Formation : Pédagogie et commercialisation de ComCOLORS®
Adaptez votre offre de formation en fonction des demandes
Destinés aux personnes qui se lancent dans le métier de la formation, ces trois jours complémentaires ont pour but d'apprendre à identifier les besoins d'un client pour ensuite savoir concevoir une proposition pédagogique adaptée. Durant cette session, il est abordé la tarification en fonction des critères comme les zones géographiques, le public et le statut choisi par les formateurs.
Compétences
- Faire émerger les besoins en formation d’un client/prospect
- Réaliser une offre de prix en relation avec la demande
- Concevoir un déroulé pédagogique
- Adapter la pédagogie aux six styles d’apprentissage
Infos
Objectifs
-
Elaborer un nouveau module de formation : les différentes techniques de conception pédagogique
-
Adapter sa pédagogie en fonction des styles d’apprentissage des participants
-
Adapter son offre en fonction de la demande et construire une offre de prix
Prérequis
Avoir suivi la formation « Préparation et labellisation au modèle ComCOLORS ».
Public
Personnes qui, à l’issue de la formation « Préparation et labellisation au modèle ComCOLORS », souhaite utiliser le modèle pour construire des propositions pédagogiques et les commercialiser.
Durée
3 J - 21 H
Contenu pédagogique
-
L’écoute active dans le cadre de la relation commerciale
-
Identifier les questions à poser pour faire émerger les besoins d’un client
-
Organiser les questions
-
Savoir mener l’entretien de découverte
-
Les techniques de vente adaptées au métier de la formation
-
Connaître les 6 styles d’apprentissage
-
Etre conscient de son propre style d’apprentissage pour savoir en changer en fonction de ses stagiaires
-
Distinguer la pédagogie classique et de la conception pédagogique par « brique »
-
Construire un déroulé pédagogique
-
Traduire un déroulé pédagogique en proposition commerciale
-
Présenter des tarifications en fonction du public, de la zone géographique, du statut du formateur
Compétences
-
Faire émerger les besoins en formation d’un client/prospect
-
Réaliser une offre de prix en relation avec la demande
-
Concevoir un déroulé pédagogique
-
Adapter la pédagogie aux six styles d’apprentissage.
Moyens et évaluation
Pédagogie participative et active en alternance avec :
-
Apports théoriques,
-
Exercice et mise en application à partir de situations vécues par les participants
-
Analyse de situations de terrain
Animation
Franck JULLIEN – Formateur et concepteur du modèle ComColors
Formateur et coach depuis une vingtaine d’année après un début de carrière dans l’industrie.Passionné par la compréhension des types de personnalité depuis bientôt 30 ans. Certifié Praticien en PNL, certifié MBTI, Process Com, Belbin et 101 en Analyse transactionnelle. A l’origine du modèle de personnalité ComColors et des différents outils digitaux qui y sont associés. A collaboré avec Fabien Fenouillet, enseignant chercheur et Docteur en psychologie, pour établir la validation psychométrique du questionnaire ComColors. A encadré la certification de plus de 200 formateurs/coachs au modèle ComColors depuis sa création.