch\u00e9ma \u00ab\u00a0s’\u00e9loigner du n\u00e9gatif\u00a0\u00bb, ce qui d\u00e9terminera alors les cat\u00e9gories de cons\u00e9quences qui vont pousser la personne \u00e0 l’action. De m\u00eame, les sch\u00e9mas concernant la repr\u00e9sentation du r\u00e9sultat dans le cadre de temps du futur long terme ou pr\u00e9sent imm\u00e9diat, ou les sch\u00e9mas orient\u00e9s vers les g\u00e9n\u00e9ralit\u00e9s ou les d\u00e9tails, auront un effet significatif sur les situations et les \u00ab renforcements \u00bb qui motiveront tr\u00e8s probablement cette personne.<\/p>\n

\u00c0 un autre niveau,  la PNL con\u00e7oit finalement les M\u00e9ta Programmes et la motivation comme \u00e9tant pilot\u00e9s par les valeurs et les croyances c.-\u00e0-d., le niveau de processus li\u00e9 au pourquoi nous pensons et agissons de cette mani\u00e8re. Les valeurs et croyances fa\u00e7onnent, chez un individu, sa mani\u00e8re de \u00ab ponctuer \u00bb et de donner une \u00ab signification \u00bb \u00e0 sa perception d’une situation. Elles d\u00e9terminent les programmes mentaux et comportementaux que la personne choisira pour appr\u00e9hender cette situation. Ainsi, nos croyances et valeurs fournissent le renforcement interne qui soutient ou inhibe des capacit\u00e9s et comportements particuliers. Ceci leur donne une influence importante sur la motivation.<\/p>\n

La \u00ab hi\u00e9rarchie \u00bb des valeurs ou des \u00ab\u00a0crit\u00e8res\u00a0\u00bb d’une personne influencera grandement sa mani\u00e8re d’agir dans le monde. Les hi\u00e9rarchies de valeurs se rapportent au degr\u00e9 d’importance ou de signification que les gens attachent \u00e0 diverses actions et exp\u00e9riences. (Elles forment une s\u00e9rie de \u00ab T.O.T.E.S ench\u00e2ss\u00e9s.). Comme exemple de \u00ab hi\u00e9rarchie de valeurs \u00bb, citons le cas une personne qui valorise plus \u00ab la relation \u00bb que \u00ab l’accomplissement \u00bb. Une telle personne aurait tendance \u00e0 mettre ses relations \u00ab en premier \u00bb Cette personne organiserait probablement davantage sa vie autour du maintien des bonnes relations que de la r\u00e9alisation de t\u00e2ches et l’obtention de r\u00e9sultats. Une personne dont la hi\u00e9rarchie des crit\u00e8res positionne \u00ab\u00a0l’accomplissement\u00a0\u00bb au dessus des \u00ab\u00a0relations\u00a0\u00bb agirait constamment selon diff\u00e9rentes priorit\u00e9s. Lui ou elle pourrait sacrifier ses relations afin d’atteindre le succ\u00e8s.<\/p>\n

\u00c0 un niveau pratique, la PNL combine ces diverses influences sur la motivation afin d’identifier et cr\u00e9er les strat\u00e9gies de motivation particuli\u00e8res qui peuvent \u00eatre employ\u00e9es pour aider une personne \u00e0 s’inspirer ou se propulser de fa\u00e7on plus efficace  vers des objectifs et des r\u00e9sultats particuliers.<\/p>\n

<\/a>Strat\u00e9gies de motivation<\/h2>\n

Les strat\u00e9gies de motivation repr\u00e9sentent l’une des sept classes de strat\u00e9gies de base identifi\u00e9es par la PNL. Les autres classes concernent la m\u00e9morisation, l’apprentissage, la cr\u00e9ativit\u00e9, les d\u00e9cisions, la r\u00e9alit\u00e9 et la conviction (ou croyance). Les strat\u00e9gies de motivation concernent l’ordre des \u00e9tapes cognitives et des op\u00e9rations que les individus utilisent pour trouver l’inspiration \u00e0 faire toutes les choses n\u00e9cessaires \u00e0 l’obtention de ce qu’elles veulent.<\/p>\n

Les strat\u00e9gies de motivation sont semblables aux processus comportant la r\u00e9p\u00e9tition mentale, telle que le G\u00e9n\u00e9rateur de Comportements Nouveaux, le pont vers le futur, m\u00eame si elles diff\u00e9rent par de nombreux aspects. Les r\u00e9p\u00e9titions mentales et les strat\u00e9gies de motivation impliquent l’utilisation de l’imagination et de la visualisation. Le premier but de la r\u00e9p\u00e9tition mentale, est de se pr\u00e9parer, par l’imagination, \u00e0 r\u00e9pondre d’une mani\u00e8re souhait\u00e9e dans une situation \u00e0 venir. Les strat\u00e9gies de motivation sont des mani\u00e8res de se stimuler ou de se propulser en avant vers un r\u00eave, un but ou des r\u00e9sultats. La motivation, par exemple, peut \u00eatre n\u00e9cessaire pour s’amener \u00e0 la r\u00e9p\u00e9tition mentale<\/p>\n

De nombreuses personnes \u00e9prouvent des difficult\u00e9s avec le processus d’auto motivation ou de motivation des autres. Pour Aristote, la raison en est souvent la suivante : les app\u00e9tits sont en comp\u00e9tition, ce qui survient quand un principe de raison et un d\u00e9sir sont en opposition, ce qui n’est possible qu’avec le sens du temps. Alors que le mental nous retient en arri\u00e8re, du fait de ce qu’est le futur, le d\u00e9sir est influenc\u00e9 par ce qui est \u00e0 port\u00e9e de la main : un objet plaisant qui est juste \u00e0 port\u00e9e de main et qui se pr\u00e9sente \u00e0 la fois comme agr\u00e9able et bon, sans aucunes conditions, parce que le manque de d’anticipation concerne quelque chose de beaucoup plus  lointain<\/p>\n

Pour g\u00e9rer de tels conflits entre les cons\u00e9quences \u00e0 court terme et long terme, la PNL utilise, en autres, le cadre de la ligne du temps et du \u00ab comme si \u00bb, pour cr\u00e9er une \u00abanticipation de ce qui est plus \u00e9loign\u00e9 dans le temps. \u00bb Ceci implique l’utilisation de la visualisation et de la cr\u00e9ation d’une exp\u00e9rience associ\u00e9e au futur.
\nOutre l’aide \u00e0 la cr\u00e9ation d’attentes positives, les strat\u00e9gies de motivation sont des proc\u00e9dures qui aident les individus \u00e0 se brancher sur leurs sources int\u00e9rieures de motivation. Les strat\u00e9gies de motivation sont classiquement  fa\u00e7onn\u00e9es autour des valeurs cl\u00e9s ou des \u00ab crit\u00e8res\u00bb. Pour acqu\u00e9rir le sens de vos propres valeurs et crit\u00e8res, consid\u00e9rez pendant un moment les questions suivantes : \u00ab\u00a0Habituellement, qu’est ce qui vous motive ?\u00a0\u00bb ;  \u00ab\u00a0Qu’est ce qui vous inspire ?\u00a0\u00bb;  \u00ab\u00a0Qu’est ce qui vous pousse \u00e0 l’action, ou qu’est ce qui vous sort du lit le matin \u00bb ? Quelques r\u00e9ponses possibles :<\/p>\n

– la r\u00e9ussite
\n– les louanges
\n– la reconnaissance
\n– l’amour et l’acceptation
\n– la construction d’une vision de quelque chose que je veux faire par moi m\u00eame (une maison, l’\u00e9ducation, un corps plus mince, un travail, une cause)
\n– faire une diff\u00e9rence dans le monde<\/p>\n

Ces r\u00e9ponses sont toutes des exemples de \u00ab crit\u00e8res \u00bb ou de \u00ab valeurs \u00bb, \u00e0 la base des strat\u00e9gies de motivation des individus. Naturellement, la question suivante importante serait : \u00ab comment savez-vous que ces comportements ou ces cons\u00e9quence satisfont ce crit\u00e8re ou cette valeur particuli\u00e8re ? \u00bb La PNL nomme ces conditions les \u00ab \u00e9quivalences des crit\u00e8res \u00bb ou des \u00ab \u00e9vidences. \u00bb.  Ces \u00e9vidences reposent g\u00e9n\u00e9ralement sur des bases beaucoup plus sensorielles (Par rapport aux crit\u00e8res et valeurs), et peuvent \u00eatre influenc\u00e9es par les diverses qualit\u00e9s sensorielles d’une exp\u00e9rience.<\/p>\n

Consid\u00e9rez les mani\u00e8res dont vos perceptions sensorielles influencent votre degr\u00e9 de motivation. Pensez par exemple \u00e0 une publicit\u00e9 de la t\u00e9l\u00e9vision qui vous a donn\u00e9 envie de poss\u00e9der le produit promu. Qu’avait cette publicit\u00e9 pour vous donner envie d’aller acheter le produit ? \u00c9tait-ce la couleur, l’\u00e9clat, la musique, les mots, la tonalit\u00e9 des voix, le mouvement, etc. Ces caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques, appel\u00e9es  en PNL \u00ab Sub modalit\u00e9s \u00bb, jouent souvent un r\u00f4le significatif dans les strat\u00e9gies de motivation des individus.<\/p>\n

<\/a>R\u00e9f\u00e9rences<\/strong>
\nParabole du marsouin ; Dilts, R., 1992. et Strat\u00e9gies de g\u00e9nie, volume ; Dilts, R., 1994.<\/p>\n

Article publi\u00e9 avec l’aimable autorisation de Robert Dilts.Le contenu de cette page fait l’objet d’un copyright \u00a9 1998, par Robert Dilts, Santa Cruz, CA.
\n>> Lire l’article de Robert Dilts \u00ab\u00a0la motivation\u00a0\u00bb<\/a>
\n>> Voir le site de Robert Dilts et de nlpu<\/a><\/p>\n

Les formations du parcours PNL<\/a> : <\/strong>du technicien PNL au ma\u00eetre praticien PNL
\n<\/strong><\/a><\/p>\n

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Voir la formation PNL<\/a> d’Institut Rep\u00e8re<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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